Солнечные батареи как бизнес

Бизнес-план производства солнечных панелей

Сложно представить современного человека без всех благ цивилизации. Но чтобы пользоваться большинством из них, необходима электроэнергия – чтобы заряжать телефон, ноутбук и любую другую технику.

Потребитель зависим от поставщиков электричества. Мировой рынок электроэнергии нестабилен. Цены на электричество растут, что стимулирует развитие альтернативной энергетики. Наиболее востребованное направление – солнечная энергия. Ее популярность растет, благодаря чему развиваются отдельные сегменты бизнеса, построенного на выработке альтернативной энергетики. Бизнес-план по производству и установке солнечных батарей поможет предпринимателю изучить эту нишу и открыть свое прибыльное дело.

Описание бизнес-идеи по производству солнечных батарей

Солнечная энергетика особо популярна в странах Средиземноморья – Греции, Италии, Испании и Турции. Однако этот сегмент альтернативной энергии хорошо развит и в других странах Европы, а также в США.

Почему растет популярность добычи альтернативной энергии:

В связи с этим спрос на солнечные батареи растет, особенно в России, где этот сегмент рынка только развивается. Например, если в Европе и США солнечные батареи пользуются популярностью еще с начала 2000-х годов, то в Россию они только начинают проникать.

Производство и установка солнечных батарей – перспективный бизнес для развития в России.

Цель данного бизнес-плана – изучить эту нишу и помочь предпринимателю открыть свое дело по реализации солнечных батарей.

Возможны следующие варианты развития бизнеса:

Виды энергии, получаемой от солнечной батареи

Существует два вида энергии, получаемой от солнечной батареи, – электрическая и тепловая.

Электрическая

Это самый распространенный вид энергии, получаемой от солнечных батарей. Для преобразования солнечной энергии в постоянный ток используются батареи на фотоэлементах.

Полноценно использовать такие батареи можно только в периоды солнечной активности. Чтобы энергия накапливалась, батареи снабжают мощными аккумуляторами и устройствами, которые преображают постоянный ток в переменный. Благодаря этому такое оборудование можно эффективно использовать даже в регионах, где наблюдается низкая солнечная активность, например на севере России.

Тепловая

Тепловая энергия добывается при помощи установленных в батарею коллекторов – плоских или вакуумных. Используя солнечную энергию и инфракрасное излучение, коллектор осуществляет нагрев жидкости (воды, масла, антифриза) или воздуха.

Такое оборудование чаще всего используют для подогрева воды или для отопления.

Чаще всего в таких батареях применяются вакуумные коллекторы. Высокая термоизоляция помогает долго сохранять тепло. Главные недостатки таких коллекторов – их высокая стоимость и необходимость в постоянном обслуживании.

Плоский коллектор стоит дешевле, но его эффективность ниже. Кроме того, он занимает больше места и не работает при низких температурах.

Технология производства

Солнечная батарея – это объединенные в один блок фотоэлектрические преобразователи. Производство такого оборудования – сложный процесс, занимающий до 6 часов. Кремний – один из главных элементов в изготовлении солнечных батарей. Кремневые полупроводники увеличивают эффективность фотоэлементов до 25%.

Этапы производства преобразователя:

Анализ рынка, конкуренции и оценка рисков

Нестабильность рынка традиционной энергетики, изменчивость цен на электроэнергию и загрязнение окружающей среды – главные причины роста популярности альтернативной энергетики.

Солнечные электростанции – наиболее развитый сегмент этого рынка. В России и Восточной Европе этот вид альтернативной энергетики развит слабо. Его популярность только начинает расти. К примеру, солнечные электростанции начали появляться в южных регионах РФ только в последнее десятилетие. Строятся как промышленные электростанции, так и домашние комплексы. Несмотря на наличие спроса, в РФ мало компаний, которые занимаются разработкой и установкой подобного оборудования.

Этому бизнесу присущи следующие риски:

Бизнес-план производства и установки солнечных батарей

Регистрация бизнеса

Регистрация бизнеса – первое, что должен сделать предприниматель, открывая собственное дело. Предприятие регистрируется в Федеральной налоговой службе.

Предприниматель может зарегистрировать:

Второй вариант – наиболее оптимальное решение. Оформить ИП проще и быстрее. Кроме того, регистрировать юрлицо небольшому предприятию не имеет смысла.

Чтобы оформить ИП, нужно:

ВНИМАНИЕ! Важно с первого раза правильно составить заявление. Даже незначительная ошибка станет причиной отказа в регистрации, поэтому перед отправкой документа рекомендуется проверить его несколько раз.

Список документов, необходимых для регистрации ИП:

Аренда помещения под цех

Помещение выбирается в зависимости от планируемых масштабов производства. Чтобы организовать небольшой цех, будет достаточно 150 кв. м.

Месторасположение цеха не имеет большого значения, если при предприятии не будет работать магазин.

ВНИМАНИЕ! Важно, чтобы в помещении хорошо функционировала вытяжка, было налажено водоснабжение и отопление в зимний период.

В качестве цеха для производства можно арендовать:

Покупка оборудования

Для организации цеха по производству солнечных батарей понадобится следующее оборудование:

Формирование штата работников

Для организации бизнеса нужны следующие сотрудники:

Поиск каналов сбыта готовой продукции

Успех данного бизнеса во многом зависит от маркетинговой стратегии.

Прежде чем запускать производство, рекомендуется изучить местный рынок и заранее найти каналы сбыта продукции.

Каналы продаж солнечных панелей:

ВНИМАНИЕ! Чтобы сбывать как можно больше продукции, нужно подключить все возможные источники для размещения рекламы.

Начинать продвижение бизнеса рекомендуется с создания сайта предприятия. Важно помнить, что сайт – лицо компании, поэтому на его разработке лучше не экономить.

Маркетинговая кампания включает:

Финансовые расчёты

Инвестиции в проект

Вложения на старте включают:

Текущие расходы и амортизация

Ежемесячные траты на поддержание бизнеса включают:

Доходы и формирование прибыли

Предприятие производит батареи разной мощности и разного предназначения – для домашнего и промышленного использования.

Средний чек составляет 100 тыс. рублей. Маржинальность продукции – 30%.

Ожидается, что в среднем ежемесячно будет продаваться от 20 солнечных батарей. Таким образом, на начальном этапе за месяц предприятие будет зарабатывать 2 млн рублей.

Из этой суммы вычитаются траты на содержание бизнеса и налоги. Чистая ежемесячная прибыль – 500 тыс. рублей.

Срок окупаемости проекта

При условии, что ежемесячно будет продаваться 20 батарей средней стоимости, бизнес окупит себя за полгода. При этом необходимо учитывать фактор сезонности – в зимнее время спрос на подобную продукцию снижается.

Изготовление и продажа солнечных панелей – перспективный и низкоконкурентный бизнес. Однако ему присущи определенные риски. Чтобы рассчитать все возможные организационные риски, детально изучить нишу и возможность ее освоения на отдельных сегментах рынка, рекомендуется заказать бизнес-план у профессионалов.

Источник

Зарабатываем на солнечной энергии или пассивный доход в 25% годовых, практический опыт. Часть 1

КДВП © Diana, made by Siuzanna

Постараюсь поделиться полученным опытом (почти) самостоятельной постройки и эксплуатации ряда своих домашних солнечных станций (дСЭС) под Зеленый тариф (ЗТ) в Украине и что из этого вышло.

Написание статьи планировалось весной 2019, но в связи с рядом законодательных инициатив, она неоднократно была отложена. Теперь все законы (очень надеюсь) окончательно приняты, и можно продолжать, ну или начинать. Для постройки и получения высокого тарифа в этом году у Вас почти не осталось времени. И Вы уже должны стоять с заявлением на поднятие мощности до 30кВт. Все остальное вы успеете. Конечно, если хотите на этом заработать, о чем далее.

В строительство дСЭС в Украине уже вложилось более 10.000 семей. У каждого были свои мотивы, но очевидно, что главным мотивом послужил Зеленый Тариф и возможность заработать на солнечной станции.

При этом, многие слепо доверяют рекламе или организации, которую выбрали подрядчиком.
Надеюсь, мой опыт позволит избежать ряда ошибок на этапе проектирования.

У меня идея вложиться в дСЭС появилась в 2017, после анализа доступных вариантов получения пассивного дохода.

Вводные

Был опыт в ИТ бизнесе, небольшой в DIY, стройке. Наличие свободного времени, ресурсов и желания.

Для реализации задуманного было куплено N сельских домов. Строительство велось в несколько итераций, что помогло избежать ранних ошибок в последующих станциях.

Часть 1. Экономическая

Теория

В Украине действует один из самых высоких ЗТ в Европе на данный момент, а именно 0,181 Евро за кВт*ч для дСЭС введенных до 31.12.2019 года и 0,16 Евро для дСЭС введенных в эксплуатацию в 2020-2024 годах.

ЗТ будет действовать до 31.12.2029 (многие ошибочно указывают 31.12.2030).

Из него нужно вычитать налог на доходы 18% и военный сбор 1,5%. Налоговым агентом выступают сами облэнерго (гарантированный покупатель), то есть на руки выплачивается уже сумма за вычетом всех налогов. Оптимизировать потери за счет открытия своего ФОП (ЧП) не выйдет.

Выплаты поступают на текущий расчетный счет, что приводит к дополнительным потерям 0-1% в зависимости от толкования закона и выбранного банка.

Итого реально вы получите

0,145 Евро после вычета налогов. Курс выставляется средним, с привязкой к прошлому кварталу. Есть нюансы как с самой привязкой, так и вступлением в силу этих курсов, но не будем о грустном. Есть надежда, что все стабилизируется, и будет идти по плану.

Домашние СЭС разрешены мощностью до 30 кВт (частный случай в 50кВт на крышах пропустим), и должны быть расположены на территории частного домовладения. Гарантированный покупатель обязан покупать всю выработанную электроэнергию, независимо от того, нравится ему это или нет.

Оплачивается разница, между генерацией и потреблением, в рамках календарного месяца.

Весь процесс от увеличения мощности до получения ЗТ четко прописан в законах и предполагает нехитрый пошаговый алгоритм перекладывания документов по ряду инстанций. За исполнением закона следит контролирующий орган (НКРЕКП) со своими штрафами и прочим.

Множество фирм, которые предлагают построить дСЭС 30 кВт «под ключ», и получать доход 25% годовых в валюте.

Итого теория – строим, получаем ЗТ, профит.

Самое главное, это расчет

Фраза «А Солнце светит всем одинаково» — увы не верна. Углубившись в вопрос, был найден полезный и бесплатный онлайн ресурс — PVGIS, который позволяет предварительно оценить, что получим, построив станцию в том или ином месте. Он в целом правилен, но с рядом практических поправок.

Теоретически, 30 кВт панелей должны давать 28-38МВт*ч в год, в зависимости от географического расположения (большинство территории 31-33 МВт*ч).

В выбранном мной регионе, калькулятор предрекал порядка 34000кВт*ч годовой выработки, для станции с панелями мощностью в 30кВт.

Считаем – затраты на среднюю дСЭС в конце 2017 / начало 2018 составляли 30-35К USD

Многие фирмы приводят прибыль до выплаты налогов, указывают доход в размере 6100 Евро, для 30кВт станции, что приятно, но увы не правда.

Теоретически мы должны получить прибыль в районе 5000 Евро в год, после вычета налогов.

Итого окупаемость сетевой 30 кВт дСЭС под зеленый тариф составляла порядка 5 – 6 лет, а если есть собственное потребление, то еще больше.

Вариантов выйти на рентабельность 25% всего два – уменьшить стоимость станции и/или поднять ее выработку. Если есть время и желание — стоит пройти оба пути.

Затраты на станцию я бы разделил на 2 части:

Поэтому стояла задача увеличить рентабельность, имея стабильный балласт из дополнительных расходов.

Вырезаем посредников

Найдя дистрибьютора (пишем производителю, или посещаем выставку), можно было сэкономить значительную часть бюджета. Накрутка на солнечных панелях составляла порядка 2+ К за комплект, 1+ К на инверторе, 2-4+ К на конструкциях и работах. Сейчас наценка в целом упала, но вместе с тем появилось куча «специалистов», от работ которых даже у меня, далеко не специалиста, волосы встают дыбом.

За это терялось «сладкое будущее» — поддержка и гарантия от перепродавцов. Но я слабо верю в то, что 50% солнечных фирм переживет 5-ти летний рубеж, не говоря о 10 летнем. А т.к. дом не один, был смысл самостоятельно заморочиться гарантией и дополнительно получить доступ к оптовым ценам.

Главное не «зафанатеть» на экономии и купить б/у с европы. Общался со многими людьми, которые проводили тесты б/у солнечных панелей, с разных поставок. Очень много как тотального брака так и отклонений от параметров. Опять же, стоимость комплекса работ/материалов на одну панель, довольно высока, и начинается от 25$. Поэтому покупка 2-х новых панелей 300Вт за 200$ и покупка 3-х б/у панелей 200Вт за 150$ выйдут почти в одну цену после монтажа, но зато вы получаете новое оборудование и с гарантией.

Цент Евро бережет! Увеличиваем и сохраняем выработку

Пункт 1. Перегруз «по солнцу»

В законе четко прописана только мощность генерирующей установки, а именно инвертора, и она не должна превышать 30кВт. А вот сколько будет панелей – никого не волнует, хотя и номинально декларируется.

Основываясь на чужом опыте, было решено ставить большее солнечное поле, а именно 33.6 кВт панелей, что в теории должно давать 38000кВт*ч в год.

По результатам годичной эксплуатации было решено расширить солнечное поле до 40кВт, что приводит к общим потерям всего в 2%.

Итого: + 10МВт*ч в год по сравнению с 30кВт (+30% к выработке, +18% к цене)

Пункт 2. Экономные конструкции

В ценовых предложениях заложены крепления для солнечных панелей на крышу. Итого 2 поперечные рейки + шурупы и крепеж для панелей. Но найти крышу, на которую влезет 30 кВт панелей (200 м.кв.), с ориентацией на Юг, практически не реально. Опять же, конструкция на крыше приводит к 10% и более потерь, ввиду слабой вентилируемости и как следствие перегрева.
Поэтому подавляющее большинство, если не все, 30 кВт станции выполнены на наземных конструкциях.

Тут начинается зоопарк конструкций всех цветов и размеров.

Но однорядная конструкция из черного металла, с креплением панели на болты, является самой экономичной с точки зрения реализации, однако не трудозатрат.

Если работы делать частично самому или за разумные деньги, можно получить значительную экономию.

Я оцениваю стоимость однорядной конструкции в 20$ за панель (материалы, работы, крепление, монтаж)*сельский коэффициент за работы.

Так же очень легко обслуживать – мыть, проверять.

Пункт 3. Избегаем затенения

Дома для постройки дСЭС приобретались с учетом близости к подстанции и отсутствии (минимизации) затенения.

Для наземного исполнения 40кВт–ной станции нужно порядка 12 соток земли. Это даст отсутствие взаимного затенения на протяжении года (поможет избежать тех самых «горячих точек» зимой), отступить от соседей (соседские войны священны). Так же, позволит не строить многорядный «парус» из панелей. См. пункт цена конструкции.

Незначительное, на первый взгляд, затенение может приводить к большим потерям. Для борьбы с ним, нужно будет доставлять еще панелей (или терять выработку). Подумайте.

Итого: 0 к потерям, +5% к цене

Пункт 4. Надежность + резервируемость + минимизация потерь

Минимизируем потери в сети. Все потери до счетчика – ложатся в расходы.

Создаем ЗИП, для быстрой замены сгоревшего оборудования (да, оно именно горит). Каждый час простоя стоит довольно дорого. Иногда может стоять и 2-3 дня пока едет РЭС или оборудование (все под пломбами, лезть самому порой чревато).

Удаленный мониторинг для быстрого реагирования.

Используем качественное оборудование.

Итого: 0 к потерям, +0,5% к цене

Проведя вышеперечисленный ряд мероприятий (с учетом падения цен на панели), на данный момент за те же 30К USD можно получить надежную и хорошую домашнюю солнечную станцию с солнечным полем 40кВт, годовой генерацией 45+ МВт*ч в год, и практической окупаемостью в 4 года. При этом собственное потребление стремится к 0.

Текущие расходы сильно зависят от того, что в них вносить.

Именно прямых расходов немного — пару раз в год проверить соединения, пару раз в год помыть панели. поменять сгоревший автомат если не вовремя проверили соединения.

А далее выбор за Вами:

Ну и конечно поставить на довольствие самых главных охранников

Можно пытаться ужаться по сумме, но у меня есть большие сомнения в реальности постройки такой станции дешевле 25К (используя новое качественное оборудование).

P.S. Кидаем шапку вперед. «А там я ще огірочки посаджу»

Как указывалось в начале, никого не волнует, сколько именно панелей установлено на станции. Для сдачи в эксплуатацию достаточно минимального к-ва панелей, главное что б инвертор стартовал.

Поэтому, особенно сейчас, на грани изменения тарифов да и осенне-зимнего периода, имеет смысл построить, запустить и получить ЗТ на станцию с минимально возможным количеством панелей. А вот ранней весной, когда нет ажиотажа, докинуть панелей на максимум за совсем другие деньги (накладывается сезонный спад на смену тарифа + технологии), есть очень большой резон.

Ждем сезона

P.P.S. Практическая документальная часть и техническая часть вышла очень объемной, и я решил ее вырезать из описания. Если будет интерес, смогу описать оборудование и решения, которые были использованы.

Так же добро пожаловать на форум, который поможет с ответами на основные вопросы. Буду рад ответить на вопросы как тут, так и на форуме.

Источник

Солнечные батареи как бизнес: как открыть фирму по продаже и установке солнечных панелей. Расчет прибыльности

Перспективы бизнеса по производству солнечных панелей

Думая над идеей создания бизнеса, предпринимателям можно обратить внимание на «инновационные» направления, которые только начинают развиваться на потребительском рынке. Это несет значительные риски для бизнесмена – важно все досконально продумать, чтобы не прогореть на старте.

Одна из таких сфер – выпуск солнечных панелей. И если на зарубежном рынке подобные изделия уже давно используются простыми обывателями, то для наших соотечественников – это диковинная новинка. Солнечные панели российского производства предлагают не более десятка производителей.

А значит – у вас есть шанс покорить это направление

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции – от 300000руб.

Насыщенность рынка – низкая.

Сложность открытия бизнеса – 5/10.

Солнечные батареи – изделия, позволяющие «забирать» энергию солнца на подогрев воды, отопление помещений, работу техники. Отличный вариант для дачи и загородных домов, позволяющий сэкономить на подведении коммуникаций и оплате счетов за электричество и газ.

Примерный показатель мощности – 1 м2 такого коллектора за час может нагреть 100 л воды.
Перед тем как составлять подробный бизнес-план не помешает изучить рынок и понять, а выгодно ли вообще запускать в конкретном регионе бизнес в этом направлении.

Открыть завод по производству солнечных панелей будет выгодно в тех районах, где значительную часть года светит солнце – только тогда продукция будет востребована на рынке.

Ничего удивительного – как люди смогут использовать солнечную энергию там, где полярные ночи? Проанализируйте также и уровень конкуренции. Но тут вряд ли возникнут какие-то проблемы – производство солнечных панелей в России совсем не развито.

Бизнес выгоден по нескольким причинам:

Несмотря на массу достоинств, производство и продажа солнечных панелей потребует продуманной маркетинговой стратегии. И именно новизна продукта на рынке вызовет проблемы – придется прилагать массу усилий, чтобы реализовывать коллекторы. Но хорошее качество изделий послужит лучшей рекламой.

Реально ли самостоятельно изготовить солнечные панели?

Технология производства солнечных панелей достаточно сложна. Организовывая дело, лучше привлечь к делу специалиста, знающего физику и электромеханику. И пусть «консультанту» придется заплатить, зато он поможет наладить рентабельное дело.

Первые трудности возникнут на этапе подбора сырья. Для выпуска изделий вам потребуются следующие материалы:

Изготовление солнечных панелей как бизнес можно построить и по другому пути – вы заказываете у сторонних компаний уже готовые «детали», а перед установкой просто собираете их. В данном случае, не придется тратить денег на сложное оборудование.

Но ожидают другие трудности – удорожание готовых изделий, поскольку качественные детали стоят немало.

Если запланировали такое развитие будущего предприятия, наладьте контакты с надежными поставщиками, чтобы получать составные элементы для батарей высокого качества.

Солнечные панели для дома производятся по нескольким технологиям. И наиболее изученной из всех стала именно кремниевая методика. Она состоит из следующих этапов:

Какое оборудование потребуется?

Следующее, что предстоит сделать предпринимателю после изучения технологии – купить оборудование для производства солнечных панелей. Только полная автоматизация производства позволит поставлять на рынок изделия высокого качества. При этом из себестоимость будет ниже, чем если вы решите работать на закупаемых деталях.

Для организации домашнего бизнеса вам вполне хватит «стандартного» набора мастера – электродрель, лобзики, пилы, уровень.

Чтобы получить гибридные солнечные панели, потребуется производственная линия, состоящая из следующих наименований оборудования:

Достать производственную линию в России будет сложно – наши заводы пока не выпускают таких высокотехнологичных станков. Остается только искать поставщиков за границей – бизнесмены чаще заказывают линии в Европе и Китае.

Цена оборудования для изготовления солнечных панелей варьируется в широком диапазоне, в зависимости от мощности и комплектации. Азиатскую линию небольшой производительности вы купите не менее чем за 5000000 руб.

И это далеко не предел – есть полностью укомплектованные заводы, стоимость которых достигает 10000000 руб.

Желательно позаботиться о создании собственного автопарка. Так вы будете предлагать клиентам услугу доставки и сами выезжать на объекты для установки заказанных батарей. Это будет гораздо выгодней, чем каждый раз нанимать стороннее транспортное средство.

Покупая станок для солнечных батарей, узнайте у продавца, предлагает ли он услугу пуско-наладки и монтажа линии – это значительно упростит дело. Но скорее всего, за «услугу» придется доплатить.

Требование к помещению и найм персонала

И если для сборки панелей из отдельных деталей вам не потребуется больших площадей, то в случае с полноценным предприятием без аренды цеха не обойтись.

Тут тоже предстоят вложения, поскольку площадь необходимо тщательно подготовить, чтобы технология осуществлялась по всем правилам. Потребуются – вентиляционные системы, отопление, водоснабжение, трехфазное электричество, обеззараживающие установки.

В цехе должна соблюдаться чистота, поскольку предстоит вести высокоточную техническую работу. Потребуется площадь не менее 300 м2.

Домашний бизнес можно вести и в собственном гараже. Выполнив заказ, вы станете выезжать на место для установки коллектора.

Гибкие солнечные панели должны выпускаться под четким надзором специалиста. Помимо рабочего персонала, пригласите на производство квалифицированных сотрудников, имеющих опыт в работах со сложной техникой. А вот найти специалистов, которые уже работали в подобных цехах в России, будет практически нереально – если только приглашать людей из-за границы.

Возможно, заинтересует:

Идея для бизнеса: изготовление биокаминов своими руками.

Какое купить оборудование для производства еврозаборов?

Как открыть производство метизов и крепежа в России?

Рентабельность планируемого бизнеса

Чтобы открыть бизнес по сборке солнечных панелей, потребуется не так много вложений – от 300000 руб. Но если говорить о полноценном предприятии, то инвестиции возрастут в десятки раз – от 5500000 руб. К делу тогда придется привлекать сторонних инвесторов, что очень сложно, учитывая новизну направления – не каждый согласится отдать свои деньги.

Окупаться затраты начнут, когда будут отлажены каналы сбыта и продукция станет популярной в конкретном регионе (а потом и за его пределами). Рыночная цена солнечных панелей российского производства – не менее 20000 руб за коллектор площадью 2 м2.

При этом себестоимость их на 50-100 % ниже – отличные показатели рентабельности! Плюсуйте к выручкам еще и стоимость услуг по установке – а это еще как минимум 30000-50000 руб за заказ. Значит, ставьте перед собой цель продвижения продукции на рынке.

И если поначалу купить солнечные панели российского производства желающих практически не будет из-за новизны продукта и минимума отзывов от потребителей, то со временем популярность их будет только возрастать.

Чтобы раскрутить предприятие, задействуйте все рекламные возможности – объявления в журналах и газетах, сайт в интернете, реклама на ТВ и радио, обзвоны потенциальных заказчиков.

Предстоят внушительные траты на рекламу – но и эти вложения вполне себя окупят, если реклама начнет «работать», привлекая заинтересованных покупателей.

Производство солнечных панелей в России как бизнес: технология и оборудование

На потребительском рынке РФ постоянно возникают и получают быстрое развитие инновационные направления, на которые предпринимателям надо бы обращать самое большое внимание.

Конечно, с новыми направлениями, ещё не достаточно опробованными, можно потерять средства прямо на старте, так как здесь всегда риски значительно превышают их традиционные значения.

Но зато при точном расчёте и удаче с новой технологией бизнесмен на производстве солнечных панелей в России получит такую прибыль, о которой могут лишь мечтать те, кто больше интересуется давно опробованными промышленными технологиями.

Одним из таких новых направлений предпринимательства в настоящее время является производство и продажа солнечных панелей. Нужно признать, что зарубежная промышленность давно уже плотно освоила этот бизнес и занимается лишь усовершенствованием технологий производства экологически чистых источников энергии.

Но так как российский рынок не только не насыщен этим товаром, но ещё остаётся в стороне от его широкого распространения, у нас заняться изготовлением солнечных батарей — самое подходящее время.

Ведь очень скоро для жителей РФ солнечные батареи станут не диковинкой, а оборудованием, которое широко используется и в обывательском направлении.

В силу описанных обстоятельств изготовление солнечных панелей как бизнес – просто находка нашего времени, настоящий подарок судьбы находчивым людям, склонным к высокотехнологичным видам предпринимательства.

В России изготовлением солнечных батарей занимаются лишь несколько крупных предприятий, а это значит, что для предпринимателей такой огромной страны эта ниша почти не заполнена, она ждёт своих покорителей.

Российский рынок солнечных батарей

С помощью этих изделий человек научился использовать неисчерпаемую энергию нашего светила и применять её в целях отопления жилья, нагрева воды, для работы различных технических устройств.

Трудно и представить лучшую систему отопления, чем на солнечных панелях для дома за городской чертой, где имеются проблемы с электроснабжением.

Но даже и при наличии бытовой электрической сети батареи, работающие от солнечной энергии, дают значительную экономию средств за счёт уменьшения электропотребления или расхода газа.

С одного квадратного метра солнечной панели в ясный день можно получить энергию, достаточную для нагрева чуть ли не до кипения 100 литров воды за час. Это очень серьёзный показатель для источника энергии, тем более что взамен ничего панель не требует – ни твёрдого, ни жидкого топлива. Она использует самую чистую энергию на Земле – энергию Солнца.

Хорошо изучив спрос на эти изделия в своём регионе и составив бизнес-планирование, нужно получить определённый вывод – выгодно это дело или нет в данной местности.

Дело в том, что на различных широтах энергия солнца, приходящаяся на единицу площади поверхности, сильно отличается.

И то, что в экваториальных зонах земного шара эти батареи имеют чистую выгоду и прибыль, не означает такой же результат в наших средних или высоких широтах.

Открыть завод по производству солнечных панелей выгодно только в тех регионах страны, где солнечные дни преобладают над пасмурными, где продолжительность дня не меньше продолжительности ночи.

В этом случае за рыночный спрос на изделия можно не беспокоиться – он будет вполне достаточен для прибыльной работы предприятия.

А вот вблизи полярного круга использование солнечных батарей настолько проблемно, что и вести разговор о бизнесе на эту тему не стоит.

Нужно также в самом начале сделать анализ конкурирующей среды, с которой предстоит столкнуться в бизнесе. Но, учитывая тот факт, что изготовление солнечных коллекторов в нашей стране практически находится в стадии зарождения, особых беспокойств по поводу конкуренции вполне можно будет избежать.

Технология изготовления солнечных панелей

Нужно изначально признать, что технология производства солнечных панелей далеко не проста, и заниматься ей можно, лишь обзаведясь сложным и дорогостоящим оборудованием.

Обязательно потребуется привлечь к этому делу специалистов в области механики и физики.

Возможно, эти люди будет выступать лишь как платные консультанты, а не штатные работники предприятия, но они необходимы для открытия рентабельного бизнеса.

Самые первые затруднения здесь возникают уже на этапе выбора сырья для производства. Этим сырьём являются:

Конечно, всегда есть и другой, более простой путь производства солнечных источников энергии – заказывать все элементы по отдельности более крупным производителям, а на своём предприятии освоить лишь сборку готовых изделий и их реализацию потребителям. Но если учесть то, что детали для изделий высокого качества будут стоить дорого, то большой прибыли такое предприятие не принесёт.

Разновидностью коллекторов являются гибкие солнечные панели и гибридные солнечные панели. Но их технологии производства отличаются от классических не кардинальным образом, освоить производство таких изделий можно одновременно.

В мировой практике изготовление солнечных панелей производится по различным технологиям, но кремниевая методика в настоящее время оказывается самой подходящей с точки зрения эффективности работы устройств и минимизации затрат на их производство.

Этапы изготовления солнечных коллекторов на основе кристаллов кремния:

Даже весь этот список не полностью исчерпывает все технологические действия, которые используются в производстве солнечных панелей. Их изготовление – сложное дело.

Оборудование для производства

К покупке оборудования предприниматель может приступить, лишь ознакомившись с технологическими особенностями налаживаемого производства. Чтобы поставлять на российский рынок высококачественные изделия, весь технологический процесс нужно автоматизировать. К тому же это позволит снизить себестоимость изделий по сравнению со сборкой их из закупаемых готовых элементов.

Конечно, можно попытаться что-то делать и вручную в домашних условиях; например, используя технические наборы инструментов для опытного мастера. Но для настоящего производства обязательно потребуются следующие виды оборудования:

Купить оборудование для производства солнечных панелей в России непросто, так как наши заводы ещё не наладили изготовление этого высокотехнологичного станочного оборудования. Для бизнеса придётся покупать станок для солнечных батарей китайского или европейского производства.

Цена оборудования в виде отдельных станков и производственных линий очень сильно зависит от их комплектации и потребляемой мощности. Если покупать линию небольшой производительности, то придётся выложить за неё около 5 миллионов рублей.

А вот полностью укомплектованный завод будет стоить гораздо дороже – до 10 миллионов рублей.

Не лишним будет и создание автопарка предприятия, ведь очень выгодно предлагать своим клиентам не только готовое оборудование, но и его доставку по указанному адресу.

Многие клиенты согласятся заключать договора на поставки солнечных панелей российского производства лишь на том условии, что работники компании будут участвовать в установке оборудования и наладке его работы на месте. И если для всех этих целей нанимать транспорт, то получится гораздо дороже, чем обзавестись своим.

К тому же эти дополнительные услуги и гарантия качества могут быстро склонить наших людей покупать солнечные панели российского производства. Всё-таки доверие к нашему, отечественному производителю в последнее время сильно подорвано.

Окупаемость бизнеса

Для того, чтобы открыть бизнес на изготовлении панелей солнечного типа методом сборки из готовых деталей, понадобится не больше 300 000 рублей.

А вот полное предприятие, изготавливающее самостоятельно все комплектующие детали, обойдётся уже не меньше чем в 5 миллионов рублей.

Привлечь инвесторов к такому проекту тоже будет нелегко — в силу новизны деятельности редко кто согласится вложить в это дело большие деньги.

Но как только будет налажен стабильный сбыт готовой продукции, вложения начнут быстро окупаться – ведь цена солнечных панелей на современном рынке составляет 10 000 рублей за один квадратный метр.

Себестоимость же их вдвое ниже этой суммы, что является отличным показателем рентабельности работы предприятия.

Если сюда добавить ещё доход, который будет получаться от установки своих изделий заказчикам, который составит около 40 000 рублей за каждый заказ, то быстрое продвижение товара на рынке обеспечено.

Конечно, на первом этапе бизнеса покупательский спрос на отечественную продукцию будет настороженно невысок, но уже вскоре, по мере хороших показателей работы изделий, он начнёт быстро расти. Для этого нужно будет задействовать и рекламные возможности, траты на которые также очень быстро окупятся – заинтересованные заказчики найдутся довольно быстро.

Бизнес-план по производству и установке солнечных батарей – «Жажда» – бизнес-журнал

Вы задумались о создании своего бизнеса. Что же выбрать? Производство стройматериалов? Или открытие торговой точки? Вариантов масса, и конкуренция в каждом сегменте высока.

Чтобы предприятие было успешным, необходимо предлагать отличный сервис и доступные цены (далеко не всегда получается у новичков) или предлагать низкоконкурентный продукт. Солнечные батареи – прекрасный вариант такого продукта.

На территории РФ это производство не успело набрать обороты, хоть уже появились первые заводы по изготовлению данной продукции. В этой статье будет рассмотрен бизнес-план по производству и установке солнечных батарей.

Смысл приобретения солнечной батареи – сэкономить на электричестве, а значит, товар будет представлять интерес как для людей, проживающих в частных домах, так и для предприятий.

Поскольку вы только делаете первые шаги в этой сфере, отсутствует обширная клиентская база, а стартовый капитал невелик, то расчет нужно делать на реализацию товара частным лицам и малым предприятиям с невысокими показателями энергопотребления. Необходимо искать город или группу населенных пунктов, расположенных близко друг к другу, и в них должно быть большое количество частных домов и малых предприятий.

Бизнес можно организовать 2-я способами:

Первый способ выгоднее, так как себестоимость изготовления батарей будет ниже, чем при покупке компонентов для сборки. Но, во-первых, понадобятся огромные затраты на покупку автоматизированных линий, цена которых находится на уровне 5-10 млн рублей. Но деньги можно найти, главная проблема даже не в этом.

В России сегодня производство развито очень плохо, соответственно, квалифицированных специалистов, которые смогут запустить и вести процесс такого производства, просто нет.

Придется или приглашать иностранного инженера на главную технологическую должность, или проходить обучение за рубежом самостоятельно (или направлять туда будущего управляющего). Иных вариантов просто нет.

Хоть рентабельность производства (при стабильном спросе) выше в первом случае, рассматривать будем второй вариант, потому что его реализация в текущих условиях значительно более реальна и под силу начинающему предпринимателю, в этом случае батареи собираются как конструктор из готовых элементов.

Первым шагом будет оформление юридического лица. Для начала ИП вполне хватит. Далее надо определиться с формой налогообложения. Рекомендуем выбрать УСН «доходы минус расходы». Эта форма позволит сократить налоговую базу на сумму затрат, подтвержденных документально.

Если вы сомневаетесь в том, что все сможете оформить правильно, можно подыскать специализированную организацию, которая соберет и зарегистрирует ваш бизнес. Подобная услуга обойдется вам в 100 тыс. рублей. Сумма взята как пример, так как в зависимости от региона цена будет колебаться.

Необходимо арендовать помещение для работы. Стоит расположиться на местном строительном рынке, где можно арендовать небольшой склад для подготовки и хранения солнечных батарей и торговое помещение, где вы будете презентовать свою продукцию посетителям.

В общей сложности аренда будет вам стоить примерно 40 тыс. рублей.

Чтобы оборудовать торговую зону мебелью и техникой, предстоит затратить около 100 тыс. рублей.

Инструмент и материалы для работы

Одним из преимуществ является минимальный набор инструментов для работы. Понадобится следующее оборудование:

Большая часть работ производится на территории заказчика, куда батареи необходимо транспортировать. Лучше всего, если есть личный автомобиль типа «ГАЗель», но можно обойтись и легковым авто с кузовом «универсал». Если машины нет, придется потратиться на ее приобретение. Мы не будем предусматривать затраты, так как в собственности машина есть.

Таким образом, вложения в инструмент составят 55 тыс. рублей.

Персонал

Для работы бизнеса потребуются менеджер по продажам, который будет работать на торговой точке, и 2 специалиста по монтажу, один из которых будет выполнять функции водителя. Возможны варианты, когда одну из должностей будет совмещать сам создатель бизнеса. В этой сфере чаще всего происходит именно так.

Фонд заработной платы составит:

Таким образом, зарплатный фонд составит 71 тыс. рублей. Предпринимателю также предстоит заниматься закупкой у поставщиков оборудования, бухгалтерией и замеркой (в первое время). В дальнейшем при формировании постоянного потока клиентов часть задач можно будет делегировать и нанять еще людей.

Маркетинг и реклама

Отметим, что устойчивый спрос на солнечные батареи еще не сформировался.

В массах бытует мнение о низкой эффективности такого энергоснабжения, зависимости его работы от количества солнечных дней в году и высокой стоимости.

Кроме того, в России широко распространено производство электрической энергии другими методами (прежде всего, гидроэлектростанциями), которое дает стабильный и дешевый ток большому проценту населения.

Поэтому в рекламе важно показать потенциальным покупателям свой товар, его достоинства и перспективность. Часто упор ведется на энергетическую независимость от государства.

Эффективным средством привлечения станет интернет, где для развития сайта подойдут следующие методы:

На оформление торговой зоны на строительном рынке будет достаточно 15 тыс. рублей. Кроме того, можно будет использовать рекламные ролики на радио. На эти цели в первые месяцы работы будет затрачено 150 тыс. рублей.

На создание и продвижение сайта в первые полгода уйдет еще 250 тыс. рублей.

В итоге, для проведения мощной рекламной кампании понадобится порядка 500 тыс. рублей.

Стартовые зaтраты

Итак, для старта нам нужно не менее 850 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Итого в месяц затраты составят 150 тыс. рублей.

Доход

Получение дохода от данного бизнеса ведется по двум направлениям: розничная наценка на продажу солнечных батарей (поскольку уровень конкуренции низкий, можно устанавливать наценку в районе 70%) и стоимость монтажа.

Оценим доходность бизнеса. Стоимость комплекта, в зависимости от его мощности, может составлять от 15 тыс. до 250 тыс. рублей.

Наибольшей популярностью пользуются дачные комплекты средней мощности ценой от 50 до 70 тыс. рублей. Для наибольшего удобства рассчитаем доходы по комплектам ценой 50 тыс. рублей.

При разработке своего плана советуем по анализу первых продаж составить детальное планирование по разным ценовым категориям.

Монтаж

В первый год работы не стоит рассчитывать на продажу более 8 комплектов в месяц (в среднем). Около 5 клиентов в месяц воспользуются услугой монтажа по средней цене 20 тыс. рублей. При подсчете учтены минимальные продажи зимой и максимальные с весны по осень.

Таким образом, выручка составит 400 тыс. рублей за продажи (собственный доход – 230 тыс. рублей) и 100 тыс. рублей за монтаж. После вычета ежемесячных затрат и налогов получим чистую прибыль в районе 130 тыс. рублей.

Риски

Каждый бизнес подвержен тем или иным проблемам. Пока конкуренция низкая, вам нечего опасаться. Ваша главная проблема – поиск клиентов. Эта ниша достаточно нова, и люди с опаской и скептицизмом к ней относятся. В статье уже были описаны неоторые методы привлечения клиентуры. Остальное – исключительно ваша фантазия.

Других рисков у этого бизнеса, по большому счету, нет.

В итоге

Вашему вниманию был представлен бизнес-план по производству и установке солнечных батарей с расчетами. Приведенные расчеты показывают высокую доходность предприятия при малых вложениях и низкой себестоимости. Единственную сложность представляет поиск клиентов. Это стоит принять во внимание.

Как заработать на солнечных батареях

Бизнес идея по производству, продаже и установке солнечных батарей довольно новая в нашей стране. Потому и конкуренция будет минимальной. Наш бизнес план поможет вам грамотно организовать все этапы предпринимательства. К тому же данное направление имеет большие перспективы в будущем, ведь это почти неиссякаемый источник энергии, который можно легко использовать в повседневной жизни.

статьи:

Если вы собираетесь открыть фирму по производству или установке солнечных коллекторов, зарегистрируйте бизнес. Подайте документы в налоговую службу на регистрацию индивидуального предпринимателя, заявление на оплату налогов и заявление на получение государственного страхования.

Как это работает?

Зарубежные страны давно и успешно используют для жизни бизнес идею на солнечных коллекторах.

Эта энергия используется как экологически чистое и безопасное топливо. Батареи монтируются на любые строения, а по истечению срока годности легко заменяются на новые. Коллекторы устанавливаются в специальные блоки, а блоки – в системы по размерам заказчика.

Принцип работы батареи состоит из превращения солнечного света в электрический ток. Полученная энергия используется или для прямого снабжения электричеством электроприборов, или просто накапливается в батареях для применения при необходимости.

Больше всех используют данную систему получения электроэнергии Испания, Турция и Средиземноморские страны. Россия только начинает использовать энергию солнца и пока не имеет политической поддержки. Хотя любая солнечная крыша или другая поверхность могут приносить электроэнергию, а значит и прибыль.

Солнечная энергия используется для бесплатного:

Наглядный пример: за 1 час поглощения солнечных лучей коллектор (размером 2 кв. м.) нагреет 2 000 литров воды до 70°С или отопит помещение, площадью 1 200 кв. м. Этого достаточно для частного дома.

Батареи, предназначенные для производства энергии круглый год, состоят из насоса, таймера и распределительной емкости.

Как устроена солнечная батарея

Изучение рынка и реклама

Конкуренция на рынке

Перед началом бизнеса обязательно изучите конкуренцию. Несмотря на то, что для России подобные батареи новшество, уже открыты заводы по их производству. Они находятся в Москве, Краснодаре, Брянске и Зеленограде.

Реклама

Информирование населения является очень важным этапом формирования бизнеса. Большая часть населения нашей страны просто не знает о данных технологиях и о преимуществах их использования.

Заказывайте рекламные листовки, нанимайте менеджеров по продажам. Доносите необходимую информацию до потенциальных клиентов, расширяйте их знания из этой области, укажите на плюсы монтажа солнечной батареи. А лучше доверьте такую работу маркетологам.

Как наладить производство

Выбор сырья

Для сырья используйте поли- и монокристаллический кремний. Пластины из него получаются хрупкими, поэтому им необходима дополнительная защита. Но они значительно дешевле. Также можете использовать CdTe, GaAs или аморфный кремний. От вида подложки зависит способность батареи гнуться, быть герметичной или устойчивой к ударам.

Для изготовления одного коллектора (площадь 2 кв. м.) вам понадобится:

Технологический процесс

Производство одного коллектора длится около 6 часов. Для одного изделия на гелиевой основе (наиболее рентабельная) нужно:

Персонал

Производство имеет свои тонкости. Вам необходимы люди, которые знают в этом толк. Даже если вы сами являетесь специалистом, вам все же стоит нанять на работу:

Пункт о найме персонала включите в бизнес план по установке солнечных батарей. Подсчитайте выплату зарплаты, налогов и сборов. Кроме того, не забудьте о транспорте. Купите автомобиль, ведь поездки к клиентам со всем оборудованием будут частыми.

Стартовые вложения и окупаемость

Бизнес план солнечных батарей отталкивается от масштабов производства, которые вы планируете. Если брать за пример среднестатистический бизнес из этой области, то стартовые вложения будут следующими:

Рыночная стоимость батарей и монтажа:

За монтаж смело берите 100% стоимости системы.

Рентабельность бизнеса – 150%.

А так устанавливаются батареи специалистами

Как еще заработать на обустройстве дома

1. Продаем и устанавливаем сантехнику. Любая сфера деятельности, связанная с сантехникой, будет успешной. В России всегда был спрос на подобного рода товары и услуги. Вы можете выбрать одно направление или все сразу.

2. Занимаемся установкой спутниковых антенн. Для открытия небольшого частного дела вам не понадобится большой стартовый капитал. К тому же вы можете заниматься этим самостоятельно, без найма работников.

3. Создаем электромонтажную фирму. Несмотря на высокую конкуренцию, этот бизнес по-прежнему считается очень рентабельным, с большими перспективами. Ведь проводка необходима новым домам, офисам и другим заведениям.

Источник