какие у вас зарплатные ожидания как ответить на вопрос

​Как ответить на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?»

Дружная команда и бесплатные печеньки в офисе — это прекрасно, но иногда хочется есть что-то помимо печенья, а еще ездить в отпуск и покупать новые джинсы. Именно поэтому важно грамотно обсуждать зарплату на собеседовании и не продешевить. Мы подскажем, как ответить на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», чтобы не отпугнуть работодателя и не навредить собственным интересам.

Почему рекрутеры спрашивают о желаемой зарплате

У каждого работодателя причины могут быть разными, от желания оценить вашу уверенность в себе до намерения «прощупать почву». Иногда вакансия новая для компании и рекрутер только пытается понять, какой уровень зарплаты на рынке — это ок, а какой отпугнет хорошего специалиста.

Часто, задавая вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», работодатель просто хочет сэкономить. Например, на вакансию заложен бюджет в 80 000 руб., а если кандидат сам озвучит цифру в 60 000 руб. — компания однозначно будет в плюсе. Подробно об этих и других причинах, почему работодатель скрывает размер зарплаты, мы писали в статье.

Как отвечать на вопросы о зарплате

Прежде всего, очень важно трезво оценить свой профессиональный уровень и понять, на какую зарплату вы можете претендовать. Для этого проанализируйте несколько факторов:

После этого сформулируйте размер минимального оклада, на который вы согласны, и максимально желаемый. В обоих случаях действуйте без фанатизма, не принижайте свой уровень до МРОТ и не задирайте зарплатные ожидания до небес.

Отвечая на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?», можете использовать следующие тактики:

Озвучьте зарплатную «вилку»

Чтобы не прогадать с точной цифрой, некоторые кандидаты просто озвучивают комфортные зарплатные рамки. Нижняя граница может быть на уровне средней зарплаты по рынку, а высшая — на ваше усмотрение. Но не стоит указывать «вилку» в 60-100 тыс. руб, если объективно понимаете, что никто в вашем городе не зарабатывает 100 000 руб. в месяц.

Расспросите о социальном пакете

Прежде чем озвучить желаемую зарплату, постарайтесь выяснить у рекрутера, какие дополнительные бонусы вас ждут после найма. Возможно, вы решите подвинуться в своих зарплатных границах, если узнаете, что компания оплачивает занятия спортом и иностранными языками, а еще бесплатно оформляет ДМС для родственников сотрудников.

Ссылайтесь на средние зарплаты по рынку

В своем ответе вы можете делать упор на среднерыночные зарплаты аналогичных профессионалов. Скажите, что ориентируетесь на оклады, указанные в похожих вакансиях.

Задайте встречный вопрос

У некоторых кандидатов получается перехитрить рекрутера и ответить вопросом на вопрос. Например, можно попросить HR озвучить их зарплатную «вилку» и после сказать, что вас устраивают такие рамки.

Опирайтесь на прошлую зарплату

Еще одна распространенная методика ответа на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?» — это вспомнить о вашем последнем месте работы. Скажите, что на прошлой работе у вас был вот такой оклад, но теперь вы хотите расти, исходя из нового приобретенного опыта и знаний. Здесь можно чуть завысить реальный оклад, но лишь чуть-чуть!

Что нельзя говорить на собеседовании

А теперь напомним о парочке табу. На всякий случай.

Примеры ответа на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?»

«Я ожи­даю зар­пла­ту от Х ты­с.руб­. до Х тыс.руб., учи­ты­вая мой преды­ду­щий опыт в сфе­ре Х. Но зарплата — это не единственный мой критерий по выбору работы, поэтому мне интересен и соцпакет, и корпоративный досуг, и другие бонусы. Я знаю, что в вашей компании практикуется удаленная работа и гибкий график — это очень важные для меня факторы, поэтому в неко­то­рых мо­мен­тах зар­пла­ты я могу быть бо­лее гиб­ким» — здесь в ответе кандидат четко обозначает собственные зарплатные рамки, но при этом показывает, что готов к дискуссии.

«Буду рад, если вы сможете поделиться собственной зарплатной «вилкой» — так мне будет легче сориентироваться и назвать точную цифру» — ответ на случай, если вы решите расколоть рекрутера и уговорить его первым назвать цифры 🙂

«Я изучал другие вакансии и рынок в целом. Как я понял, зарплатная «вилка» в нашем регионе — Х-Х тыс.руб. Это те цифры, на которые я ориентируюсь» — тут показывается, что кандидат взял цифры не с потолка, а провел анализ.

«На последнем месте работы я зарабатывал Х тыс. в месяц. На этот оклад меня взяли еще совсем неопытным специалистом, но с тех пор я наработал большой практический опыт, улучшил свои знания, прокачал навыки и регулярно занимался самообразованием с помощью курсов, тренингов и конференций. Исходя из своего профессионального роста, я хотел бы увеличить и собственный доход» — здесь мы обозначаем некую «вилку», аргументируем повышение зарплатных ожиданий и еще раз показываем, какой вы замечательный кандидат. 10 из 10!

Источник

BOSSHUNT

Вы упорно трудились над усовершенствованием своего резюме и заслуженно получили приглашение на собеседование. Это означает, однако, что охота только начинается. Очень важно подготовить себя к ответам, связанными с вопросами о ваших компетенциях, навыках и профессиональном опыте, но не менее важно подготовиться к ответу на вопрос:

Какие ваши зарплатные ожидания?

Знание ответа на данный вопрос придаст уверенности и не застанет вас врасплох. Отвечая на вопрос о зарплатных ожиданиях, ваш неверный ответ может стоить вам предложения о работе. Неправильный ответ также может поставить вас в нелегкое положение, занизив размер заработной платы, вы не сможете претендовать на больший размер. В конце концов, в некоторых обстоятельствах, самое худшее, что может случиться с соискателем, так это неспособность получить предложение о работе с максимальным размером заработной платы, установленной компанией — работодателем для данной должности.
Я постараюсь подготовить вас так, чтобы вы не упустили шанса получить высокую зарплату.

Как ответить на вопрос о зарплате на собеседовании?

Почему компании спрашивают кандидатов на первом же собеседовании о размере желаемой заработной платы? В конечном счете, работодатели хотят знать, могут ли они позволить себе такого сотрудника и удовлетворить его требования, прежде чем они будут тратить время и ресурсы для того, чтобы определить, подходите ли вы им. Некоторые работодатели могут торговаться. Несмотря на среднюю рыночную стоимость для определенных позиций, некоторые компании могут выплачивать большие бонусы, чем другие. Другая возможная причина в том, что они пытаются понять, как вы оцениваете свою работу. Вы достаточно уверенны, чтобы попросить тот размер, который вы заслуживаете или вы покорно принимаете то, что они вам предлагают?

► Ваша задача: продать себя, как идеального кандидата и убедить их в вашей ценности для них, прежде чем, начнутся переговоры по заработной плате.
Когда и как задается вопрос о зарплате?
Обычно, тема заработной платы представляет собой один или сразу оба вопроса:
1) Какой размер заработной платы у вас был на предыдущем месте работы?
2) Какой размер заработной платы вы рассматриваете сейчас?

Вопросы могут быть заданы рано, как часть процесса отбора или могут быть заданы позже, после того, как вы ответили на общие вопросы. В некоторых отношениях, это хороший знак, когда тема зарплаты присутствует в интервью. Это указывает на то, что существует определенный интерес в том, чтобы вы пришли работать в компанию. Другой стороной медали, однако, является то, что, когда вы не готовы к ответу на денежный вопрос, то легко сделать неверный шаг в ответе на этот вопрос, который может стоить вам очень дорого в будущем.

► Ваша задача: Ожидать вопрос зарплаты на собеседовании и быть готовым ответить на вопрос: Какие ваши зарплатные ожидания?

Советы:
1. Вы будете иметь больше рычагов, чтобы обсудить уровень зарплаты позже, после того, как вы смогли продемонстрировать свой профессиональный уровень.
2. Вы можете захотеть продать себя дешевле, чем конкуренты, чтобы гарантированно получить предложение о работе. В то время как некоторые предприятия действительно покупают кандидатов по самой низкой цене, есть много других, которые хорошо знают рынок труда и будут уклоняться от кандидатов, которые слишком охотно снижают свои стандарты, чтобы получить работу.
Кроме того, подумайте: вы действительно хотите работать в компании, которая заставляет вас чувствовать себя так, как будто вы совершили сделку по самой дешевой цене. Или вы хотите работать в компании, которая делает упор на наиболее квалифицированных кандидатах на работу и готова платить?

► Ваша задача: прежде чем отвечать на вопрос о зарплате, важно знать цены в вашей области и в вашем регионе. Они могут быть найдены на веб-сайтах, таких как: hh.ru и Superjob.ru.

На этих сайтах вы сможете понять уровень заработной платы для конкретной позиции. Вероятно, вы найдете некоторую противоречивую информацию и широкие диапазоны указанных зарплат в некоторых компаниях, но по крайней мере вы получите общее представление и сможете проверить ваши ожидания на соответствие действительности.
Ваша цель заключается в достижении разумного размера оклада, который кажется вам справедливым и основанным на рыночной стоимости. Таким образом, при ответе на вопрос о зарплате, вы сможете точно назвать сумму, которая основана на реальных данных и позиционировать себя в рыночных ценах, а не просто называть цифру, какую вы хотели бы получать.

Тактика задержки ответа на вопрос о заработной плате

Специалисты рекомендуют отложить ответ на вопрос о зарплате как можно дольше. Когда вас спросят: «Каковы ваши ожидания размера зарплаты?»
Попробуйте ответить что-то вроде этого примера:

«Я больше заинтересован в поиске позиции, которая отлично подходит для моих навыков и компетенций. Я уверен, что вы предлагаете достойную зарплату, конкурентную на рынке труда».

Таким образом вы даете им знать, что вы уверены в своих силах и уважаете себя, чтобы продавать слишком дешево.

Собеседование — это переговоры, в которых вы выигрываете или терпите поражение. Зная, как отвечать на вопросы и избежать типичных ошибок, которые допускают даже опытные кандидаты, вы сможете сократить время поиска работы. Имея хорошие навыки интервью вы сможете выделиться среди других кандидатов и получить более выгодные предложения и лучшие места работы.

Источник

5 реальных советов, как не прогадать с «зарплатными ожиданиями» на собеседовании

Перевод статьи TheMuse от рекрутингового агентства в ИТ- и digital-сфере iD:HR.

Опрос Salary.com показал, что только 37% людей обговаривают размер зарплаты на собеседовании, тогда как 18% даже не пытаются вести переговоры. Хуже того, 44% респондентов утверждают, что никогда не поднимали тему повышения зарплаты в ходе ежегодных собраний и отчетов по эффективности. Какова причина этого? Страх. Но на самом деле страшнее не поднять этот вопрос и покинуть любимую работу из-за невозможности выполнять свои обязательства. Те, кто обговаривают уровень зарплаты, могут увеличить ее более чем на 7%.

Конечно, эта сумма будет варьироваться в зависимости от объема должностных обязанностей и льгот. Вы можете согласиться на меньшую сумму при условии работы из дома или возможности обучения и карьерного роста. Конкретный диапазон зарплаты, который бы вас устроил, поможет чувствовать себя уверенно на собеседовании, в противном случае вы просто отдаете свой руль нанимающему менеджеру.

Также для определения своей ценности вы можете записывать предложения рекрутеров, которые звонят вам предлагая вакансии, а не просто бросать трубку. В дальнейшем при обсуждении зарплаты на собеседовании вы сможете оперировать этими цифрами, отметив, что получали более выгодное предложение при таких же обязанностях.

Чтобы иметь пространство для маневра, вы имеете право называть верхнюю планку своих зарплатных ожиданий (которые вы определили исходя из предложений рынка). В этом случае даже если вы понизите планку, сумма все еще будет вас устраивать. Исследователи из Columbia Business School советуют называть вместо 50 тысяч 52500 – называя сумму таким образом вы получаете больше шансов получить предложение более близкое к этой цифре – 51 или 52 тысячи рублей. Такой эффект основан на убеждении работодателя в том, что вы провели серьезную аналитическую работу для расчета желаемой зарплаты и точно знаете, чего вы стоите.

Определить низшую планку нужно для того, чтобы понять, на какое предложение вы точно не согласитесь. Не поняв этого точно, вы можете растеряться и согласиться на предложение, которое вас не устраивает, и мучиться сомнениями, должны ли вы теперь отказаться или будете работать за те деньги, которые вас не устраивают, и чувствовать себя несчастными. В этой ситуации не выиграет никто, поэтому не бойтесь отказаться от предложения, которое вас точно не устраивает. Конечно, все это касается ситуации, когда вы точно уверены, что справитесь с задачами на этой позиции и сможете сделать даже больше, чем от вас ждут.

Вы не можете просить рассмотреть увеличение зарплаты по вакансии, если вам нечем подкрепить это предложение. Готовясь к собеседованию, вы должны четко понимать, что готовы к выполнению всех перечисленных обязанностей и обладаете нужными навыками. Подготовьте несколько отзывов или рекомендаций, вспомните кейсы, подготовьте портфолио, чтобы проиллюстрировать свои достижения и возможности – не будьте голословным.

Заводя разговор о зарплате (если его не начал рекрутер), начните с уточняющих вопросов, чтобы определить истинные потребности, желания и страхи работодателя. Профессор Ли Томпсон из Школы бизнеса Келлогг в Северо-Западном университете говорит, что 93% всех соискателей не задают эти «диагностические вопросы» в условиях, когда ответы на них значительно улучшат результаты переговоров. Если компания выводит на рынок новый продукт, поделитесь своими мыслями и стратегией на этот счет, чтобы показать свою компетентность и полезность. Если есть проблема с оптимизацией бизнес-процессов, предложите свои идеи по этому поводу.

Покажите, что вы не только подходите на эту позицию, но еще и заинтересованы, мотивированы, инициативны и способны делать больше, чем от вас ожидают. В этом случае ваше предложение о повышении планки зарплаты по вакансии будет воспринято адекватно.

Вопрос о текущей зарплате может быть неприятным, если вы знаете, что вам недоплачивали (проведя личное исследование). Вы вполне можете уйти от ответа на этот вопрос, так как имеете право не разглашать зарплатную политику другой компании. Если цифра и так известна, сделайте акцент на том, чему вы научились, как вы выросли, и к каким обязанностям вы готовы теперь.

Подумайте также о будущем для себя, своей семьи и компании. Исследование Columbia Business School показывает, что люди добиваются большего успеха, когда ведут переговоры с учетом чужих интересов. Получая достаточную по меркам рынка зарплату, вы сможете чувствовать себя уверенно, воплотите в жизнь свои желания, будете благодарны и лояльны к руководству, и более ответственно отнесетесь к своим обязанностям. Эти причины помогут избежать соблазна согласиться на зарплату, которая вас не устраивает.

Покажите заинтересованность вакансией и местом работы: «Я был бы рад работать здесь, и уверен, что смогу принести много пользы, и я ценю предложение в 58 тысяч, но все же я ожидал 64 тысячи исходя из моего опыта и производительности. Мы можем рассмотреть такой вариант?» Обратите внимание, вы не выглядите наглым, негативным или настойчивым – вы озвучиваете свои ожидания, свою рыночную стоимость, на что имеете полное право.

Вы всегда должны просить больше, чем вы на самом деле хотите. И это должно быть точное число, а не диапазон. Психология такова, что ваш партнер по переговорам будет чувствовать, что заключает более выгодную сделку, если договаривается, а не соглашается на первый запрос. Нет ничего страшного в том, что вам откажут в вашей планке – страшно не спросить ни о чем, и мучиться, что вы получаете слишком мало, и работать спустя рукава.

Ведя переговоры о зарплате, никогда не затрагивайте личные дела – сколько вы должны за ипотеку, как вы должны помогать родителям, как выросли услуги ЖКХ и цены на продукты – руководствуйтесь только рыночной оценкой своего опыта и навыков, другими предложениями компаний. Ваши результаты, достижения и возможности – вот, чем вы можете оперировать. Не ставьте нанимающего менеджера в неловкое положение обсуждением личной жизни.

Не забудьте получить обратную связь, выслушать рекрутера и принять его точку зрения. Вместе вы вполне сможете прийти к компромиссу, так как он тоже заинтересован в том, чтобы найти подходящего и мотивированного человека как можно быстрее. Не уступайте первому предложению, но и не будьте слишком настойчивым, дайте время подумать, если это необходимо. И знайте, чем чаще вы проводите переговоры, тем быстрее вы научитесь выигрывать и получать то, чего заслуживаете.

Источник

Семь советов, как отвечать работодателю на вопрос о финансовых ожиданиях

Как бы удачно не шло собеседование, работодатель обязательно спросит вас о ваших финансовых ожиданиях. От того, насколько вы правильно сможете преподнести свои финансовые идеи, зависит не только ваш будущий доход, но и возможно факт трудоустройства. Bankiros.ru подготовил рекомендации для тех, кто хочет договориться с работодателем о более привлекательной сумме.

Совет 1. Уточните, речь идет о зарплате или общем доходе

Когда работодатель спрашивает соискателя про его финансовые ожидания, многие кандидаты почему-то сразу думают про заработную плату и говорят именно про нее. Почему это плохо, поговорим позже, пока скажем о том, что называя определенную сумму, обязательно уточняйте, о каких деньгах вы говорите. Если вы имеете в виду зарплату, то так и говорите: «Мои ожидания по фиксированной зарплате составляют 55 тысяч рублей».

Это полезно уже потому, что не позволит работодателю разбить зарплату на части. Например, 40 тысяч в виде зарплаты и 15 тысяч в виде бонуса по итогам работы. Важно дать понять руководству, что вы подразумеваете именно фиксированную зарплату, а не доход в принципе. Поэтому все бонусы могут быть только сверху этой части, а не заменять ее.

Совет 2. Называйте точную сумму

Если вы озвучили точную сумму, вы великолепны, а вот если вы заложили в нее еще и запас для торгов, то вы великолепны вдвойне. Не называйте интервал, например, 45-55 тысяч рублей. Работодатели всегда устроены так, что слышат только меньшее число. Поэтому также не используйте формат а-ля «начиная от 45 тысяч». Предприятие даст вам этот минимум, а то и будет торговаться. Постарайтесь не дать понять работодателю, что сумма неокончательна и возможен торг. Руководство обязательно воспользуется такой возможностью. Называйте максимальную сумму и делайте это уверенно.

Совет 3. Говорите о конкретной валюте

Конечно большинство соискателей думают о зарплате в рублях. Однако есть те, кто работал за рубежом и мыслит в категориях евро и долларов. Некоторые компании также могут перечислять заработную плату в рублях, но привязать ее к валютному эквиваленту.

Если соискатель устраивается в международную компанию, не всегда понятно, в какой валюте ему заплатят. Кандидат может назвать сумму в логичном для себя эквиваленте, а вот для работодателя логичная валюта для оплаты труда может быть совершенно другой.

Конечно обнаружить это можно еще во время собеседования, но тогда разговор придется начинать сначала. Уточните, в какой валюте компания будет платить вам заработную плату и называйте свои ожидания именно в ней.

Совет 4. Уточните, что вы имеете в виду сумму после вычета налогов и сборов

Обычно кандидаты называют ту сумму, которую хотели бы видеть после вычета всех сборов и налогов. Обидно, когда соискатель имел в виду чистый доход, а работодатель подразумевал сумму до вычета взносов и налогов. Разница в 13% будет весьма ощутимой, особенно в годовом выражении. Поэтому с самого начала уточните, о какой сумме вы говорите, например, «55 тысяч рублей на руки».

Совет 5. Уточните период

Большинство россиян думают о заработной плате в месяц. Однако в некоторых странах привыкли мыслить категориями за год. Как бы не привыкли думать вы, всегда четко озвучивайте временной отрезок, например, «55 тысяч рублей в месяц»

Совет 6. Помните про весь пакет

Ошибка многих кандидатов – думать только о фиксированной зарплате. Однако зарплата может составлять 50% или 70% в суммарном компенсационном пакете. Некоторые элементы пакета могут в несколько раз увеличить ваш доход. В пакет могут быть включены:

Источник

Эксперт HeadHunter советует, как отвечать работодателю на вопрос о желаемой зарплате

Марина Хадина, руководитель карьерных сервисов HeadHunter, знает, как не «продешевить» и в то же время не отпугнуть будущего работодателя во время разговора о будущей заработной плате. Эксперт рассказывает, как построить разговор о деньгах с работодателем.

«Когда зашла речь* о желаемой заработной плате, будьте во всеоружии:

• Заранее исследуйте свою рыночную стоимость (например, сделайте поиск по аналогичным специалистам на сайте и по аналогичным вакансиям, при наличии возможности – поговорите с рекрутерами).

• Для себя сформулируйте три цифры: желаемый доход, свой текущий доход и, наконец, минимальная планка ожиданий по доходу, ниже которого Вам не будет интересно работать на данной должности.

И тогда оптимальной стратегией ответа будет:

• «Мои зарплатные ожидания такие-то. Готов обсуждать. А что Вы предлагаете для данной должности?»

• На вопрос работодателя, почему такие зарплатные ожидания, нужно отвечать: «Я опираюсь на среднерыночные цифры (с указанием источника) или это то, что мне предлагают работодатели на аналогичные вакансии (если это так). А что Вы предлагаете для данной должности?»

• Если от работодателя после озвученных вами ожиданий следует уточнение, что его бюджет ниже, но вы заинтересованы в данной вакансии, то: «Я готов обсуждать. Какие именно условия предлагаете Вы для данной роли (и держать в голове третью из подготовленных цифр)?»

*Важно для специалистов и менеджеров: о заработной плате говорите только после обсуждения вашего опыта и вакансии, и очень желательно, чтобы данный вопрос инициировал работодатель.

Желаю успеха в поиске работы!

И советую также обратить внимание на дополнительные инструменты поиска работы на hh.ru:

Обновление даты публикации резюме — возможность редактировать дату публикации своего резюме, чтобы оно занимало верхние позиции результатов поиска работодателя.

Сервис «Автообновление резюме»* — автоматическое обновление даты публикации резюме, не требующее от соискателя ежедневно заходить на сайт и редактировать дату публикации вручную».

Источник