маркетплейс мебели топ 10

Маркетплейс мебели топ 10

На ваш почтовый ящик отправлено письмо для подтверждения вашего email-адреса

В прошлый раз мы рассказали вам о мировых маркетплейсах, которые продают мебель. Если вы никогда раньше не сталкивались с таким форматом продаж, рекомендуем «потренироваться на кошках». Российские мебельные маркетплейсы появились совсем недавно, активно развиваются и обладают огромным потенциалом.

Представляем вам подборку специализированных и универсальных маркетплейсов, которые продают мебель в России.

Первый Гипермаркет мебели

Площадка, которая позволяет покупателю собрать в одном заказе мебель от нескольких производителей. Посещаемость интернет-магазина — 10 тысяч человек в день, количество заказов — 24 тысячи в месяц.

После регистрации на маркетплейсе поставщик выбирает регионы поставки, загружает ассортимент и указывает стоимость продажи. Продавец моментально получает информацию об оформленных заказах и занимается доставкой. Со своей стороны маркетплейс занимается поиском клиентом и продвижением. Комиссия площадки — 20%, взимается только за выполненные заказы. Расчет производится дважды в месяц.

Столплит

Мебельная фабрика «Столплит» открыла собственный интернет-магазин и со временем превратила его в полноценный маркетплейс. Ежедневная аудитория — до 80 000 посетителей. Одномоментно на сайте могут находиться несколько тысяч человек из сотен городов.

Продавать мебель через маркетплейс «Столплит» могут как индивидуальные предприниматели, так и крупные компании. Одно из условий — наличие в ассортименте не менее 50 моделей. Кроме того, поставщик должен самостоятельно осуществлять доставку и принимать платежи от клиентов. Заявленный средний размер комиссии — 20%, однако он рассматривается индивидуально и может быть выше или ниже.

INMYROOM

INMYROOM — маркетплейс полного цикла. Ваш товар опубликуют на сайте, обеспечат маркетинговую поддержку и общение с покупателями, доставят мебель покупателю за свой счет и организуют взаиморасчеты. Партнер должен иметь собственную складскую программу или возможность поставить мебель в течение 1 месяца.

POUF

POUF — новый удобный сервис для увеличения онлайн-продаж мебели. Производитель получает собственную страницу на маркетплейсе, что позволяет сэкономить на создании сайта, маркетинге и техподдержке. Специалисты POUF сами разместят ваши товары, но хранение и доставка мебели остаются вашими задачами. Оплата поставщикам перечисляется два раза в месяц на основании отчетов.

Первый мебельный

Маркетплейс предлагает более 12 000 наименований мебели различных категорий. Специализируется на продукции среднего и высокого ценового сегмента. Комиссия — 20%.

Требует от поставщиков богатого ассортимента — не менее 50 единиц и наличия склада на территории Москвы или Московской области. Если ваша мебельная компания не присутствует в этом регионе, Первый мебельный готов помочь в организации торгового представительства и склада.

Hoff

Посещаемость маркетплейса — около 66 млн человек в год. Компания сотрудничает исключительно с производителями и помимо интернет-продаж реализует мебель через сеть гипермаркетов в 20 городах России. Размер комиссии достигает 45%.

Hoff делает все, чтобы клиентам было удобно. Компания разработала фирменное мобильное приложение для покупок и приложение Hoff Дизайн, которое позволяет примерить 3D мебель в реальном интерьере.

Леруа Мерлен

Тоже работает исключительно с производителями и берет внушительную комиссию — до 45%. В категории «Мебель» предлагает системы хранения (от стеллажей до шкафов-купе) и кухни.

Комод.ру

Маркетплейс Komod.ru — современная платформа, которая связывает продавцов и покупателей. Чтобы продавать мебель, поставщику достаточно зарегистрироваться на портале. Компания не берет деньги за вывод тех или иных товаров на верхние позиции — рейтинг формируется автоматически на основании покупок и отзывов.

Homeme

HomeMe — маркетплейс, который реализует продукцию собственных фабрик компании и мебель других поставщиков. Продукция сторонних производителей в основном представлена корпусной мебелью. В информации о товаре конкретная марка не указывается.

По аналогичному принципу работает онлайн-гипермаркет «Много мебели».

MebHome

Маркетплейс представляет около 270 мебельных фабрик и более 34 400 товаров. Сотрудничает с такими производителями, как «Боровичи», «Глазов», «Легенда», «BTS» и другими.

100 фабрик

Маркетплейс собрал в одном месте мебель от более чем ста российских мебельных фабрик. В каталоге размещено около 50 000 товаров. У магазина есть собственный склад, что позволяет держать самые популярные наименования в наличии. Работает как с производителями, так и с оптовиками по всему ассортименту мебели.

Легкомаркет

Производители и поставщики мебели могут разместить на площадке свой ассортимент мебели с фотографиями, ценами, перечнем дополнительных услуг. Компании, которые сотрудничают с «Легкомаркетом» должны иметь возможность доставлять продукцию конечным потребителям по Москве и области. Сейчас в каталоге уже более 10 000 товаров.

Надоммебель

Крупный маркетплейс с ассортиментом, включающим более 150 000 товаров. Обещает покупателю гарантию в 2 раза большую, чем предоставляет фабрика. Чтобы начать сотрудничество, необходимо заполнить заявку на сайте. «Надоммебель» обеспечивает профессиональную рекламную поддержку товаров и брендов. Доставляет продукцию по всей России.

Меб-Онлайн

Заказы обрабатывает оператор маркетплейса, который после подтверждения отправляет их непосредственно на фабрику. Для покупателей «Меб-Онлайн» на всю мебель — а это более 257 000 моделей — действует гарантия 18 месяцев.

Озон

Маркетплейс на рынке России уже 20 лет. Количество его постоянных покупателей перевалило за 19 миллионов. В день на площадке оформляют около 60 000 заказов. Озон берет комиссию за выполненные заказы — 20–25%. Осуществляет выплаты два раза в месяц.

WildBerries.ru

Мебель в этом маркетплейсе появилась не так давно. Особенности площадки ограничивают ассортимент. Сейчас здесь можно продавать только малые формы: подставки для обуви, полки, стеллажи, стулья. Самые крупные предметы — детские диванчики.

Преимущества маркетплейса — высокая популярность и узнаваемость, более 7 млн посетителей в день и 7500 пунктов выдачи. Есть представительства в Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении, Украине, Словакии, Израиле, Польше, Германии. Комиссия для поставщиков в марте 2019 года снизилась в два раза и теперь составляет 19% вместо прежних 38%.

АГРЕГАТОРЫ

Отдельно хочется поговорить про сайты-агрегаторы, которые похожи на маркетплейс большим количеством представленных компаний и огромным ассортиментом. Основная задача агрегатора: соединить продавца и покупателя. Однако они не хранят ваш товар у себя, а лишь принимают заказы и переправляют их вам.

Агрегаторы зарабатывают на комиссии с продаж или на оплате за лиды. Мебель можно продавать через Яндекс.Маркет, Tiu.ru, СДЭК.Маркет.

Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет — гибрид маркетплейса и агрегатора. Площадка берет на себя все взаимодействие с покупателями — от ответов на вопросы при покупке до доставки с помощью собственной курьерской службы. Почти 8 млн посетителей каждый день!
Комиссия с продажи товаров любых категорий — 2%, за прием и перечисление платежей — еще 1%. Абонентской платы нет, но придется заплатить за услуги по обработке заказов, стоимость которых зависит от категории и модели работы. Вы можете поручить Яндекс.Маркету только продажи, или продажи и доставку или все это вместе плюс хранение на складе.

Tiu.ru

Площадка заявляет о 17 млн посетителей каждый месяц. Загрузить товары можно с крупных площадок или собственного сайта мебельной компании. Есть возможность синхронизации с CRM и управления заказами в личном кабинете. Персональный менеджер поможет все загрузить, настроить и увеличить продажи. Если у компании нет сайта, она может создать его на базе Tiu.ru.

СДЭК.Маркет

Начал свою работу в феврале 2019 года. Продавцам не нужно платить ни абонентскую плату, ни плату за размещение товаров. Поставщик должен заключить два договора — на доставку с помощью компании СДЭК и на обслуживание. Информацию можно добавлять вручную или интегрировать с сайта интернет-магазина. СДЭК.МАРКЕТ начинает взимать оплату с третьего месяца сотрудничества — 25 рублей за каждый отгруженный заказ плюс 3-4% от суммы заказа за транзакцию.

Мебельный B2B-агрегатор закупок и продаж «АТЛАНТМЗС»

Мебельный B2B-агрегатор закупок и продаж «АТЛАНТМЗС» запустил электронную биржу — новый механизм оптовых закупок и продаж на мебельном В2В рынке. Вероятность сделки на бирже «АТЛАНТМЗС» для поставщиков мебели составляет 33% вместо 1,7% на других площадках. Механизм выстроен так, что клиенты сами выбирают именно ваш товар и соглашаются на заявленную вами цену.

Покупатели экономят на закупках от 7%, а продавцы увеличивают выручку до 50%. В рамках заявки лиды получает только тот участник, который ее оформил, а не все подряд.

Зарегистрироваться на мебельной бирже АТЛАНТМЗС и получить неограниченный доступ к объявлениям других участников можно бесплатно. После регистрации вы также получаете полный доступ к ежемесячной аналитике мебельного рынка и бесплатным вебинарам ведущих специалистов отрасли.

О том, как быстро пройти регистрацию и начать работать на бирже, смотрите на видео:

Платные тарифы подразумевают возможность размещения собственных объявлений о покупке и продаже, участие в совместных закупках и консалтинг с практикующими экспертами мебельной отрасли. Стоимость доступа стартует от 3000 рублей в месяц.

Присоединяйтесь сейчас, чтобы получить самые выгодные условия. Выбирайте удобный для вас вариант сотрудничества и увеличивайте онлайн-продажи!

Источник

Онлайн-продажи мебели в России: что и где покупают, ТОП-5 брендов, причин и товаров

61% россиян, покупавших мебель в прошлом году, выбирали ее в онлайне. Это показало «Исследование мебельной индустрии Q1 2021», проведенное аналитиками Яндекса. Половина покупателей при этом изучает контент о дизайне интерьеров перед приобретением мебели.

Абсолютное большинство (61% опрошенных) выбирают мебель в интернет-магазинах, на специализированных сайтах, маркетплейсах, через Инстаграм и другие онлайн-каналы. Из них 45% делали это только в Сети, 16% сочетали выбор с походами по салонам и магазинам, т.е. поисками и оценкой нужной мебели в офлайне.

Наиболее часто люди выбирают и заказывают мебель через Интернет в Москве и Санкт-Петербурге. Вне столиц доля таких покупателей меньше.

Почему люди перестали ходить по магазинам в поисках мебели? ТОП-5 причин звучит так:

80% опрошенных пользователей покупали корпусную мебель, 65% – мягкую. Каждый четвертый (25% опрошенных) наш отечественный покупатель приобретает как мягкую, так и корпусную мебель.

Женщины чаще мужчин покупали корпусную мебель. 2/3 опрошенных выбирали мебель, совещаясь с другими людьми. В Москве гораздо чаще, чем в регионах, мебель покупали самостоятельно.

Что касается конкретных наименований товара, за последний год чаще всего приобретали:

В результате выбора 19% опрошенных купили мебель в мультибрендовом мебельном магазине. Остальные места приобретения распределились так:

При выборе мебели крайне важную роль, как и всегда, играет качество и цена товара.

В ТОП-5 брендов по количеству запросов пользователей вошли:

1) IKEA – 75 млн запросов (+43% относительно года прошлого);
2) Hoff – 13 млн (+27%);
3) Много Мебели – 7 млн (+10%);
4) Столплит – 4,3 млн (+18%);
5) ORMATEK – 2,8 млн (+30%).

Отмечается, что значительно выросли поисковые обращения по поводу мебели в маркетплейсы, теперь покупатели не только в специализированных магазинах ищут даже крупногабарит.

Опрос проводили с 25 февраля по 9 марта 2021 года, в нем участвовали 1000 респондентов из городов с населением свыше 250 тысяч человек. Эти люди с уровнем достатка выше среднего и в прошедшем году выбирали и/или покупали мебель.

Источник

Рейтинг маркетплейсов 2021: список лучших в России

Определение

Что это такое простыми словами:

Маркетплейс – это площадка, выполненная в виде интернет-магазина, в которой можно найти товары различных категорий по выгодным ценам, размещенные разными продавцами.

В последнее время популярность маркетплейсов в России выросла в десятки раз, связано это с недоверием потребителей к интернет-магазинам, которые делают большую наценку, при этом отправляют некачественные товары.

Продавцы на маркетплейсах зачастую дают самую лучшую цену на рынке, при этом дорожа качеством своего продукта. Правильное соотношение цены к качеству торговцам удается получить благодаря тому, что нет издержек на рекламу, ведь продвижением продукции занимается сама платформа.

Это выгодно как продавцу, так и потребителю. В общем получается технология Win-Win.

Список лучших маркетплейсов, с которыми стоит работать

Ниже я составил точный рейтинг в порядке убывания по голосованию пользователей, которые работали с маркетплейсами в качестве продавцов:

Российские

список лучших маректплейсов России

Зарубежные

Я бы их даже назвал международные. В этот список входят американские (США), европейские и китайские маркетплейсы:

рейтинг зарубежных маркетплейсов

Хотите научиться продавать через маркетплейсы? Тогда стоит пройти БЕСПЛАТНОЕ обучение по работе с маркетплейсами: Топ курсов

Подробно о каждой платформе

Сейчас я коротко, но по-делу расскажу Вам про каждый marketplace. Распишу все за и против про каждый агрегатор, благодаря чему Вы сможете решить с кем работать, а с кем нет.

1. Wildberries

Плюсы

Минусы

Вайлдберриз занимает лидирующие строчки в России по моей аналитике маркетплейсов. Ежедневная посещаемость составляет 7 млн человек в день, которые оставляют около 780 000 заказов. И теперь представьте, сколько Вы сможете заработать, ставь частью этого гиганта!

Имеется возможность продавать не только на всю Россию, но и на крупные страны СНГ и Европы: Казахстан, Беларусь, Киргизия, Армения, Польша и Словакия. Во всех этих странах вместе взятых оборудовано более 7500 точек выдачи заказов.

Начать сотрудничество очень просто:

Компания максимально заинтересована в долгосрочном сотрудничестве с поставщиками, поэтому максимально помогает стартануть, а так же поддержит в трудные минуты рабочих процессов.

2. Ozon

Плюсы

Минусы

Озон существует на российском рынке более 22 лет. В сравнении с прошлым претендентом Ozon делает выплаты только 2 раза в неделю, что не очень удобно для поддержания товарооборота. Адреса складов находятся не в самых удачных местах московской области и сервис автоматически назначает Вам куда нужно будет доставлять груз, а это может отнимать целый день только на доставку! Тех. поддержка не охотно идет навстречу по вопросу смены склада.

Начать торговать просто, смотрите видео:

Зато Озон относится очень лояльно к товарам любого рода, не требует лишних деклараций, сертификатов и остальной документации. Но если Вы будете просрачивать отправки и поставку продукции, то на Вас могут наложить санкции. В принципе это относится к любому маркетплейсу.

Советую начать работать с этой платформой только в случае, если у Вас товар с хорошей маржой, иначе всё сожрут комиссии и возвраты.

⚠️ Важная информация. Впереди весь мир ждет кризис 2021-2025. А значит нужно изучить статью – Инвестиции для начинающих: с чего начать в 2021 году

3. Yandex Market (Беру)

Плюсы

Минусы

Беру довольно-таки молодая компания, которая была основана в октябре 2018 года благодаря усилиям двух лидеров в своем деле – Сбербанк и Яндекс. По истечению 2х лет существования Беру решили привязать к Яндекс Маркету, после чего название и дизайн изменились, но функционал остался прежним.

Организация идет навстречу ко всем контрагентам, которые хотят заниматься торговлей. Комиссия не зафиксирована и колеблется от 0 до 13%, в сравнении с конкурентами – это очень хорошие условия.

Маркет активно рекламируется во всевозможных рекламных инструментах российского сегмента, вваливаются большие деньги. Работать можно через их склад, а можно отправлять самому, правда второй вариант еще пока тестируется.

4. Lamoda

Плюсы

Минусы

Работает Ламода как ритейлер только с проверенными поставщиками, чаще всего с производителями одежды и обуви. Партнером стать сложно, но и конкуренция на самой площадке минимальная.

Доставка осуществляется по России, Беларуси, Казахстану. Отправления приходят оперативно, по Москве в тот же день, если сдать до 13:00, а в другие города на следующий день.

Чтобы заключить договор с LM нужно будет предоставить дополнительно кучу документов, подтвердить легальность реализации того или иного бренда.

5. Goods.ru

Плюсы

Минусы

Гудс является творением знаменитой фирмы по продаже электроники и бытовой техники М-Видео, основана в апреле 2017 года. С тех пор новый маркетплейс неплохо набрал обороты и насчитывает более 6500 продавцов и 2 млн товаров на сайте.

Тем не мене в список партнеров непросто. Необходимо иметь свою точку самовывоза, откуда будет забирать курьер посылки и доставлять по различным городам.

6. СДЭК Маркет

Плюсы

Минусы

Все знают курьерскую службу доставки СДЭК, существующую уже более 20 лет. Буквально недавно, в 2018 году, появился готовый маркетплейс, названный СДЭК.Маркет. В силу своей молодости площадка пока что имеет небольшое количество трафика, но развитие идет полным ходом и думаю скоро результаты будут лучше. Ну а пока эта площадка подходит не для всех.

Самое крутое в этой истории – доставка, про CDEK знают все и проблем с получением посылки быть не должно. Плюс сроки организация всегда соблюдает.

Подключиться к системе очень легко:

Бонусом станет бесплатные первые 3 месяца, Вам даже за доставку платить не придется, обязательно попробуйте поработать с ними.

бесплатный онлайн мастер-класс

7. Юлмарт

Плюсы

Минусы

Ulmart был основан в 2008 году и сразу же начал набирать колоссальные обороты и к 2013 году занял 1 место в Форбс, как интернет-магазин электроники. UM является крупным гипермаркетом электроники и бытовой техники.

Внимание! Весной 2020 года Юлмарт был признан банкротом, но до сих пор функционирует, так что перед началом сотрудничества рекомендую уточнить у них условия.

8. Леруа Мерлен

Плюсы

Минусы

Leroy Merlin специализируется на продаже строительных материалов, бытовых предметов, сантехники, электроники и всякой всячины для дома и дачи. Следовательно в качестве партнера выбирает только компании с тем же направлении.

Отбор очень строгий, так как ЛМ следит за своим лицом и ищет поставщиков только с опытом. Для того, чтобы начать с ними сотрудничать понадобиться:

Фиксированной комиссии нет, она расчитывается индивидуально, зависит от рода деятельности, региона и прочих факторов.

9. Robo.market

Плюсы

Минусы

Робо Маркет – детище однокоренной компании Робокасса, которая решила создать новое ответвление в 2016 году. Обходит своих конкурентов тем, что у сервиса нет никакой комиссии. Но вы спросите, а на чем же тогда они зарабатывают? Дела в том, что рассчитываться можно только через их систему, в которой уже и так включена комиссия, радует что небольшая.

Посещаемость неплохая – около 60 тыс потенциальных покупателей в сутки, зарегистрироваться как продавец несложно, а значит что агрегатор подойдет для абсолютных новичков.

10. Berito

Плюсы

Минусы

Берито могу порекомендовать только как дополнительный канал продаж. Все, кто с ними работал, говорят, что продаж мало или их совсем нет.

Возможность создать свою витрину с товарами заманчива, но какой от нее смысл, если аудитория сайта слишком мала.

11. KazanExpress

Плюсы

Минусы

Кому подойдет работать с Казань Экспресс:

Сложно что-то рассказывать о компании, у которой практически нет отзывов в интернете, но я решился ее внести в этот список, так как она существует.

12. Все инструменты

Плюсы

Минусы

Самый популярный российский маркетплейс по продаже инструментов, электрических приборов, аксессуаров для строительства и ремонта. Функционирует с 2006 года, имеет значимость во всем мире, имеет более 270 магазинов по всей стране, получает до 500 тыс уникальных посетителей ежедневно на свой интернет-магазин.

На данный момент компания нуждается в сотруднечестве с поставщиками:

Конечно можно подать заявку и с другой продукцией, но не факт что Вас возьмут, если такой товар уже имеется на сайте.

13. MegaOpt24

Плюсы

Минусы

Оптовый маркетплейс, готовый реализовывать Ваши товары оптом по всей России и странам СНГ. Основной род деятельности – недорогие товары из Китая, но в принципе можно размещать у них и товары Hand Made, к примеру платья.

Зарегистрироваться и начать работу с Мегаоптом очень просто. Оставляете заявку на сайте, предоставляете фотки, описание и цены.

14. Aliexpress

Плюсы

Минусы

Вы не поверите, но крупнейшие маркетплейсы мира ровняются на ALIexpress! Но не стоит думать, что Tmall, который расчитан только на Россию имеет такой трафик, как и его собрат. Поток посетителей всего 6 млн чел в месяц, у Вайлдберез эта цифра выходит за день.

Готовых инструментов для успешной реализации товара имеется множество, крутые инструменты аналитики, но всё же посещаемость пока что оставляет желать лучшего.

15. Amazon

Плюсы

Минусы

Самый популярный market place в мире, на который ровняются абсолютно все. Русскому будет сложно пройти регистрацию и добавить позиции на официальный сайт, но если Вы с этим справитесь, то пожнете золотые плоды, ведь продажи здесь идут восхитительно.

Хорошей новостью для Вас станет, что продавать можно как физическое лицо, комиссия, конечно, будет повыше, но зато без лишних заморочек!

Лично от себя могу сказать, что заходить на Амазон стоит только с интересным для иностранцев товаром, при этом имея опыт в продажах на российских маркетплейсах. Если горе бизнес-тренер рассказал про халяву на Amazon, то скорее всего он Вас обманул.

16. Ebay

Плюсы

Минусы

Ебэй – это зарубежный Авито, берущий вознаграждение за размещение на своем ресурсе. Здесь уже собрана хорошая российская аудитория, около 30 тыс пользователей. Всё же лучше торговать на весь мир и брать уникальный товар с русской направленностью, например: сувениры.

Так же как и на доску объявлений заходят сюда найти определенный товар по низкой цене, возможно б/у. Знаю ребят, которые скупают в России старинные наручные часы и продают их по всему миру втридорого, основными клиентами становятся европейцы.

Как и на Амазон на Ebay нужно идти только с опытом и хорошим товаром.

Кстати, если Вы уже имеете свой сайт, то неплохо было бы его оптимизировать под поисковики: Обучение СЕО продвижению и оптимизации сайтов: 19 курсов и 5 советов

17. Joom

Плюсы

Минусы

Крутейшим достоинством является удобное современное мобильное приложение. По некоторым данным приложение установлено более чем у 150 млн российских пользователей. Чаще всего пользуются Джумом обладатели Андроид смартфонов, далее идут компьютеры и ios-устройства.

В программу включен детальный таргетинг, который с точностью определит целевую аудиторию и сделает максимальный шанс сделки. Попробовать поработать с Joom стоит.

запишись на бесплатное обучение по работе с маркетплейсами

Итак, Вы узнали всё про 17 крупнейших маркетплейсов. Выбирайте понравившийся и начинайте сотрудничество. Чтобы понимать, куда лезть в первую очередь, давайте подытожим и распределим для удобства всё по группам:

Это основные маркетплейсы, на которые стоит обратить внимание в первую очередь. Надеюсь, моя статья помогла Вам с выбором. Спасибо за внимание и желаю удачи!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Андрей Нутиков

Я являюсь создателем данного блога, а так же по совместительству автором-экспертом. Мне можно доверять.

Источник