Акразия что это такое
Эффект акразии
Проблема прокрастинации вечна. Уже у древнегреческих философов, Сократа и Аристотеля, было слово для того, чтобы описать близкий к ней тип поведения: акразия.
Акразия — это когда вы делаете одно, даже если знаете, что должны делать другое. Если использовать свободное определение, то можно сказать, что акразия — это и есть прокрастинация или отсутствие самоконтроля. Это то, что мешает вам следить за тем, что вы намеревались сделать. В целом, акразия несколько больше, чем прокрастинация.
Джеймс Клир, решил разобраться в этой проблеме, написав статью, перевод которой мы предлагаем вашему вниманию.
В 1830 году Виктор Гюго должен был написать роман «Горбун из Нотр-Дама» за 12 месяцев. Таким был контракт с издателем. Но вместо того, чтобы писать книгу, Гюго занимался чем угодно, только не романом. В итоге издатель узнал об этом и поставил писателя в жесткие рамки: роман должен быть готов в течение шести месяцев. Гюго разработал план по преодолению акразии. Он выбросил всю свою одежду и заперся дома. У него не осталось соблазна выйти и развлечься. Стратегия сработала.
Почему Гюго взял на себя обязательство написать книгу, а затем постоянно откладывал? А почему мы составляем планы, устанавливаем предельные сроки и фиксируем цели, а затем ничего не делаем?
Почему мы планируем, но не предпринимаем действия
Одно объяснение того, почему акразия управляет нашей жизнью, связано с термином из поведенческой экономики и называется «временной несогласованностью».
Временная несогласованность относится к тенденции человеческого мозга оценивать немедленные вознаграждения выше, чем будущие. Логика и рациональное мышление говорят нам:
Но мы переубеждаем себя: «Этот маленький тортик не повредит мне». Или: «Те пару часов, что я посижу с друзьями, на моем английском никак не скажутся».
Когда вы планируете написать книгу или выучить язык, то на самом деле планируете свое будущее. Вы хотите, чтобы в вашей жизни присутствовал определенный результат. Однако, когда дело доходит до действия, отдаленность вознаграждения останавливает. Вот же вы, в настоящем, здесь и сейчас хотите результат и удовлетворение от него.
Это одна из причин, почему вы не можете уснуть, чувствуя себя полным энтузиазма, но когда просыпаетесь, возвращаетесь к старым привычкам, мыслям и эмоциональным состояниям. Так уж устроено мышление — немедленное удовлетворение более ценно. Вот почему умение откладывать мгновенное удовлетворение — один из самых важных факторов-предсказателей успеха в жизни.
Создаем структуру
Вот три способа для преодоления акразии. Они также помогают следить за тем, что вы намереваетесь сделать.
Стратегия первая: продумайте свои будущие действия
Когда Виктор Гюго выбросил одежду и запер себя в комнате, чтобы сосредоточиться на написании романа, он создавал то, что психологи называют «созданием принудительного обязательства». Это стратегии, которые помогают улучшить ваше поведение при помощи:
Вы можете обуздать свои будущие привычки в еде, покупая продукты в отдельных упаковках, а не целыми ящиками. Можете прекратить «сидеть» в телефоне, удалив игры и приложения социальных сетей. Вы можете уменьшить количество времени, проведенного за просмотром телевизора, если спрячете его в шкафу и будете вынимать лишь по большим праздникам. Сможете начать откладывать, воспользовавшись услугой автоматического отчисления 10% поступающих средств на отдельный депозитный счет.
Условия разные, но суть одна и та же: вы должны продумать будущие действия, учитывая особенности деятельности мозга человека. Находите способы автоматизировать свое поведение заранее, а не полагаться на силу воли. Будьте архитектором своих будущих действий, а не жертвой их.
Стратегия вторая: устраните сложности на старте
Чувство вины и расстройство от затягивания с выполнением важного дела обычно сильнее, чем боль во время работы. По словам Элизера Юдковского: «Быть посреди процесса работы гораздо менее болезненно, чем быть посреди процесса прокрастинации».
Так почему мы все еще откладываем работу? Дело в том, что мы боимся не самой работы, а ее начала. Мы боимся именно тех самых первых минут, когда придется взять ручку и посмотреть на чистый лист бумаги. Если мы начали работать, дальше становится намного легче. Вот почему нужно развивать привычку начинать.
Подумайте о том, какая работа вызывает у вас не слишком приятные мысли, но, при этом, вы все равно должны ее делать. Вам нужно предпринять шаги, чтобы искоренить «боль» начала. Какие сложности вы видите при начале работы?
В любом случае, вам нужно убрать иррациональные страхи и держать важную мысль в голове: «Будет не очень комфортно первые несколько минут».
Стратегия третья: используйте внедрение
Внедрение — это когда вы заявляете о своем намерении реализовывать конкретное поведение в определенное время в будущем. Например, «Я буду выполнять это, по крайней мере, 30 минут [Дата] в [Место] в [Время]».
Существует много исследований, которые подтверждают, что внедрение работает очень хорошо, причем вне зависимости от типа деятельности.
Вы уже много раз слышали, что четкое планирование деятельности помогает выполнять работу любой сложности. Не будет лишним повторить, что внедрение — это намерение, выраженное в форме плана. Так вы сможете увеличить вероятность взяться за дело в 2-3 раза.
Помните о том, что мы ищем мгновенные удовлетворения и в ущерб долгосрочным целям. Нам действительно нужно отдыхать, видеться с друзьями, а иногда и съедать тортик. Это все может иметь свое место в вашей жизни, но не должно занимать чужое место, место других дел. Если вы решили что-то, будьте хозяином своего слова.
Эффект акразии: Почему мы не следуем намеченным планам?
В 1829 году известный французский писатель Виктор Гюго заключил контракт с издателем на создание книги под названием «Собор Парижской Богоматери». Однако вместо работы над произведением, Гюго занимался другими проектами, развлекал гостей и откладывал роман в долгий ящик. Издатель был крайне разочарован постоянными отсрочками и установил жесткий дедлайн. Он потребовал, чтобы Гюго закончил книгу к февралю 1831 года.
Писатель составил план действий, чтобы на этот раз уложиться в срок. Он собрал всю свою одежду, вынес ее из комнаты и закрыл на замок, оставив себе лишь объемную шаль. Теперь у него не было подходящего наряда, чтобы выйти в люди: единственным его занятием стало писательство, и ничто его не отвлекало.
В результате, Гюго работал над романом не покладая рук всю осень и зиму 1830 года. Книга «Собор Парижской Богоматери» была опубликована 14 января 1831 года за 2 недели до окончания крайнего срока, установленного издателем.
История феномена акразии
Люди по натуре своей ленивы и любят откладывать все на «потом». Даже такие преуспевающие творческие деятели, как Виктор Гюго, часто отвлекались от своей работы. Эта проблема существовала всегда, поэтому греческие философы Сократ и Аристотель даже придумали специальный термин для этого явления: акразия (akrasia).
Акразией называется такое состояние, когда мы действуем в противовес своим намерениям. Например, когда вы делаете что-либо, хотя прекрасно знаете, что вам следует делать сейчас нечто совсем другое. Если переводить дословно, то акразия — это привычка откладывать все на последний день или отсутствие силы воли. В конечном итоге, акразия препятствует исполнению ваших планов.
Почему мы строим планы, но ничего не предпринимаем?
Одним из объяснений тому, почему мы привыкли откладывать все на «потом», является явление под названием «временное противоречие». Суть этого явления заключается в том, что мозг человека склонен оценивать сиюминутные результаты более высоко, чем будущие успехи.
Когда вы составляете какие-либо планы относительно себя — например, сбросить вес, написать книгу или выучить иностранный язык — вы, на самом деле, планируете самого себя в будущем. Вы рисуете в своем воображении то, какой будет ваша жизнь, и в этот момент вашему мозгу легко ощутить необходимость предпринимать какие-либо действия.
Однако когда приходит время решительных действий, вы больше не делаете выбор в пользу себя в будущем. Теперь вы в настоящем, и ваш мозг анализирует ваше текущее состояние. Все исследователи сходятся во мнении, что человеку в настоящий момент времени требуется сиюминутное удовлетворение, а не отсроченное вознаграждение. Это одна из причин того, почему мы ложимся в постель полные решимости изменить свою жизнь, а наутро просыпаемся и продолжаем делать все по-старому. Наш мозг способен оценить радужные перспективы, когда мы думаем о будущем. Но когда речь идет реальных действиях в настоящем, нам нужны немедленные положительные результаты.
Вот почему умение «отложить удовольствие на потом» определяет ваши шансы на успех. Понимание того, как можно противостоять соблазну получения мгновенных изменений, поможет вам преодолеть пропасть между тем, кто вы сейчас, и тем, кем вы хотите стать.
3 способа побороть желание отложить задуманное в долгий ящик
Ниже представлены три способа, как побороть эффект акразии и всегда следовать намеченным планам.
Способ №1: Метод самоограничения
Когда Виктор Гюго запер всю свою одежду на замок, он использовал прием, который психологи называют методом самоограничения. Эта стратегия помогает вам работать над своим поведением, увеличивая количество преград, отделяющих вас от нежелательных действий.
Вы можете умерить свой аппетит, покупая продукты в индивидуальной упаковке, а не на развес. Вам будет проще перестать тратить время, уткнувшись в телефон, если вы удалите из него все игры и приложения с социальными сетями. Вы можете сократить количество часов, проведенных у телевизора, просто убрав его в шкаф и доставая его оттуда только для просмотра важных передач. Вы сможете легко откладывать деньги «на черный день», если настроите автоматический перевод на сберегательный счет. Все это примеры применения метода самоограничения.
Обстоятельства могут быть разными, но суть одна: самоограничение позволит вам спроектировать ваши действия в будущем. Найдите способ повлиять на ваше поведение, вместо того, чтобы уповать на свою силу воли. Станьте архитектором собственного поведения, а не его жертвой.
Способ №2: Перестаньте бояться начать делать что-либо
Чувство вины и разочарование от сорванных сроков выполнения намеченного обычно сильнее, чем усилия, требуемые для самой работы. По словам Элиезера Юдковского: «Если вы находитесь лишь в середине намеченного пути, то это менее болезненно, чем ощущение, что вы безнадежно затягиваете сроки реализации планов».
Но почему же мы все равно продолжаем откладывать дела в долгий ящик? Потому что нам очень сложно начать. Как только начало положено, нам становится намного проще работать. Вот почему очень важно сформировать привычку начинать действовать сразу, как только вы задумали осуществить нечто важное.
Направьте всю вашу энергию на то, чтобы сформировать ритуал, позволяющий вам с легкостью приступить к работе. Не стоит беспокоиться о результатах до тех пор, пока ваши усилия не превратятся в привычку.
Способ №3: Составляйте расписание
Вам необходимо запрограммировать совершение определенного действия в определенное время? Тогда будьте предельно конкретны, например: «Я буду заниматься фитнесом, по крайней мере, 30 минут 30 декабря в фитнес-клубе напротив в 12.00».
Существует масса исследований, посвященных тому, как составление четкого расписания влияет на осуществление наших планов. К примеру, в одном исследовании специалисты наблюдали за 3 272 сотрудниками компании, которым нужно было пройти вакцинацию против гриппа. Было отмечено, что те, кто запланировал прививку на определенный день, все-таки сделали ее.
Борьба с эффектом акразии
Наш мозг предпочитает сиюминутные результаты — это просто особенность человеческого сознания. Поэтому нам приходится идти на любые мыслимые и немыслимые ухищрения, чтобы достичь поставленной цели.
В трудах Аристотеля также можно встретить термин «энкратия», что является противоположностью акразии. Акразия связана с нашей склонностью откладывать дела в долгий ящик, в то время как энкратия подразумевает самодисциплину и «власть над собой». Воспользовавшись методом самоограничения, перестав бояться «чистого листа» и составляя расписание на ближайшее будущее, вы сможете развить свою самодисциплину и перестать быть жертвой эффекта акразии.
Акразия: что это, и как ее победить
Домашние дела копятся, кран в ванной так и течет, а хозяин этого беспорядка преспокойненько досматривает сериал, складывая в ящик свои проблемы. Знакома ли вам ситуация? Данный феномен описывается одним термином – акразия. Что это такое, и как с этим бороться?
Акразия на примере Гюго
Если говорить просто, то акразия – это тот случай, когда мы делаем не то, что должны, а то, что приятно. Мы гонимся за удовольствием. Однако не стоит путать прокрастинацию и акразию, ведь второе состояние несколько глубже.
В данном недуге решил разобраться Джеймс Клир, предприниматель и специалист по мотивации. Он написал статью о данной проблеме, перевод которой мы отдаем на ваш суд.
В 1829 году Виктор Гюго подписал контракт на «Собор Парижской Богоматери», однако, он долго откладывал работу, отвлекаясь на сторонние проекты и гостей. Издатель был недоволен таким положением и установил жесткие сроки писателю. Однако и это не заставило Гюго взяться за дело. Так прошел месяц, а за ним еще один, пока однажды Виктор не осознал, что до дедлайна осталось всего два сезона. Он работал, не покладая рук, всю осень и зиму, закончив свое творение за две недели до крайнего срока.
Но что же помогло Гюго вырваться из порочного круга? Грамотно составленный план! Писатель составил четкий план своих действий, дабы точно уложиться в срок. Он спрятал всю свою одежду под замок, и ему не в чем было выйти в люди. Оставалось только писать.
Человек по натуре своей — ленивое создание. Даже если мы с полной серьезностью беремся за какое-то дело, нас неумолимо настигает лень. Мы начинаем откладывать вновь и вновь.
Акразия – это результат погони за немедленной выгодой, наградой. Изучение языка, навыка, написание книги – это все вклад в наше будущее, который принесет нам выгоду, но потом. Но когда же будет это потом? А сериал принесет удовольствие, причем прямо сейчас! Так уж устроено мышление — немедленное удовлетворение более ценно. Вот почему умение откладывать мгновенное удовлетворение — один из самых важных факторов-предсказателей успеха в жизни.
Стратегии успеха
Мы выделили три основных стратегии, которые помогут вам победить акразию:
Стратегия первая: продумайте ваши будущие действия
Создание принудительного обязательства – именно так можно назвать лишение Гюго самого себя всей одежды. Данная стратегия помогает улучшить свое поведение путем:
Ограничьте себя, поставьте ограничитель на социальные сети или спрячьте в шкафу телевизор! Отсутствие отвлекающих факторов поможет сконцентрироваться на задаче.
Стратегия вторая: устраните сложности начала
Самое страшное для нас – начать. Элизер Юдковский говорил: «Быть посреди процесса работы гораздо менее болезненно, чем быть посреди процесса прокрастинации». Нам гораздо проще делать что-либо, если мы уже посреди процесса. Какие сложности вы видите в начале? Начните, ведь некомфортно будет только первые несколько минут!
Стратегия третья: внедрение
Внедрите что-либо в свой обычный график. Скажите себе: «Я буду делать это по 30 минут каждый день, в такое-то время». И главное — не обманывайте себя. Сделайте раз, сделайте два, а третий будет уже легче.
Заключение
Существует множество исследований и стратегий преодоления акразии, но все они сходятся в одном – необходимо планирование. Задайте себе рамки, создайте график и не позволяйте себе нарушать его. Не позволяйте сидящей в вашей голове «обезьянке удовольствий» брать контроль над вашей жизнью! Будьте хозяином своей жизни!
Умение ставить цели и достигать их также поможет избежать акразии. Чтобы этому научиться, пройдите «Курс на целеполагание» от Викиум.
Эффект акрасии: почему мы не выполняем своих планов, и что с этим делать
Виктор Гюго; фотографию сделал Этьен Карьят в 1876
К лету 1830 года Виктор Гюго столкнулся с невозможным дедлайном. За двенадцать месяцев до этого знаменитый французский автор договорился со своим издателем, что напишет для него новую книгу, «Собор Парижской Богоматери».
Но вместо работы над книгой, весь год Гюго занимался другими проектами, развлекал гостей, и откладывал работу с текстом. Его издатель всё больше раздражался из-за продолжавшейся прокрастинации автора, и среагировал, установив пугающий крайний срок для сдачи книги. Он потребовал, чтобы Гюго закончил книгу к февралю 1831 – то есть, менее, чем за шесть месяцев.
Гюго разработал план борьбы с прокрастинацией. Он собрал всю одежду, вынес её из комнат и закрыл её на замок. Ему больше нечего было надеть, кроме большой шали. В отсутствии подходящей одежды для выхода наружу, Гюго больше не испытывал искушения покидать дом и отвлекаться. Ему оставалось лишь оставаться дома и писать.
Стратегия сработала. Каждый день Гюго сидел в кабинете, и яростно писал всю осень и зиму 1830. «Собор Парижской Богоматери» был опубликован за две недели до срока, 14 января 1831.
Человеческие существа веками занимались прокрастинацией. Даже такие плодотворные творцы, как Виктор Гюго, не были избавлены от отвлекающих аспектов повседневности. Эта проблема настолько стара, что древнегреческие философы, Сократ и Аристотель, даже придумали слово для описания такого поведения: акрасия.
В состоянии акрасии человек действует наперекор своим убеждениям. Это когда вы делаете одно, зная, что должны сделать что-то другое. Грубо говоря, акрасия – это прокрастинация, или отсутствие самоконтроля. Акрасия не даёт вам заниматься тем, что вы запланировали.
Зачем Виктору Гюго было соглашаться на написание книги, и откладывать это целый год? Почему мы строим планы, устанавливаем сроки, посвящаем себя достижению целей, а затем не можем реализовать всего этого?
Почему мы строим планы, но не предпринимаем действий
Одно из объяснений того, почему акрасия управляет нашей жизнью, а прокрастинация затягивает, связано с термином из области поведенческой экономики под названием «временная несогласованность». Временная несогласованность обозначает тенденцию мозга человека ценить немедленную награду выше, чем отложенную.
Когда вы строите планы для себя – ставите цель потерять вес, написать книгу, выучить язык – вы строите планы для будущего себя. Вы представляете, какую жизнь хотите для себя в будущем, и когда вы думаете о будущем, вашему мозгу легко увидеть ценность действий, обладающих долговременными преимуществами.
Но когда приходит время сделать выбор, вы уже действуете не для будущего себя. Вы находитесь в настоящем моменте, и ваш мозг думает о вас настоящем. Исследователи обнаружили, что текущее «я» любит мгновенные вознаграждения, а не долговременные преимущества. Поэтому вы можете ложиться спать с мотивацией изменить свою жизнь, а когда просыпаетесь, то чувствуете, как погружаетесь в старую схему действий. Ваш мозг ценит долгосрочные преимущества, когда они находятся в будущем, но мгновенное вознаграждение, когда речь идёт о настоящем.
Это одна из причин, по которым способность откладывать вознаграждение хорошо предсказывает успех в жизни. Понимание того, как сопротивляться соблазну мгновенного вознаграждения – хотя бы иногда – может помочь вам перейти от того состояния, в котором вы находитесь, к тому, где вы хотите оказаться.
Необходимая вам платформа для борьбы с прокрастинацией
Вот три способа преодолеть акрасию, победить прокрастинацию, и следовать своим планам.
Стратегия 1: проработайте ваши будущие действия
Когда Виктор Гюго закрыл всю свою одежду, чтобы сконцентрироваться на письме, он создал то, что психологи называют «методом самоограничения». Методы самоограничения – это стратегии, помогающие улучшать ваше поведение через увеличение препятствий или стоимости неправильного поведения, или через уменьшение усилий, которые необходимо потратить на правильное поведение.
Можно обуздать пищевые привычки в будущем, приобретая еду в отдельных упаковках, а не в больших количествах. Можно прекратить тратить время на смартфон, удалив игры и приложения для соцсетей. Можно уменьшить вероятность бездумного переключения каналов, спрятав телевизор в шкаф и доставая его только для просмотра крупных спортивных событий. Можно попросить включить вас в чёрные списки казино и игровых сайтов, чтобы предотвратить будущий игровой кутёж. Можно создать накопительный счёт на чёрный день, настроив автоматический перевод средств на него. Всё это – методы самоограничения.
Обстоятельства меняются, но смысл остаётся: методы самоограничения могут помочь вам планировать ваши действия в будущем. Найдите способ автоматизации поведения заранее, вместо того, чтобы полагаться на силу воли в нужный момент. Выстраивайте свои будущие действия, вместо того, чтобы становиться их жертвой.
Стратегия 2: уменьшите трение на старте
Чувство вины и раздражение из-за прокрастинации обычно сильнее недовольства от выполнения работы. Как сказал Элиезер Юдковский, «С точки зрения текущего момента, находиться в работе обычно не так неприятно, как находиться в прокрастинации».
Почему же мы занимаемся прокрастинацией? Тяжело не находиться в работе, а начинать её. Сила трения, мешающая нам приступить к действиям, обычно связана с тем, чтобы начать что-то делать. Как только вы это начали, обычно работать дальше становится уже не так неприятно. Поэтому часто при построении нового вида поведения важнее выработать привычку начинать работать, чем волноваться по поводу того, достигните ли вы в этой работе успеха.
Необходимо постоянно уменьшать размер привычек. Направьте все усилия и энергию на построение ритуала, и сделайте так, чтобы начинать было как можно проще. Не волнуйтесь по поводу результатов, пока не достигли совершенства в том, чтобы начинать работу.
Стратегия 3: используйте намерение к осуществлению
Намерение к осуществлению – это ваше заявление о намерении выказывать определённое поведение в определённое время в будущем. К примеру: «Я буду заниматься не менее 30 минут такого-то числа в таком-то месте во столько-то».
Сотни успешных исследований демонстрируют, как намерения к осуществлению положительно влияют на всё, от привычек заниматься физкультурой до прививок от гриппа. В исследовании касательно прививок учёные работали с группой из 3272 сотрудников американской компании, и обнаружили, что те сотрудники, которые записали определённую дату и время для планируемой прививки от гриппа, получали эту прививку с гораздо большей вероятностью через несколько недель.
Заявление о том, что планирование вещей заранее может как-то влиять на них, кажется простым, но доказано, что намерение к осуществлению может увеличить вероятность выполнения действия в будущем от 2 до 3 раз.
Борьба с акрасией
Наш мозг предпочитает моментальное вознаграждение отложенному. Это следствие работы нашего сознания. Из-за таких наклонностей нам часто приходиться опускаться до безумных стратегий по достижению целей – как, например, Виктор Гюго, заперевший все вещи, чтобы он мог написать книгу. Но я считаю, что стоит потратить время на создание намерений к осуществлению, если ваши цели для вас важны.
Аристотель придумал термин «энкратия» в противовес акрасии. Акрасия говорит о нашей склонности становиться жертвой прокрастинации, энкратия означает быть «во власти над самим собой». Проработка будущих действий, уменьшение трения в начале правильного поведения, и использование намерений к осуществлению – простые шаги, которые могут помочь вам прожить жизнь в энкратии, а не в акрасии.
Акрасия, или Почему мы действуем вопреки здравому смыслу
Дарья Абашева
В самолете стюардесса участливо спрашивает пассажира, какой вариант ланча он предпочтет: «Рыба или курица?» «Курица», — решает уже взвесивший все за и против мозг. «Курица», — отвечает через 30 секунд проголодавшийся пассажир. Так выглядит этот диалог с точки зрения нейробиологов, ведь им известно, что у руля принятия решений стоит именно наш мозг. А его обладатели осознают выбор, который тот уже сделал, лишь спустя 30 секунд.
Акрасия как системная ошибка мозга
Ежедневно мы принимаем сотни решений: днем решаем сложные моральные дилеммы, а после работы выбираем сметану в супермаркете. За каждым решением вне зависимости от его сложности стоит мозг и целая армия нейронов. Так считают нейробиологи Алан Рори и Уильям Ньюсом, чьи эксперименты доказывают существование особых нейронов, которые сравнивают поступающую от органов чувств информацию и накапливают ее. Чтобы принять решение, эти демократично настроенные клетки устраивают экспресс-голосование, победителем которого становится вариант, набравший большее количество голосов. Поэтому с точки зрения мозга грань между хорошим и плохим решением очень тонка.
А что если принятое решение противоречит логике? Представим, что во время референдума нейронов радикальная оппозиция свергла здравомыслящее большинство. Почему мозг ведет себя нерационально? Все дело в акрасии. Если вы делали выбор вопреки здравому смыслу, вы с ней знакомы.
Акрасия — это парадоксальный выбор: предпочтение худшего варианта и отказ от более рационального
Как это выглядит в жизни? Давайте представим себе сидящую на диете знакомую Олю, которая не ест после шести. Однажды утром Оля встала на весы и увидела, что поправилась! Как истинная дама она тут же села на диету и выбросила подаренную коллегой Леночкой шоколадку.
Вечером Оля отправилась в кафе на встречу с подругами, где, пролистав в меню салаты и супы, она доходит до страницы «Бельгийские ФИТНЕС-вафли!» и встает перед выбором: взять менее калорийные вафли с лососем или сладкие с шариком мороженого. Оля осознает, что вафли с лососем лучше, но заказывает «сахарный сахар в сахаре».
Психологи об акрасии
Если эти системы работают одновременно и между ними нет баланса, считает Даниэль Канеман, человек попадает в различные ловушки. Островковую кору обуревают эмоции, и нам ничего не остается, как подчиниться их страстям. Наши чувства порой сбивают нас с пути и заставляют совершать «вполне предсказуемые ошибки» — так считает Дж. Лерер, автор книги «Как мы принимаем решения».
Как мы принимаем решения
Джон Лерер
Corpus, 2010
Между эмоциональной и рациональной системами возникает конфликт: рациональная половина настаивает на вафлях с лососем, тогда как эмоции возмущены несправедливостью ситуации и требуют взять вафли с мороженым. Такой легкий когнитивный диссонанс — однако верх берет эмоциональная система.
Гендер и акрасия
Кто больше подвержен акрасии: мужчины или женщины? Никто не измерял. Однако настойчиво проводимые нейробиологами исследования указывают на разницу в способах принятия решений мужчинами и женщинами, поскольку мужской и женский мозг имеют разное строение.
Как мы уже выяснили, акрастичные решения — результат несбалансированной работы рациональной и эмоциональной систем: островковая кора голосует за, префронтальная — категорически против. Если островковая кора проявит настойчивость, а префронтальная ей уступит, мы выберем неверный вариант, потому что именно последняя отвечает за самоконтроль, что подтверждается экспериментально. Если бы при выборе вафель Олин мозг сканировали, мы бы увидели, что лобные области коры ее мозга менее активны, чем у человека, который в такой же ситуации удержался бы от шарика мороженого. Префронтальная кора может контролировать и подавлять импульсы из других областей мозга, а значит, мозг способен держать себя в руках.
При этом у мужчин префронтальная кора меньше по размеру, чем у женщин. Кроме того, по мнению ученых, у сильной половины человечества эта часть мозга созревает на 1–2 года позднее. Вывод? Женщины более осторожны на этапе выбора : само строение мозга помогает представительницам прекрасного пола избегать необдуманных, импульсивных решений. Мужчины, в свою очередь, более азартны и легче идут на риск, ставя «all in».
Как акрасия делает нас заложниками рекламы
«И что? — спросите вы. — Ну, выбрали не те вафли, что тут такого?» Ничего. Ровно до тех пор, пока дело не касается ваших денег. Особенности работы мозга, равно как и системные ошибки, которые он совершает, известны не только психологам — обладателям Нобелевской премии. Принципы, которыми мы руководствуемся, принимая то или иное решение, привлекают внимание экономистов.
Совместное развитие нейробиологии, психологии и экономики привело к возникновению нейроэкономики и нейромаркетинга. Этакое научное комбо: данные нейронаук плюс бизнес-аналитика. Нейромаркетинг исследует способы влияния на наши решения и поэтому является маст-хэвом при создании новых продуктов и рекламных кампаний. Он помогает определить тот самый «продающий» дизайн, цвет и вкус. Сегодня с помощью нейромаркетинга повышают конверсию сайтов и увеличивают продажи. И если акрасия — следствие бунта эмоций, то маркетологу остается лишь вызвать эти эмоции, чтобы мы совершили ненужную покупку.
«Предложение действительно до завтра», «Только сегодня!», «Специальный промокод для вас!» — знакомо? Подобные рекламные штучки активируют в нас страх потерять скидку, упустить выгодное предложение, «ломают» наш мозг и заставляют делать импульсивные покупки.
Подводя черту
Акрасией время от времени страдают все люди вне зависимости от пола и возраста, потому что эмоции — наша ахиллесова пята. Можем ли мы с этим что-то сделать и избавиться от акрасии, а заодно — от маркетингового ига? Да. Хотя мы не в силах контролировать наш мозг, шансы справиться с этим явлением у нас есть: нужно лишь найти баланс между рациональной и эмоциональной системами.
В случае с акрасией это значит прокачать префронтальную кору, отвечающую за самоконтроль. Этой «думательной мышце» нужен интеллектуальный фитнес! Включите в его программу чтение вслух, решение математических задач и ребусов, а также медитацию, и в следующий раз префронтальная кора выберет вафли с лососем или вовсе овощной салат.