лучший маркетплейс для интернет магазина

ТОП-10 маркетплейсов России

Мы уже писали о том, что такое маркетплейс и зачем он нужен. Согласно информации от Forrester Analytics, больше половины всех покупок в интернете совершается в маркетплейсах. Цифры по большей мере зависят от таких гигантов как AliExpress. Но оборот российских торговых площадок тоже неизменно растёт. Это объяснимо. Благодаря маркетплейсам покупателям доступен широкий ассортимент товаров с возможностью сравнить продукты из одной категории и выбрать оптимальный вариант.

Что касается пользы для самого бизнеса, то маркетплейс позволяет запустить реализацию продукции в максимально сжатые сроки. Не нужно создавать интернет-магазин и ждать пока он выйдет в ТОП поисковых систем — можно запустить продажи на раскрученной платформе. Кроме того, некоторые сервисы отвечают за обработку заказов, хранение товаров на складе и даже их доставку. Одни плюсы.

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

В сегодняшней статье мы рассмотрим список из 10 самых лучших и популярных маркетплейсов России. Вы получите общую информацию о торговых площадках, узнаете их специализацию, условия сотрудничества.

Как мы составляли этот обзор маркетплейсов

В список вошли наиболее популярные сервисы в сфере b2c и b2b. Каждая торговая площадка имеет свои преимущества: отличную службу поддержку, выгодную программу лояльности, небольшую комиссию или собственную доставку.

Обзор включает в себя маркетплейсы, для которых характерны:

ТОП-10 маркетплейсов России для продажи товаров и услуг

Перейдём непосредственно к обзорам.

1. Яндекс.Маркет.

Сначала Яндекс.Маркет существовал, как отдельный сервис, а затем был объединён с маркетплейсом «Беру». За июнь 2021 года на Яндекс.Маркете было сделано более 7 млн заказов. Плюс платформы в том, что он входит в экосистему Яндекса.

Приоритетными направлениями являются: электроника, мелкая бытовая техника, товары для дома, отдыха и спорта, продукция для детей, здоровье, парфюмерия и косметика, товары для животных, продукция повседневного спроса.

У Яндекс.Маркета предусмотрено 4 модели работы:

Чтобы начать сотрудничество:

2. Wildberries

Это одна из самых популярных торговых площадок России с 7 миллионами посетителей и 780 тысячами заказов ежедневно. В маркетплейсе представлено 50 тысяч брендов. Каталог включает в себя 25 основных категорий с десятками подразделов.

Самые популярные категории:

Wildberries предоставляет своим партнёрам склад, который работает в режиме 24/7. Кроме того, маркетплейс имеет свыше 7500 точек выдачи заказов в 7 странах. Выплаты за проданные товары осуществляются каждую неделю. Из минусов сервиса стоит выделить высокую комиссию. Она фиксированная и составляет 19%. Также вам придётся отдельно оплачивать доставку и возврат каждой единицы товара.

Как начать сотрудничество:

Срок рассмотрения заявки – три дня. Её могут вернуть на доработку.

3. Ozon

Сервис является старейшим представителем e-commerce в России, при этом в формате маркетплейса он работает два года. Торговая площадка имеет 60 тысяч ежедневных заказов по стране и 19 млн постоянных покупателей.

Помимо разделов «Акции», «Бренды» и «Магазины», Ozon содержит такие категории:

Среди особенностей маркетплейса следует выделить наличие маркетинговых инструментов: рекламных блоков для магазинов и товаров, персонализированной страницы магазина, специальных цен для подписчиков Ozon Premium.

Предусмотрено 2 модели сотрудничества с маркетплейсом:

Платформа электронной торговли осуществляет доставку по всей России и даже за границу. Абонентская плата отсутствует, комиссия взимается лишь за оплаченные товары (размер зависит от маржи и категории). Выплаты производятся дважды в месяц.

Чтобы начать сотрудничество:

4. СберМегаМаркет.

Ещё один популярный российский маркетплейс от Сбербанка. Сейчас на маркетплейсе представлено более 2,5 млн товаров от более чем 8 000 продавцов в категориях электронной и бытовой техники, товаров для дома, одежды, строительства и ремонта, детских товаров и многих других.

Ежедневно обрабатывается более 50 000 заказов для продавцов, сервис посещает более 7 000 000 уникальных посетителей в месяц. У сервиса более 8000 пунктов выдачи заказов и 950 городов доставки.

Для начала сотрудничества с площадкой СберМегаМаркет нужно ИП или юридическое лицо. Потенциальный продавец должен также иметь возможность принимать заказы от физических лиц.

Чтобы начать сотрудничество:

5. Robo.market

Основанный в 2016 году маркетплейс с посещаемостью более 60 тысяч в сутки. Сервис предназначен для компаний, которые являются клиентами Robokassa (платёжная система для сайта). Через API можно интегрировать имеющийся интернет-магазин со страницей на маркетплейсе. Доставкой товаров маркетплейс не занимается. В каталоге представлены десятки разделов разных тематик.

Среди популярных услуг:

Чтобы начать сотрудничество:

6. СДЭК.МАРКЕТ

На сервисе представлено свыше миллиона товаров и более 10 тысяч продавцов – пользователей услугами компании СДЭК.

Среди основных разделов:

Маркетплейс обещает быструю и безопасную работу магазина, а также полный комплекс услуг:

Важный плюс – возможность выбора валюты и одного из 26 встроенных языков.

СДЭК.МАРКЕТ предлагает два тарифа: «Старт» и «Базовый». Оба подразумевают неограниченное количество товаров, выручку без ограничений и микромагазин продавца. Новым поставщикам гарантируется три месяца бесплатного пользования доставкой. Плата за транзакцию – 4% (4% + 25 рублей в тарифе «Базовый»).

Для начала сотрудничества:

7. Tmall

Один из крупных маркетплейсов действует в России с 2017-го (работает внутри AliExpress). Сервис отличается от «Али» высоким качеством товаров и большим количеством популярных брендов. Аудитория торговой площадки – более 8 млн.

Маркетплейс имеет 11 основных категорий. Среди них самые популярные:

Отправка товаров осуществляется с московского склада маркетплейса.

8. Tiu

Это площадка, которую ежедневно посещает более 560 000 человек. Товары продавцов Tiu находятся в топе выдачи поисковых систем.

В маркетплейсе можно разместиться бесплатно или создать свой интернет-магазин. Минимальный пакет для компаний с ассортиментом до 300 товарных позиций или для сайтов с услугами стоимт 15 000 руб./год.

У сервиса нет комиссии. Отправка товаров осуществляется напрямую клиентам
без резервирования.

9. Пульс цен.

Ещё один старейший маркетплейс, который работает с крупными предприятиями и небольшими фирмами. Самые популярные категории это материалы, строительство и ремонт, оборудование, транспорт, потребительские товары, компьютеры, продовольствие, услуги.

На платформе можно разместиться бесплатно или начать с тарифа «Старт». Стоит он 41000 руб./год. Позволяет разместить до 1000 товаров, даёт доступ к готовым заявкам

Также вы получаете оптимизированный товарный каталог, понятную аналитику, сервис управления заказами, интеграцию с платёжными системами.

Для начала сотрудничества достаточно зарегистрироваться на сайте.

10. Lamoda

Масштабный маркетплейс, ориентированный на продажи в России, Украине, Беларуси и Казахстане. В России имеет свыше 17 тысяч пунктов выдачи, сайт платформы ежемесячно посещает более 16 млн пользователей.

Каталог включает в себя десятки категорий, но приоритетными считаются аксессуары, одежда и обувь.

Среди особенностей Lamoda:

Чтобы начать сотрудничество:

Заключение

Итак, какой же маркетплейс выбрать для размещения? Если вы продаёте одежду, технику, мебель и другие товары повседневного спроса, то стоит обратить внимание на Яндекс.Маркет, Вайлдберриз и Озон. Для продажи строительных товаров и услуг подойдут Пульс Цен и Тиу. Продажа одежды – Ламода. Работа в рамках небольшой экосистемы – Робо.Маркет, Сдэк.Маркет и СберМегаМаркет.

Источник

1. Wildberries

Wildberries регулярно занимает верхние строчки различных рейтингов маркетплейсов, и этому есть причины:

Площадка предоставляет доступ ко множеству собственных сервисов. Здесь и безопасная оплата, доставка, фулфилмент, инструменты аналитики продаж, продвижение бренда. Есть удобное мобильное приложение, позволяющее управлять бизнесом из любой точки мира. Но есть и жирный недостаток: комиссия сервиса составляет 19 процентов с каждой сделки.

2. Ozon

Старейший российский маркетплейс. Оборот компании за первое полугодие предыдущего года составил более 30 миллиардов рублей. Так же как и в предыдущем случае, на “Озоне” можно продвигать и продавать абсолютно все: от книг и канцтоваров до медицинской техники. Форматов работы 2: доставка с собственного склада или фулфилмент от самого сервиса. Второе, разумеется, дороже. Да и вообще “Озон” не отличается низкими комиссиями с продаж и подходит не всем. В зависимости от особенностей тарифа, сборы площадки составляют от 5 до 40 процентов.
Регистрация занимает не больше 1 дня. Сервис работает со следующими категориями предпринимателей:

3. Яндекс.Маркет

Как попасть в “Яндекс.Маркет”? Об этом мы написали большую статью. Если вкратце, для работы понадобится аккаунт на любом сервисе “Яндекса”. После ввода данных заявление отправляется на проверку службой модерации.

Комиссия берется за каждый переход с площадки на ваш сайт. Стоимость клика может рассчитываться по аукционной стоимости, а может назначаться самим продавцом. Цифра зависит от региона размещения, конкурентности ниши и других факторов.

4. СберМегаМаркет

Преимущества работы со СберМегаМаркет:

5. Aliexpress

AliExpress — маркетплейс, который помогает бизнесу продавать товары онлайн по всей России. Аудитория пользователей маркетплейса в России более 29 миллионов. “Алиэкспресс” в цифрах это:

Пользователям InSales доступна:

Aliexpress также активно занимается поддержкой и обучением продавцов.

6. Amazon

7. Ebay

Комиссии с продаж следующие:

8. CDEK.Маркет

Еще один перспективный российский маркетплейс. Развернутая служба международной доставки взялась за электронную коммерцию, что очень логично. Сотрудничая с этой площадкой, вы не будете иметь проблем с доставкой товара: способов и форматов здесь множество, не говоря уже о географии.

“CDEK Маркет” в цифрах:

9. Lamoda

10. Joom

Кроме этого в арсенале маркетплейса есть продвинутые сервисы персонализации, основанные на облачных вычислениях и Big Data. Ваши объявления будут показаны только релевантной ЦА, что повышает вероятность сделки.

Для регистрации нужно:

11. Robo.Market

Еще один российский маркетплейс от создателей “Робокассы”. К слову, работать на площадке могут только клиенты последней. Подключиться к сервису можно прямо из личного кабинета “Робокассы” в разделе “Дополнительные настройки”.

На “Робомаркете” можно продавать продукцию следующих категорий:

12. Леруа Мерлен

Если вы нацелены на продажу строительных и отделочных материалов, товаров для дома, сантехники или электрики, присмотритесь повнимательнее к “Леруа Мерлен”. Возможность стать поставщиком именитого французского бренда и работать от его имени дорогого стоит.

Сервис предлагает два формата работы: продажи напрямую с вашего склада и продажи через сайт или магазин “Леруа Мерлен”. Второй вариант предпочтительнее: в этом случае хранение, поставки и прием оплаты ложатся на плечи сервиса. Да и посещаемость сайта маркетплейса более 30 миллионов, что обеспечит хорошие продажи.

Комиссия с продаж рассчитывается индивидуально и зависит от региона, категории товара и других факторов.

13. Юлмарт

Работать с “Юлмартом” можно в трех вариантах:

Комиссия продавца рассчитывается исходя из тарифного плана. В среднем она составляет 5-18 процентов.

14. Supl.biz

Завершает наш обзор b2b-площадка Supl.biz. Сервис больше подходит оптовикам, которые нацелены на поставку крупных партий товара.

Для работы нужно выбрать один из тарифов:

Источник

Рейтинг маркетплейсов 2021: список лучших в России

Определение

Что это такое простыми словами:

Маркетплейс – это площадка, выполненная в виде интернет-магазина, в которой можно найти товары различных категорий по выгодным ценам, размещенные разными продавцами.

В последнее время популярность маркетплейсов в России выросла в десятки раз, связано это с недоверием потребителей к интернет-магазинам, которые делают большую наценку, при этом отправляют некачественные товары.

Продавцы на маркетплейсах зачастую дают самую лучшую цену на рынке, при этом дорожа качеством своего продукта. Правильное соотношение цены к качеству торговцам удается получить благодаря тому, что нет издержек на рекламу, ведь продвижением продукции занимается сама платформа.

Это выгодно как продавцу, так и потребителю. В общем получается технология Win-Win.

Список лучших маркетплейсов, с которыми стоит работать

Ниже я составил точный рейтинг в порядке убывания по голосованию пользователей, которые работали с маркетплейсами в качестве продавцов:

Российские

список лучших маректплейсов России

Зарубежные

Я бы их даже назвал международные. В этот список входят американские (США), европейские и китайские маркетплейсы:

рейтинг зарубежных маркетплейсов

Хотите научиться продавать через маркетплейсы? Тогда стоит пройти БЕСПЛАТНОЕ обучение по работе с маркетплейсами: Топ курсов

Подробно о каждой платформе

Сейчас я коротко, но по-делу расскажу Вам про каждый marketplace. Распишу все за и против про каждый агрегатор, благодаря чему Вы сможете решить с кем работать, а с кем нет.

1. Wildberries

Плюсы

Минусы

Вайлдберриз занимает лидирующие строчки в России по моей аналитике маркетплейсов. Ежедневная посещаемость составляет 7 млн человек в день, которые оставляют около 780 000 заказов. И теперь представьте, сколько Вы сможете заработать, ставь частью этого гиганта!

Имеется возможность продавать не только на всю Россию, но и на крупные страны СНГ и Европы: Казахстан, Беларусь, Киргизия, Армения, Польша и Словакия. Во всех этих странах вместе взятых оборудовано более 7500 точек выдачи заказов.

Начать сотрудничество очень просто:

Компания максимально заинтересована в долгосрочном сотрудничестве с поставщиками, поэтому максимально помогает стартануть, а так же поддержит в трудные минуты рабочих процессов.

2. Ozon

Плюсы

Минусы

Озон существует на российском рынке более 22 лет. В сравнении с прошлым претендентом Ozon делает выплаты только 2 раза в неделю, что не очень удобно для поддержания товарооборота. Адреса складов находятся не в самых удачных местах московской области и сервис автоматически назначает Вам куда нужно будет доставлять груз, а это может отнимать целый день только на доставку! Тех. поддержка не охотно идет навстречу по вопросу смены склада.

Начать торговать просто, смотрите видео:

Зато Озон относится очень лояльно к товарам любого рода, не требует лишних деклараций, сертификатов и остальной документации. Но если Вы будете просрачивать отправки и поставку продукции, то на Вас могут наложить санкции. В принципе это относится к любому маркетплейсу.

Советую начать работать с этой платформой только в случае, если у Вас товар с хорошей маржой, иначе всё сожрут комиссии и возвраты.

⚠️ Важная информация. Впереди весь мир ждет кризис 2021-2025. А значит нужно изучить статью – Инвестиции для начинающих: с чего начать в 2021 году

3. Yandex Market (Беру)

Плюсы

Минусы

Беру довольно-таки молодая компания, которая была основана в октябре 2018 года благодаря усилиям двух лидеров в своем деле – Сбербанк и Яндекс. По истечению 2х лет существования Беру решили привязать к Яндекс Маркету, после чего название и дизайн изменились, но функционал остался прежним.

Организация идет навстречу ко всем контрагентам, которые хотят заниматься торговлей. Комиссия не зафиксирована и колеблется от 0 до 13%, в сравнении с конкурентами – это очень хорошие условия.

Маркет активно рекламируется во всевозможных рекламных инструментах российского сегмента, вваливаются большие деньги. Работать можно через их склад, а можно отправлять самому, правда второй вариант еще пока тестируется.

4. Lamoda

Плюсы

Минусы

Работает Ламода как ритейлер только с проверенными поставщиками, чаще всего с производителями одежды и обуви. Партнером стать сложно, но и конкуренция на самой площадке минимальная.

Доставка осуществляется по России, Беларуси, Казахстану. Отправления приходят оперативно, по Москве в тот же день, если сдать до 13:00, а в другие города на следующий день.

Чтобы заключить договор с LM нужно будет предоставить дополнительно кучу документов, подтвердить легальность реализации того или иного бренда.

5. Goods.ru

Плюсы

Минусы

Гудс является творением знаменитой фирмы по продаже электроники и бытовой техники М-Видео, основана в апреле 2017 года. С тех пор новый маркетплейс неплохо набрал обороты и насчитывает более 6500 продавцов и 2 млн товаров на сайте.

Тем не мене в список партнеров непросто. Необходимо иметь свою точку самовывоза, откуда будет забирать курьер посылки и доставлять по различным городам.

6. СДЭК Маркет

Плюсы

Минусы

Все знают курьерскую службу доставки СДЭК, существующую уже более 20 лет. Буквально недавно, в 2018 году, появился готовый маркетплейс, названный СДЭК.Маркет. В силу своей молодости площадка пока что имеет небольшое количество трафика, но развитие идет полным ходом и думаю скоро результаты будут лучше. Ну а пока эта площадка подходит не для всех.

Самое крутое в этой истории – доставка, про CDEK знают все и проблем с получением посылки быть не должно. Плюс сроки организация всегда соблюдает.

Подключиться к системе очень легко:

Бонусом станет бесплатные первые 3 месяца, Вам даже за доставку платить не придется, обязательно попробуйте поработать с ними.

бесплатный онлайн мастер-класс

7. Юлмарт

Плюсы

Минусы

Ulmart был основан в 2008 году и сразу же начал набирать колоссальные обороты и к 2013 году занял 1 место в Форбс, как интернет-магазин электроники. UM является крупным гипермаркетом электроники и бытовой техники.

Внимание! Весной 2020 года Юлмарт был признан банкротом, но до сих пор функционирует, так что перед началом сотрудничества рекомендую уточнить у них условия.

8. Леруа Мерлен

Плюсы

Минусы

Leroy Merlin специализируется на продаже строительных материалов, бытовых предметов, сантехники, электроники и всякой всячины для дома и дачи. Следовательно в качестве партнера выбирает только компании с тем же направлении.

Отбор очень строгий, так как ЛМ следит за своим лицом и ищет поставщиков только с опытом. Для того, чтобы начать с ними сотрудничать понадобиться:

Фиксированной комиссии нет, она расчитывается индивидуально, зависит от рода деятельности, региона и прочих факторов.

9. Robo.market

Плюсы

Минусы

Робо Маркет – детище однокоренной компании Робокасса, которая решила создать новое ответвление в 2016 году. Обходит своих конкурентов тем, что у сервиса нет никакой комиссии. Но вы спросите, а на чем же тогда они зарабатывают? Дела в том, что рассчитываться можно только через их систему, в которой уже и так включена комиссия, радует что небольшая.

Посещаемость неплохая – около 60 тыс потенциальных покупателей в сутки, зарегистрироваться как продавец несложно, а значит что агрегатор подойдет для абсолютных новичков.

10. Berito

Плюсы

Минусы

Берито могу порекомендовать только как дополнительный канал продаж. Все, кто с ними работал, говорят, что продаж мало или их совсем нет.

Возможность создать свою витрину с товарами заманчива, но какой от нее смысл, если аудитория сайта слишком мала.

11. KazanExpress

Плюсы

Минусы

Кому подойдет работать с Казань Экспресс:

Сложно что-то рассказывать о компании, у которой практически нет отзывов в интернете, но я решился ее внести в этот список, так как она существует.

12. Все инструменты

Плюсы

Минусы

Самый популярный российский маркетплейс по продаже инструментов, электрических приборов, аксессуаров для строительства и ремонта. Функционирует с 2006 года, имеет значимость во всем мире, имеет более 270 магазинов по всей стране, получает до 500 тыс уникальных посетителей ежедневно на свой интернет-магазин.

На данный момент компания нуждается в сотруднечестве с поставщиками:

Конечно можно подать заявку и с другой продукцией, но не факт что Вас возьмут, если такой товар уже имеется на сайте.

13. MegaOpt24

Плюсы

Минусы

Оптовый маркетплейс, готовый реализовывать Ваши товары оптом по всей России и странам СНГ. Основной род деятельности – недорогие товары из Китая, но в принципе можно размещать у них и товары Hand Made, к примеру платья.

Зарегистрироваться и начать работу с Мегаоптом очень просто. Оставляете заявку на сайте, предоставляете фотки, описание и цены.

14. Aliexpress

Плюсы

Минусы

Вы не поверите, но крупнейшие маркетплейсы мира ровняются на ALIexpress! Но не стоит думать, что Tmall, который расчитан только на Россию имеет такой трафик, как и его собрат. Поток посетителей всего 6 млн чел в месяц, у Вайлдберез эта цифра выходит за день.

Готовых инструментов для успешной реализации товара имеется множество, крутые инструменты аналитики, но всё же посещаемость пока что оставляет желать лучшего.

15. Amazon

Плюсы

Минусы

Самый популярный market place в мире, на который ровняются абсолютно все. Русскому будет сложно пройти регистрацию и добавить позиции на официальный сайт, но если Вы с этим справитесь, то пожнете золотые плоды, ведь продажи здесь идут восхитительно.

Хорошей новостью для Вас станет, что продавать можно как физическое лицо, комиссия, конечно, будет повыше, но зато без лишних заморочек!

Лично от себя могу сказать, что заходить на Амазон стоит только с интересным для иностранцев товаром, при этом имея опыт в продажах на российских маркетплейсах. Если горе бизнес-тренер рассказал про халяву на Amazon, то скорее всего он Вас обманул.

16. Ebay

Плюсы

Минусы

Ебэй – это зарубежный Авито, берущий вознаграждение за размещение на своем ресурсе. Здесь уже собрана хорошая российская аудитория, около 30 тыс пользователей. Всё же лучше торговать на весь мир и брать уникальный товар с русской направленностью, например: сувениры.

Так же как и на доску объявлений заходят сюда найти определенный товар по низкой цене, возможно б/у. Знаю ребят, которые скупают в России старинные наручные часы и продают их по всему миру втридорого, основными клиентами становятся европейцы.

Как и на Амазон на Ebay нужно идти только с опытом и хорошим товаром.

Кстати, если Вы уже имеете свой сайт, то неплохо было бы его оптимизировать под поисковики: Обучение СЕО продвижению и оптимизации сайтов: 19 курсов и 5 советов

17. Joom

Плюсы

Минусы

Крутейшим достоинством является удобное современное мобильное приложение. По некоторым данным приложение установлено более чем у 150 млн российских пользователей. Чаще всего пользуются Джумом обладатели Андроид смартфонов, далее идут компьютеры и ios-устройства.

В программу включен детальный таргетинг, который с точностью определит целевую аудиторию и сделает максимальный шанс сделки. Попробовать поработать с Joom стоит.

запишись на бесплатное обучение по работе с маркетплейсами

Итак, Вы узнали всё про 17 крупнейших маркетплейсов. Выбирайте понравившийся и начинайте сотрудничество. Чтобы понимать, куда лезть в первую очередь, давайте подытожим и распределим для удобства всё по группам:

Это основные маркетплейсы, на которые стоит обратить внимание в первую очередь. Надеюсь, моя статья помогла Вам с выбором. Спасибо за внимание и желаю удачи!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Андрей Нутиков

Я являюсь создателем данного блога, а так же по совместительству автором-экспертом. Мне можно доверять.

Источник