какие российские товары пользуются спросом в китае
ТОП-10 товаров, которые Россия экспортирует в Китай
Экспорт товаров из России в Китай – занятие прибыльное. Но многие по-прежнему думают, что реализовать наши товары в КНР – дело нелегкое, ведь «жители Поднебесной и сами могут сделать все, что угодно», да и «кому там вообще нужны лаоваи (по-китайски, лаовай – 老外 lǎowài – иностранец, профан, дилетант)». Это совсем не так.
Потребности китайского рынка безграничны, а быстрое развитие экономики в целом, и промышленности в частности способствуют тому, что многие из китайских производителей ориентированы на зарубежные товары. Многие российские производители не рассматривают рынок КНР всерьез из-за его переполненности. Однако импортные товары многих категорий благосклонно принимаются на китайском рынке, т. к. заполнены только основные товарные ниши, остальные же все еще пустуют.
На какие же товары в Китае есть спрос?
Все это хорошо востребовано в Поднебесной. Ниже представлен список российских товаров, которые выгодно экспортировать на китайский рынок.
1. Пиломатериалы и древесина
Острая нехватка древесины в Китае очень просто объяснить – вырубка леса здесь запрещена, а при таком стремительном подъеме китайской промышленности, повышении общего уровня жизни и развития инфраструктуры необходимо все больше и больше сырья. Для чего? Мебельное производство – основная отрасль, на которую уходит наибольшая доля экспорта древесины в Китай. Остальные отрасли, несомненно, также нуждаются в ней, только в меньших объемах.
2. Цветные металлы
Китайцы долгое время наращивали свое производство цветных металлов, но в последнее время внутренние ресурсы начали истощаться, а для его поддержания необходимо сырье. Переключившись на импорт, на данный момент Китай является одним из основных потребителей никеля, цинка и меди, и один из числа ведущих покупателей других видов цветных металлов.
3. Шелуха гречихи
Лузги гречихи в Китае используют для нескольких целей:
4. Лом из нержавеющей стали
Повсеместное использование нержавейки – в быту, в сельском хозяйстве, в медицине и т.д. – делает ее востребованным по всему миру.
Китай – один из рекордсменов по производству нержавеющих сталей. Здесь сосредоточены два основных рынка сбыта лома нержавейки – г. Уси (провинция Цзянсу) и г. Фошань (провинция Гуандун), мощности которых недостаточно для переработки металла. Поэтому Китай яро закупает лом из других стран.
5. Химическая продукция (битум)
Уже в 2008 году Китай стал вторым в мире крупнейшим рынком потребления битумной продукции после США. Недостаток технологий сырья и государственные ограничения на ранних этапах привели на рынок Китая иностранных экспортёров битума.
В последнее время спрос на битум в Китае превышает предложение – собственного производства, несмотря на развитие высоких технологий и химической промышленности, по-прежнему не хватает, поэтому китайский рынок охотно принимает отечественную продукцию.
6. Зерновые культуры
В 2016 году Россия стала мировым лидером по поставкам зерна на мировой рынок, утверждает «Интерфакс». Китай несомненно всегда был и остается одним из основных импортеров зерновых культур, вывозимых из России. Продажа зерна в КНР – выгодное занятие – ценообразование на пшеницу и ячмень здесь намного выше нашего. Импортное зерно необходимо Китаю в первую очередь для корма скоту, так как в стране растет ежегодное потребления мяса.
7. Спиртные напитки
На первый взгляд китайцы – не заядлые поклонники алкоголя, хотя культура потребления винных напитков в Поднебесной сложилась давно. В широком ассортименте винно-водочных изделий Китай нуждается по тому, что все сделки, подписания договоров и соглашений происходят в неофициальной обстановке – обычно в ресторане, и алкоголь здесь – не исключение. А, в виду низкого качества продукции собственного производства, бутылка хорошего дорогого, да еще и импортного алкоголя только настраивает на положительный лад.
8. Минеральная вода
Быстрый рост экономики и промышленности Китая в 90-х годах прошлого столетия способствовал загрязнению окружающей среды и речной системы Поднебесной. 70% рек КНР сейчас загрязнены, а качество питьевой воды оставляет желать лучшего. Естественно, что жители страны крайне обеспокоены ситуацией и вынуждены закупать бутилированную воду. Да, во многих магазинах Китая встречается минеральная вода местного производства, но ее цена в 7-8 раз превышает стоимость обычной бутилированной потому, что здесь почти не осталось минеральных источников с чистой водой. Нехватка собственных запасов и высокая цена на местные аналоги создает хороший спрос для импорта продукции из других стран.
9. Кондитерские изделия
Все любят шоколад, не так ли? Китайцы здесь – не исключение… Жители Поднебесной в последнее время все больше и больше налегают на российские сладости. По оценкам аналитиков, в 2016 году спрос на кондитерские изделия российского производства увеличился на 20% и продолжает стабильно расти.
10. Кедровые орехи
Кедровый орех – натуральный, экологически чистый продукт, которым богата Россия. Около 65% дальневосточного и сибирского кедрового ореха из России экспортируется в Китай. Почему? Такой вид сырья используется не только в бытовых целях, но и для промышленного применения. Переработанная продукция – жмых, скорлупа, околоплодная оболочка используются в фармакологии, для изготовления витаминов, косметических продуктов и БАДов, а семена и кедровое масло – в приготовлении пищи. Количества получаемого сырья не хватает чтобы удовлетворить растущий спрос на орехи, поэтому КНР закупает их в России.
Выгодные перспективы
Китайский средний класс, интересующийся иностранной продукцией, в 2016-м году составил 60% всего населения страны. А прочные позиции Китая в мировой экономике, неплохой спрос на многие категории импортных товаров обеспечат экспортерам большие обороты и стабильную прибыль, поэтому выход на китайский рынок – это новые возможности для успешного расширения бизнеса.
Перспективная ниша: что выгодно экспортировать в Китай
Разговоры о смене торгового вектора на восток не случайны: у нашего соседа дефицит собственной нефти (импорт 9 млн барр./сутки), древесины (более 25 млн куб. м в год) и многих других ресурсов, которыми богата Россия. Поэтому для успешного ведения бизнеса именно КНР стоит рассматривать как наиболее выгодного торгово-экономического партнера, с которым многие отечественные компании уже сотрудничают.
Китайцы любят качественный импорт
Потихоньку увеличивается доля товаров народного потребления, в частности изделий из сферы красоты и здоровья (рост 4-5% ежегодно). Во многом так происходит потому, что жители китайских мегаполисов — Пекина, Шанхая, Гуаньчжоу, Шэньчженя — познали качество импортных вещей и не слишком доверяют местным производителям. Именно в крупных городах наблюдается самый высокий уровень проникновения западной культуры, что находит отражение в структуре потребительского спроса. Дальновидные предприниматели спешат этим воспользоваться.
Что выгодно экспортировать
Также на руку России сыграла курсовая разница — с 2013 по 2018 год юань вырос почти в два раза по отношению к российской валюте.
Две схемы поставок
КНР как страна, стремящаяся к мировому лидерству, очень нуждается в качественном сырье, отменных товарах народного потребления, которые помогут населению почувствовать себя частью мирового сообщества. Несмотря на долгие годы закрытого существования, сегодня китайцы все чаще ориентируются на Запад и стремятся к интеграции в геополитические и экономические процессы. При этом Россия также ассоциируется с развитой державой: наши изделия обладают весьма высоким качеством на фоне продукции среднего уровня из азиатского региона.
Существуют две самые распространенные схемы поставок в Китай. Наиболее выгодный, хотя и сложный — прямое сотрудничество с покупателями. Для этого нужно преодолеть языковый и культурный барьер, изучить местное законодательство, следить за сроками хранения, к чему у китайцев повышенное внимание. Второй путь — нанять дистрибьютора и вести торговлю через его налаженные сети. Однако придется делиться прибылью, да и большинство дилеров предпочитают иметь дело с эксклюзивными товарами, пользующимися стабильным спросом.
Неохваченная ниша
Важное достоинство отечественной косметики — натуральные компоненты. Наличие токсичных веществ и вредных добавок сведено к минимуму, что вкупе с адекватной стоимостью по достоинству оценили потребители ближнего и дальнего зарубежья. Одним из первопроходцев на восточном рынке стала питерская торговая марка «Невская косметика».
Аналогичные показатели у фармацевтики, мебели, спортивного инвентаря и игрушек, музыкальных инструментов, жемчуга, стекла, керамики — словом, у России есть то, что можно с успехом продвинуть на китайском рынке. Например, компании «Красный Октябрь», «Чистая линия», «Акконд», «КДВ» экспортируют в Китай шоколад. «Сплат Глобал», «Невская косметика», «Первое решение», «Натура сиберика» экспортируют косметику, «Орими трейд» — кофе, «Глория джинс» — одежду, «Невская палитра» — канцелярские товары и краски.
За счет того, что в торговых операциях все больше и больше фигурируют юань, рубль и евро, международные рынки начинают всё дальше уходить от американского влияния. В июле стало известно, что Россия примерно в 8 раз сократила свои вложения в гособлигации США и стремится свести их к нулю. Пекин является главным кредитором США, но стал двигаться в том же направлении, что и Москва. Аналогичные настроения у Токио, Дублина и других крупных игроков финансового рынка.
Конечно, мировая экономика не даст захватить себя Китаю, но в ближайшее десятилетие гарантированно сбудутся предсказания о многополярности мира, переделе рынков Азии и Африки, а также о том, что КНР вложится и в российскую экономику, чтобы поддержать свою. Для нашего государства это отличный шанс сыграть на опережение и, воспользовавшись ситуацией, дать мощный импульс для развития собственного производства.
Что пользуется наибольшим спросом в Китае
Что пользуется спросом в Китае? Союзтрейд представляет список самых востребованных российских товаров, которые мы рекомендуем экспортировать на китайский рынок.
В Китае очень востребованы сельхозпродукция, полуфабрикаты, сырье для деревоперерабатывающей, химической, пищевой и легкой промышленности. Ниже представлен список самых востребованных российских товаров, которые мы рекомендуем экспортировать на китайский рынок.
Как быстро определить спрос на ваши товары в Китае: Можно самостоятельно закупить и изучить таможенную статистику по экспорту-импорту вашего товара, основываясь на таможенном коде ТН ВЭД. Либо вы можете заказать данное исследование и контакты ваших клиентов у международных экспертов.
Поможем определить спрос на ваши товары в Китае WhatsApp +79169906144
Что покупают чаще китайцы в Китае
Что привлекает китайских потребителей в российских продуктах? Россия начнет поставлять в Китай мясо птицы и молочные продукты: об этом главы правительств двух стран договорились во время встречи в Пекине. Российские крупные производители курятины встретили новость с воодушевлением: китайский рынок куриных субпродуктов — ног, голов и внутренностей — почти неисчерпаем, и то, что в России продается за бесценок, в Китай можно поставить по гораздо более выгодной цене. Фото: depositphotos.com. «Некоторые российские продукты уже хорошо прижились на китайском рынке. «Они очень любят наши кондитерские изделия, мороженое, покупают муку, масло.
Лом нержавейки
Современный рынок лома нержавеющих сталей все больше обособляется от рынка черных металлов и превращается в самостоятельную отрасль, По оценкам экспертов, объем нержавеющей стали, полученной из лома, составляет более 40% от всего объема производимого металла.
Древесина и пиломатериалы
Наибольшую ценность предоставляют пиломатериалы из хвойных деревьев Сибири. Для производственного процесса китайцы чаще всего приобретают необработанную доску. С не меньшей охотой экспортируются отходы деревоперерабатывающей промышленности.
Экспорт льна
По утверждению экспертов, спрос на продукцию будет расти в силу всевозрастающего спроса текстильной, пищевой, фармацевтической и бумажной промышленности.
Медь в 2014 году спрос на медь в России упал, но с внутреннего рынка сырье пошло на экспорт. Повышенному спрос на цветной металл за границей способствовала отмена пошлины на медные катоды. В первую очередь на подешевевший металл обратили внимание азиатские страны, в том числе Китай.
Экспорт битума
По сути, СБС – это искусственный каучук. Он придает битумам гибкость даже при низких температурных режимах. С научной точки зрения это полимер (стирол-бутадиен-стирол), обладающий высокой эластичностью.
Лузга гречихи
Если учесть тот факт, что производство гречихи в Китае за последние пятнадцать лет сократилось практически вдвое, и продолжает неуклонно сокращаться, а потребность в ней постоянно увеличивается, спрос на сырье в ближайшие годы будет стабильным.
Экспорт продуктов питания из России в Китай
Зерновые культуры:
пшеница, ячменьЭкспорт зернаБольшой потребительский спрос на зерновые культуры, ввозимые в Китай, напрямую виляет на их ценообразование. Розничные цены на зерновые в Китае намного выше российских, благодаря чему продажа зерна и продуктов его переработки в Поднебесную – выгодное занятие.
Шоколад и конфеты
Экспорт конфет и шоколадаМировой спрос на шоколадное сырьё стабильно растет на 2% в год. К таким заключениям пришли консультанты аудиторской фирмы KPMG. Был отмечен восходящий тренд развития на российском рынке. По оценкам аналитиков к 2016 году покупательский спрос на шоколад и конфеты увеличится на 45%. Аналогичный спрос ожидается и в Китае.
Кедровый орех
Экспорт кедрового орехаНа экспорт в Китай попадает 50-90 % дальневосточного и сибирского кедрового ореха из России. Китайская промышленность перерабатывает тысячи тонн российской продукции, но основную часть перепродает в другие страны.
Сухое молоко
Импортный потенциал китайского рынка сухого молока традиционно высок. Во второй половине 2015 года рост закупок сырья восстанавливается. Российские переработчики получают новые конъюнктурные возможности успешного начала экспортного бизнеса.
Мед и продукты пчеловодства
Россия обладает достаточным потенциалом для увеличения производства сои. Наращивание производства смогло бы удовлетворить потребности в продукте внутри страны, а также наладить экспорт для основных импортеров, одним из которых является Китай.
Экспорт муки
Китайские производители остро нуждаются в муке разных сортов, поскольку собственных производственной мощностей недостаточно для удовлетворения внутреннего и спроса и экспорта сырья в другие страны.
Экспорт подсолнечного масла
Экспорт подсолнечного масла только начал набирать обороты. Эта ниша рынка до сих пор не переполнена игроками. На рынке представлены как китайские производители, так и иностранные. Основные экспортеры подсолнечного масла – Аргентина, Украина и Россия.
Минеральная вода
Нехватка источников минеральной воды создала благоприятное поле для импорта продукции из других стран. Прогнозы аналитиков говорят о том, что через 4-6 лет спрос на воду в Китае превысит предложение. Уже сейчас китайский рынок бутилированной и минеральной воды активно осваивается российскими производителями.
Спиртные и безалкогольные напитки
Культура потребления винных напитков в этой восточной стране сложилась давно, но за последние два года наметился восходящий тренд на закупку более широкого ассортимента винно-водочных изделий. На рынке безалкогольных напитков создается приблизительно такая же ситуация.
Куриные лапки
Экспорт куриных лапЭто интересное направление для российского бизнеса, связанное с востребованностью продукта, высоким качеством российский курятины и ее конкурентоспособностью (за счет того, что куриные лапки не востребованы в РФ, при продаже в Китай можно делать наценку до 30 %).
Несмотря на повышенный спрос на российский товар, конкуренция на китайском рынке достаточно высока. Так что для длительного, действительно взаимовыгодного и плодотворного сотрудничества с китайскими партнерами российскому бизнесу сегодня приходится осваивать новые формы работы.
Проектное сопровождение, консультации. WhatsApp +79169906144
Какие товары выгодно продавать в Китай? Часть 1
Население Китая — 1,4 миллиарда человек, в Китае сосредоточено 30% мирового среднего класса. Это приводит к тому, что здесь выгодно продавать почти любой товар! Всё, что продается в России, может быть успешно экспортировано в Китай.
Самым главным при подборе товара для экспорта является прохождение тестов. Важно пройти тестирование фокус-группами, состоящими из потенциальных потребителей, встречи с закупщиками и дистрибуторами. Именно при прохождении этих этапов происходит адаптация товаров, выявляются особенности потребления этого товара китайскими покупателями. Из-за различий в культуре и особенностей потребления в Китае, зачастую товар необходимо адаптировать к рынку.
Главным фактором является не сам товар, а степень его адаптации к китайскому рынку и особенностям китайских потребителей.
Какие товары успешно продаются в Китае? В этой статье мы рассмотрим рынок В2С, а в следующей расскажем о рынке В2В.Для каждого товара есть как успешный, так и неуспешный кейс. Успешными становятся те кейсы, которые адаптировали свой продукт конкретно под рынок Китая. Тех, которые рассчитывали зайти на рынок Китая без подготовки и изменений товара, как правило, ожидает провал.
Приведем пример на таком продукте, как вино. Есть множество кейсов, когда поставщики вина приезжали, договаривались со складами, но продаж не было. Почему? Потому что сначала нужно было провести дегустации и тесты. При этом так же есть кейсы, когда заранее были проведены фокус-группы, встречи с байерами и потребителями, после чего продажи шли отлично.
На данный момент мы работаем с кейсом грузинского вина, у которого довольно высокая закупочная цена (около 3 долларов), но в опт данное вино успешно продается за 6 долларов. Практически 100% наценка у импортера. Наш партнер дистрибьютор продает по 6 долларов мелким оптовикам, и они это вино продают за 12-15 долларов за бутылку. В сети это вино стоит уже 30 долларов за бутылку. Если поставить цену ниже, чем 30 долларов, то китайский потребитель сочтет продукт некачественным.
Товары, которые пользуются особенно высоким спросом в Китае:
На китайском рынке В2С востребован каждый продукт, который прошел адаптацию по всем параметрам: фасовка, упаковка, вкусовые качества. Выход на рынок без подготовки может привести к финансовым потерям. Мы перечислили основные этапы, пройдя которые вы адаптируете товар к китайскому рынку и гарантируете себе успех на новом рынке. В следующей статье мы рассмотрим популярные товары для экспорта в Китай на рынке В2В.
Экспорт в Китай из России — что пользуется спросом, с чего начать
Китай на протяжении продолжительного периода является важным торговым партнёром России. Страна с самым большим в мире населением представляет собой очень ёмкий рынок для российских товаров. И поэтому торговля с КНР фактически является одним из приоритетных направлений российской внешней торговли. В её эффективности заинтересованы российские государственные структуры, крупный, средний и малый бизнес. Но работа с Китаем имеет свои, присущие только ей, особенности.
Состояние товарооборота России и Китая
В начале января 2019 года российские СМИ объявили, что товарооборот России и Китая в 2018 году превысил рекордные 100 млрд долларов США. Окончательные итоги года ещё не подведены, но планка в 100 млрд была преодолена ещё в октябре 2018-го. Об этом информировал журналистов на брифинге представитель китайского Минкоммерции Гао Фэн.
На протяжении 2018 года товарооборот России и Китая увеличился на 26% по сравнению с предыдущим годом. Подобный прогресс, по словам представителя китайского министерства, можно объяснить максимальной оптимизацией структуры торговых отношений между двумя странами и, соответственно, товарооборота между ними. Китайские власти считают, что Российская Федерация находится на первом месте в списке стран, являющихся основными торговыми партнёрами Китайской Народной Республики, если говорить о динамике развития торговых отношений. По заявлению представителя китайского правительства, его страна и далее будет прилагать максимальные усилия к развитию межгосударственного торгового сотрудничества.
Российско-китайские отношения имеют давние традиции. Если рассматривать их в исторической ретроспективе, то они возникли ещё лет 400 назад между странами, которые существовали на территории современных РФ и КНР. Рыночные отношения между Россией и Китаем начали развиваться в 1920 году. Именно тогда было подписано первое межправительственное соглашение, на основании которого из Советского Союза в Поднебесную поставлялись сахар, нефтепродукты, продукция лёгкой промышленности и некоторые товары, выпущенные предприятиями тяжёлого машиностроения. В современных условиях характеристикой российско-китайского взаимодействия является широкий спектр областей, в которые сотрудничают эти страны. Эти и интенсивные контакты на правительственном уровне, и связи в торгово-экономической сфере, и сотрудничество на международной политической арене.
Российско-китайские отношения имеют давние традиции
Что Китай закупает у России
Львиную долю российского экспорта в Китай составляет торговля сырьём. В первую очередь речь идёт о нефти и нефтепродуктах, природном газе, древесине и различных видах руды.
На протяжении многих лет китайская экономика занимает второе место в мире после США. Объём производимой продукции в стране огромный, поэтому КНР имеет потребность практически во всех видах сырья. Но сырьевая составляющая является далеко не единственной в российском экспорте в Китай. Поднебесная закупает в России на нужды своей армии, авиации и флота военные суда, самолёты, танки, артиллерийские системы и множество других разновидностей вооружений.
В 2015 между КНР и РФ был заключён контракт на поставки авиационной техники. В частности, Китай закупил 24 новейших российских истребителя СУ-35. Сумма контракта превысила 2 млрд долларов.
Продукция химического производства
Китай имеет большую потребность в продуктах нефтепереработки. Поднебесная закупает бензин, дизельное топливо, керосин, масло, топливные присадки. В Китай экспортируется продукция российских предприятий, занимающихся выпуском лакокрасочных изделий, кожвинила, СБС-битума и многих других. В частности, СБС-битум (стирол-бутадиен-стирол) пользуется большой популярностью на китайском рынке. Это искусственный каучук, применяемый для повышения гибкости битума в различных температурных режимах.
Несколько лет назад мне довелось побывать и поработать в нескольких африканских странах. Я был чрезвычайно удивлён тем, насколько высоко качество местных дорог. Казалось бы, автострада среди африканских джунглей является чем-то немыслимым. На самом деле всё далеко не так. Если говорить о центральных магистралях стран Западной Африки, то практически все они построены китайскими специалистами. Удивительно, но даже рабочие на строительстве дорог являются китайцами. Степень механизации труда здесь высочайшая, как и качество выполняемых работ. Китайские дорожно-строительные компании завоевали высокую популярность во всём мире. И это обусловлено не только скрупулёзным отношением китайских специалистов к своей работе и тем, что они дорожат своей деловой репутацией, но и высоким качеством применяемого дорожного покрытия. Разновидности СБС-битума применяются для плотного прилегания асфальта и обеспечения его твёрдости. Поэтому на дороги, построенные китайскими специалистами, практически не оказывает влияние африканская агрессивная внешняя среда: жара, длительные проливные дожди, большие перепады суточной температуры. Значительная часть составляющих, если можно так сказать, инновационного дорожного покрытия импортировано китайскими компаниями именно в России. Мне довелось наблюдать, как китайцы наносили дорожную разметку специальной краской, на которой была указана её страна-изготовитель — Российская Федерация.
Видео: экспорт в Китай
Продукция машиностроения
Продукция машиностроения, выпущенная в Российской Федерации, тоже очень востребована в Китае. Практически все китайские фабрики, на которых производится переработка хлопка, имеют российское оборудование. В Китае востребованы токарно-расточные, фрезерные и другие станки, технологические линии, применяемые в судостроении, российские тягачи и автопогрузчики, а также многое-многое другое.
Характерно, что китайцы чаще всего приобретают в России, да и не только в России, продукцию машиностроения, которая представляет собой, если можно так сказать, базовую комплектацию. Речи идёт, например, о станках с числовым программным управлением. Китай покупает сам станок без системы ЧПУ. Её он ставит на оборудование уже на месте, как и многие другие детали. Также устанавливаются дополнительные опции. В результате модернизированный станок в несколько раз прибавляет в цене, по которой он уже импортируется из Китая другими странами или применяется на китайских предприятиях. И этот пример далеко не единственный. Например, в начале 2000-х годов КНР закупила у Украины недостроенный авианосец, построенный ещё в последние годы СССР на верфях Николаевского судостроительного завода. Китайцы обещали сделать из него торгово-развлекательный центр. Своё обещание они сдержали, но через несколько лет флот КНР пополнился несколькими авианосцами, которые были братьями-близнецами приобретённого у Украины корабля, но только значитально модернизированными.
«Росатом» продаёт в КНР оборудование для атомных электростанций, являясь одним из ведущих игроков на рынке атомной энергетики этой страны.
«Росатом» продаёт в КНР оборудование для атомных электростанций, являясь одним из ведущих игроков на рынке атомной энергетики этой страны
Продукция сельского хозяйства
В Китае высоким спросом пользуется продукция сельского хозяйства, произведённая в Российской Федерации. Высок потребительский спрос на различные виды зерновых культур. Розничная цена на большинство разновидностей зерновых в Поднебесной значительно превышает российскую. Виду этого продажа зерновых и продуктов их переработки в Китай является очень выгодным занятием. Ограничения, введённые КНР на ввоз российского зерна, были в 2018 году сняты на продукцию, выращенную в нескольких регионах страны. Итогом стал общий годовой объём экспорта в 1,27 млн т. Цена тонны зерна в КНР достигает 400 долларов.
В ближайшее время предполагается, что Республика снимет ограничения на ввоз всего российского зерна. Большой популярностью в Китае пользуется и соя, выращенная в России. Китай заинтересован в импорте этого продукта из России и наращивании её производства. На внутреннем китайском рынке розничная цена сои и произведённых из неё продуктов значительно выше, чем в России.
Китай составляет существенный сегмент российского экспорта (данных за 2018 пока нет)
Китайскими производителями хлебобулочных изделий ощущается острая нехватка муки разных сортов. На территории КНР недостаточно производственных мощностей для того, чтобы удовлетворить внутренний спрос и обеспечить экспорт муки за пределы Китая. Поэтому страна на сегодняшний момент является одним из крупнейших импортёров этого продукта в мире.
В Китай из России экспортируется лузга гречихи. Производство этой культуры в КНР за последние 10 лет сократилось практически в два раза. И эта тенденция сохранилась в 2018 году. Эксперты рынка считают, что спрос на лузгу гречихи в КНР в ближайшее время будет стабилен и высок. В 2018 году в Китае было произведено 150 тыс. тонн данного продукта при потребности, превышающей 700 тыс. тонн в год. Этот продукт применяется в качестве пищевых добавок при выращивании скота и в качестве удобрения. Лузга гречихи может быть использована в изготовлении мебели на основе инновационных технологий. В России цена тонны лузги гречихи составляет 130 долларов. Цена же в Китае превышает 500 долларов.
Пиломатериалы
Больше всего в Китае ценятся пиломатериалы, импортированные из Сибири. В первую очередь речь идёт о хвойных деревьях. В своём производственном процессе китайские компании используют обычно необработанные доски, но в дело идёт всё: из отходов деревообрабатывающих производств изготовляются топливные пеллеты, фанера, ДСП и другие продукты. Только в 2018 году объём поставок древесины и продукции деревообработки из России в Китай увеличился на 23%, составив 9,55% всего объёма российского экспорта в Поднебесную.
По данным за первое полугодие 2018 года, доля КНР в российском экспорте составила 12,17%. На протяжении трёх последних лет именно Китай занимает первое место в российском импорте.
Каждый год в Поднебесной потребляется 45–50 миллиардов палочек для еды. Их изготовление потребует не менее 20 миллионов деревьев, возраст которых не менее 20 лет.
Больше всего в Китае ценятся пиломатериалы, импортированные из Сибири
Кедровые орехи
Почти 95% от всего объёма кедровых орехов, собираемых в Сибири и на Дальнем Востоке, приобретаются Китаем. Китайские компании могут переработать десятки тысяч тонн кедрового ореха и далее продать готовую продукцию за рубеж. В Китае кедровый орех приобретается примерно за 30 долларов за 1 кг.
Почти 95% от всего объема кедровых орехов, собираемых в Сибири и на Дальнем Востоке, приобретаются Китаем
Руды металлов
В КНР из России экспортируется медная, железная руда, бокситы и много другого сырья. В частности, только экспорт медной руды в первом полугодии 2018 года увеличился почти на 630 млн долларов по сравнению с аналогичным периодом 2017 года.
Медь в Китае очень востребована
Высок спрос в Китае на уголь различных сортов. Несмотря на то что Поднебесная сама является одним из крупнейших производителей угля в мире, потребности китайской экономики в этом виде топлива не могут быть полностью покрыты за счёт внутренних ресурсов. К тому же оптовая цена угля на китайском рынке выше российской.
Что пользуется спросом в Китае
Представителям российского бизнеса, которые хотят наладить тесные торговые связи с Китаем, следует хорошо ориентироваться в том, какая именно продукция востребована на огромном китайском рынке.
Рыба и морепродукты
Рыба и морепродукты пользуется высоким спросом в Китае. Они не только широко используются в традиционной китайской кухне. Китайские рыбоперерабатывающие предприятия отправляют свою продукцию на экспорт. Особенностью, например, китайских консервов, считается их низкая цена при относительно высоком качестве. Продуктами рыбопереработки, импортированными из Китая, забиты полки супермаркетов в Таиланде, Камбодже, Вьетнаме, Индонезии и даже Индии. Кроме того, огромные объёмы рыбы и рыбопродуктов потребляются на внутреннем рынке Поднебесной. Основная часть рыбопродуктов, которые Россия экспортирует в КНР, производится на рыбоперерабатывающих предприятиях Дальнего Востока. Экспортируемая рыба вылавливается соответственно, тоже в Охотском, Японском, Беринговом морях.
Российская рыба и морепродукты пользуется высоким спросом в Китае
Зерно, крупы, мука
О востребованности зерновых и муки на китайском рынке уже было сказано выше. Поднебесная также закупает ячмень, овёс, гречку, горох, и множество других круп. Возможности внутреннего китайского рынка очень велики. Представители бизнеса в шутку называют его просто бездонным. И это неудивительно, ведь население Поднебесной состоит из полутора миллиардов человек.
Растительное масло
Экспорт подсолнечного масла из России в Китай был налажен только в 2014 году. Эта ниша рынка считается весьма перспективной для тех представителей бизнеса, которые только начинают торговлю с Китаем. В китайском магазине стоимость литра подсолнечного масла будет составлять чуть более 100 руб.
Видео: особенности российского экспорта в Китай
Китай считается одним из мировых лидеров в производстве мёда. Но в данном случае есть один нюанс — китайский мёд синтетический. Он производится из синтетических и химических компонентов, воды, дрожжей и содержит лишь малую долю настоящего пчелиного мёда. Подобный суррогат используется на внутрикитайском продуктовом рынке. Качественную же продукцию китайцы экспортируют. Натуральный мёд в китайском магазине «средней руки» стоит не менее 5 тыс. рублей за 1 кг.
Куриные лапки
Куриные лапки считаются в Китае большим деликатесом. Поэтому объём импортируемого продукта просто неограничен. То, что россияне считают отходами производства, в Китае подаётся к столу на праздники. Некоторые российские компании заключили бартерные договоры с китайскими потребителями. Они будут менять куриные лапки на китайскую электронику и производственное оборудование, используемое на российских птицефабриках.
Куриные лапки считаются в Китае большим деликатесом
Кондитерские изделия
Статистика констатирует, что спрос на кондитерские изделия ежегодно возрастает на 2%. Оценки китайских аналитиков говорят о том, что только за последние пять лет покупательский спрос на кондитерские изделия увеличился в Поднебесной на 47%. На китайском рынке представлены производители из многих стран, в том числе из России. Российская кондитерская продукция считается в Китае элитной.
Китайцы любят мороженое. Это один из национальных трендов. Приехав в Китай, можно увидеть в городах специальные автоматы по продаже мороженого на каждом углу. Но Поднебесная неспособна полностью покрывать потребности своего внутреннего рынка. К тому же мороженое, импортированное из России, считается очень качественным и стоит в Китае относительно дорого. Его оптовая закупочная цена (для разных сортов разная) значительно превышает розничную цену в России. Поэтому торговать мороженым с Китаем очень выгодно.
Китайцы любят мороженое, это один из национальных трендов
Организация экспорта в Китай
Сразу хочется сказать, что китайские покупатели очень жёстко подходят к вопросу ценообразования. В большинстве случаев для эффективной работы с покупателями из Поднебесной придётся демпинговать. Но даже демпинговая оптовая цена часто бывает выше российской розничной. Кроме того, китайские покупатели не любят приобретать «кота в мешке». Если речь идёт о более или менее крупных партиях товара, то они обязательно должны быть оценены по качеству китайским торговым представителем. Только при его положительной оценке экспортная сделка может быть осуществлена.
В Китае на законодательном уровне запрещён импорт свежих и замороженных овощей и фруктов, растений и ягод.
Выход на китайский рынок не представляет собой особой сложности. Для этого необходимо несколько составляющих, каждая из которых является неотъемлемой частью успеха:
Скорее всего, китайские контрагенты будут общаться с российским экспортёром на английском. Сразу хочется сказать, что большинство китайцев владеют английским довольно плохо. Поэтому совершенно нелишним будет участие переводчика при проведении сделки. Это позволит избежать возможных негативных нюансов, особенно в том случае, если и продавец, и покупатель владеют английским далеко не в совершенстве.
Попытаться «продвинуть» свой товар на китайском рынке через официальные структуры с помощью привычных для некоторых представителей российского бизнеса схем вряд ли удастся. После «чистки рядов» коррупция в Поднебесной не только не принята, о ней даже боятся говорить вслух.
Существенным минусом работы с Китаем является довольно часто изъявляемое желание китайской стороны к проведению бартерных операций. Как правило, в обмен на поставляемую из России продукцию китайцы готовы экспортировать электронику. В данном случае необходимо особо пристальное внимание уделить сертификации товара и его качества. Производимая в Китае продукция под маркой одного и того же бренда может иметь совершенно разное качество и происхождение. Выражаясь доступным языком, один продукт произведён на официально работающем сертифицированном предприятии, второй — в мастерской, не имеющей официальной лицензии, но оснащённой современным оборудованием. Третий же может быть сделан просто в подвале. Поэтому качество у каждого из них будет разное. И без должного опыта определить, где и кем произведён продукт, принимаемый в качестве бартера, очень сложно. При проведении бартерной сделки желательно воспользоваться услугами экспертов.
Видео: как найти надёжного поставщика и покупателя в Китае
Доставка товаров в Китай
Продукцию в Китай можно доставлять любым транспортом: морским, железнодорожным, автомобильным или авиационным. Быстрее всего, конечно, можно привезти товар самолётом. Но подобный способ доставки и намного дороже.
Также с Китаем у России существует постоянное почтовое сообщение. Небольшие партии товара представители малого бизнеса могут отправлять с помощью одной или нескольких посылок.
Кроме того, при отправке товара в Китай необходимо пройти таможенные процедуры. Оформление таможенной декларации обязательно при вывозе товара за пределы Российской Федерации. В этом документе должна быть предоставлена вся необходимая информация о товаре, его поставщике и получателе.
Так выглядит китайская таможенная декларация
Товарооборот между Поднебесной и Россией постоянно растёт. С ним увеличивается и количество представителей бизнеса, которые экспортируют свою продукцию в эту страну. Как показывает опыт, торговля в КНР является очень рентабельным занятием, если соблюдать все правила.
Писатель, копирайтер и редактор. Пишу о бизнесе, инвестициях и криптовалютах