Торговля тканью как бизнес
Блог бизнесмена: почему я закрываю магазин тканей
Разбор ошибок и ценные советы предпринимателям
«Я веду бизнес с 2013 года. Сейчас у нас три направления: продажа смолки байкальской, автомойка и ткани. Магазин тканей я решил закрыть. И именно работой с этим направлением навеяны мысли. Они о том, какие ошибки я совершал и какова их цена. Возможно, для кого-то это будет полезным», — сегодня АП публикует второй блог амурского предпринимателя Дениса Рудя, который делится с нашими читателями своим опытом.
Чтобы открыть этот бизнес, я продал квартиру. Тут как в казино: поставил на зеро — либо все, либо ничего. И это первая ошибка. Подумайте тысячу раз, надо ли оно вам? Возможно, стоит начинать свой бизнес либо без вложений, либо с небольшими. А это реально. На то, чтобы запустить продажу смолки, мы потратили 70 тысяч. И знаете, сколько раз мы уже отбили эту сумму? Мойку я поменял на машину. Прежний хозяин оценил свой бизнес в 250 тысяч, и недолго думая я оценил свой Probox в ту же сумму, хоть и обошелся он мне дешевле. И с первого месяца работы я вышел в ноль, а уже через квартал был в плюсе.
Деловые договоренности приписывайте на бумаге. Ведите протоколы встреч. Все важные вещи обязательно надо записывать.
С отделом была другая схема. Сразу вложили 2,5 миллиона рублей, потом еще 500 и еще, и еще. Но в плюс он так и не выходил. И тут все логично. Знаете, с чего я начал вести бизнес? С разработки логотипа и фирменного стиля! Сейчас я бы точно не стал над этим заморачиваться. Над чем-то подобным надо думать, когда вы конкретно в плюсе и есть свободные деньги. Когда только начинаете — надо экономить на всем. И это то, чему я научился. Чем проще и дешевле решение — тем оно лучше. Позже много раз наблюдал, как китайцы торгуют тканями: четыре доски, сбитые между собой — это вот шкаф. Дальше все завешивают товаром так, чтобы шкаф почти трещал по швам, но все-таки держался. Это простое и эффективное решение.
Спрос
Большим пролетом было то, что открытие отдела мы связывали с запросами швей. Мы поговорили с пятью или шестью швеями, работающими в разных районах города, и все в один голос сказали: в городе не хватает тканей, очень нужен отдел! Затем мы открыли 2ГИС и обнаружили семь отделов тканей. Также мимолетом я решил посмотреть, сколько автомоек в городе — 89! И логичный же вывод: конкуренция небольшая, спрос есть. И это еще один урок, говорящий о том, что рынок тканей в городе стагнирует, а автомоечный бизнес растет! Но, когда мы открывались, почему-то эта мысль не пришла в голову.
Конкуренция
К большому сожалению, в тканевом бизнесе человек человеку волк, и пока еще никто не знает про принцип win-win (двойной выигрыш). И, когда вы открываете такое дело, очень тяжело найти нормальных поставщиков. Мы решили ехать в Москву на их поиски. Через форумы я нашел, где торгуют тканями индусы: все их расхваливали, мол, ассортимент хороший, цены гуд. В столице нашли хороший выбор на одном из центральных рынков. И, как ни странно, это прям роковая ошибка, цена которой 1,5 миллиона! Бэнч! Торгуют китайскими и корейскими тканями. Шторы из Турции. Вот и все.
Китай у нас под боком, и там вообще все есть. Прям все, что было в Москве. И можно брать метрами. В Москве только рулонами. И никто, вообще никто не сказал об этом, не подсказал, видя мои метания. В моечном бизнесе все иначе. У нас есть группа владельцев автомоек, в которой мы ведем белые и черные списки автомойщиков, всегда знаем о предстоящих проверках, делимся бесплатно опытом. Помогаем друг другу. Прошли те времена, когда каждый был конкурентом для каждого. Сейчас все иначе. И чем быстрее до вас это дойдет, тем лучше.
Выбор помещения
С этим был большой вопрос. К сожалению, пока сумма нашей аренды — коммерческая тайна. Могу лишь намекнуть, что сумма выше 100 тысяч рублей. И вот какой главный урок для меня: всегда и везде торговаться, искать варианты, договориться. Каким бы выгодным вам ни казалось предложение — всегда можно выбить условия лучше. Мы так и сделали, но гораздо позже. Цена урока — около полумиллиона!
Выбор ассортимента
Тут тоже все давалось ценой проб и ошибок. Но любой промах в подборе товара обходится в 100 тысяч! Стольник. Только представьте: вы на своей работе не сделали то, что попросил ваш босс, и ваше наказание — 100 тысяч рублей. Кстати, это самая низкая цена за ошибки в тканях.
Реклама
Если есть деньги — вкладывайте в 2ГИС и телик. Оба канала рабочие. 2ГИС выгодней. Когда мы вкладывали в телик, выхлоп был, но стоимость этой рекламы — конская.
Зарплата и развитие бизнеса
Выходные
Если ты ведешь бизнес, то нет такого понятия, как выходной. Я всегда в работе, всегда в мыслях. И это тоже не совсем верно. Обязательно надо устраивать хотя бы один день отдыха. Сильно замыливаются глаза, и вместо того, чтобы принимать четкие решения, я начинаю ошибаться. Важно иногда дать себе отдохнуть. Иначе зачем это все?!
Решения и воля к победе
Сейчас я всегда тверд в своих решениях, я ощущаю, как делать, каким-то пятым чувством. Оно приходящее. И почти всегда верное. Научился слушать свое внутреннее «я» за полгода. И если вы приняли решение, идите с ним, отстаивайте его и никого не слушайте. Хотите вести бизнес с другом — пожалуйста. Но вы сами поверьте в то, что у вас все будет получаться. Идеальный вариант, если друга вы нашли в бизнесе. Тогда этот человек будет разделять ваши ценности и будет вам поддержкой. Опять же, на автомойке у меня сейчас именно так.
Персонал
Я сходу ошибся с тем, что нанял продавцов. Правильным вариантом было бы работать самому, нарастить оборот и затем взять работника. Одного. Я же сделал все по своему: нанял трех человек! Это сильно раздуло фонд оплаты труда. Через четыре месяца одного человека пришлось уволить. Двое еще работают, но с зарплатой ниже, чем мы обговаривали изначально. Это было коллективным решением. Поэтому всех это устроило, и бунта не случилось.
Никто к вашему бизнесу не будет относиться так, как вы. На это не рассчитывайте. Верным будет постоянное обучение и развитие вашего персонала. Но и даже при таком раскладе случается пролет. Ваши работники видят только вершину айсберга. Абсолютно каждому вашему работнику плевать, что ты продал квартиру, чтобы открыть бизнес и у тебя стоит сложный выбор — заплатить зарплату или купить своему ребенку памперсы. К сожалению, это грустный урок.
Быть, делать, иметь
Чтобы быть богатым, надо без денег быть богатым, щедрым, делиться. Вот, например, как я сейчас с вами делюсь этой информацией. Затем я делаю реальные вещи, которые приносят деньги, и как результат получаю свой кэш. Как-нибудь в другой раз расскажу вам о том, как получилось поговорить с реальным долларовым миллионером в Хабаровске. Все это благодаря бизнесу внутри меня. Верьте в свои силы, у вас их больше, чем вы думаете!
Магазин тканей и швейной фурнитуры как бизнес: организуем собственное дело
Ежегодно модная индустрия удивляет потребителя немыслимыми произведениями искусства. Мировые глянцевые журналы ввели новую профессию – fashion-эксперт. Масс-маркет уходит на второй план, а воплощение собственных идей заставляет модников обращаться к индивидуальному пошиву. Каждая вторая знаменитость в своем арсенале, помимо основного занятия, имеет дизайнерскую линию одежды. Все эти факторы в общей массе и приводят к открытию магазина тканей. Следует отличать современную швейную лавку от тех, что были раньше. Нынешние заведения поражают разнообразием и качеством – на полках соседствует французское кружево с настоящим китайским шелком, лен натурального производства с пальтовой шерстью мериноса. Выбор удивит настоящих модников и модниц.
Ассортимент
Перед тем, как открыть магазин тканей с нуля, необходимо составить бизнес-план. Первый пункт – ассортимент. Не стоит бездумно скупать все интересные экземпляры швейной промышленности.
Проведите мониторинг конкурентов. Обратите внимание на тех, кто давно работает в данной сфере и имеет сформированную клиентскую базу. После такого наглядного исследования, станет понятно, чего не хватает городу.
В зависимости от общей ориентации предприятия, выбирайте ценовую категорию товара. Для бутика тканей необходимы люкс ткани от мировых торговых домов. Пошив специализированной одежды и униформы предполагает добротный и недорогой материал. Пошив повседневной одежды нуждается в разнообразие цветов, фактур, качества. Ткани для домашнего текстиля тоже популярны. Все полотна подразделяются:
Кроме непосредственно материала, в магазине будут представлены аксессуары и фурнитура:
Для начала, к каждому экземпляру ткани подберите по комплекту фурнитуры, чтобы клиент смог в одном месте составить полный ансамбль для пошива законченного образа. Некоторые торговые точки занимаются реализацией товаров для швейного оборудования: иглы, масла, лампочки, лапки. Также, приобретите все необходимое для творчества:
Ассортимент магазина тканей подвержен сезонности. Позаботьтесь о своевременной замене товара. Однако в наличие всегда должны быть хотя бы остатки – некоторые летом шьют пальто на предстоящий сезон. Для оптимального наполнения достаточно 1000 артикулов. Выгоднее всего в одном месте сконцентрировать разнообразные товары для разного кошелька.
Поставщики и закупки
Чтобы понять, выгодно ли открывать магазин тканей и фурнитуры, необходимо выбрать проверенных поставщиков. От качества, скорости доставки, цен, логистики зависит успех Вашего бизнеса. Основная закупка производится за рубежом, поскольку отечественный рынок не настолько развит, а на предложенные позиции цены завышены в несколько раз.
Самые распространенные страны-поставщики — Индонезия, Италия, Турция, Китай, Болгария, Япония. Профессионалы отмечают, что и здесь надо подходить к сотрудничеству очень осторожно и вдумчиво, поскольку не все оптовики добросовестно относятся к работе.
Некоторые в крупную партию намеренно добавляют бракованные рулоны или вместо натурального полотна отправляют синтетику. Посетите специализированные форумы с отзывами о каждом иностранном продавце. Здесь же найдете и дополнительную полезную информацию. Некоторые бизнесмены, чтобы предотвратить неприятные ситуации и сохранить свои деньги, едут лично на закупки. Для небольшого магазина, который только начинает работать, такие поездки – роскошь.
Крупные иностранные фабрики и производства имеют свои сайты, где представлен товар, его описание и цена. Для оптовых покупателей предоставляются выгодные условия сотрудничества, например, бесплатная доставка в порт. Расходы по стране уже оплачивает клиент. Мелкие закупки можно делать и по месту, поскольку трансфер обойдется дороже стоимость посылки.
Все единицы товара должны иметь сопроводительные документы и сертификаты качества установленного образца.
Помещение и месторасположение
Ткани и швейная фурнитура – товары не первой необходимости. К их покупке и выбору человек подходит серьезно и целенаправленно. Открытие магазина тканей с нуля начинается с выбора помещения. Размеры зависят от Ваших предпочтений и возможностей. Для точки по продаже специализированных тканей достаточно 35-50 кв.м. Крупной торговой площадке с широким ассортиментом необходимо 70 кв.м. из расчета, что на 20 артикулов необходим 1 кв.м. Здесь разместятся стеллажи с рулонами, витрины с аксессуарами, место кассира, стол для раскройки, зеркало и небольшая примерочная. Предусмотрите подсобное и небольшое складское помещение.
Кроме расположения, важно учесть правила хранения продукции. Для сохранения товарного вида тканей, температура помещения не должна быть меньше 15 градусов по Цельсию. Сам микроклимат помещения – сухим и вентилируемым.
Выбирайте месторасположение с хорошей транспортной развязкой, вблизи станций метро. Наличие парковки и подъезда к входу – преимущественно.
Важен интерьер магазина. Придерживайтесь нейтральной цветовой гаммы для окрашивания стен.
Регистрация бизнеса
Один из главных пунктов в бизнес-плане магазина тканей и фурнитуры – государственная регистрация. Все стандартно начинается с выбора организационно-правовой формы ведения дел. Для небольшой торговой точки подойдет индивидуальное предпринимательство. ИП легче оформить, политика государства предполагает льготы для малого бизнеса. Ведение отчетности и документооборота может осуществлять даже владелец бизнеса. Система налогообложения ЕНВД. Коды ОКВЭД следующие:
Если площадь под размещение арендуется, заключите договор с арендодателем, где будут установлены права и обязанности сторон, срок договорных отношений, стоимость квадратных метров.
Как и в любой другой сфере, здесь не обойтись без разрешений санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции. Заключение СЭС оформляется на определенный период времени сотрудниками Роспотребнадзора. Для этого необходимо составить программу производственно-санитарного контроля. Для оформления ППК необходимы:
Представитель пожарной инспекции проверит наличие противопожарного оборудования, огнетушителей (обратите внимание на их срок годности). Приглашайте сотрудников ведомств на завершающем этапе подготовки к открытию, когда оборудование установлено, а ремонт успешно окончен.
Расчет вложений и окупаемости
Бизнес-план для открытия магазина ткани – примерный, поскольку все напрямую зависит от региона, Ваших возможностей и желаний. Для уверенного старта и работы первые два месяца, необходимо вложить 1 000 000 рублей. Статьи расхода следующие:
По заявлению специалистов, рентабельность такого вида деятельности колеблется от 25 до 80%.
Популярных раскрученный магазин в городе приносит в день около 15 000 рублей. При графике работы без перерывов и выходных, эта сумма за месяц составит 450 000 руб. «Отбить» вложенные средства получится через 6 месяцев при условии стабильных показателей.
Текстильный магазин – хороший прибыльный бизнес, который не подвержен серьезным колебаниям. Инфляция и курсы иностранных валют влияют на закупки и отпускные цены, а в целом наблюдается положительная динамика.
Как открыть магазин тканей: бизнес-план, вложения и перспективы
В современных магазинах продается много разной одежды. Вещи отличаются материалами, производителям. При этом востребована и индивидуально сшитая одежда, для создания которой нужны ткани. Поэтому бизнес на продаже таких товаров будет востребован. Как открыть магазин тканей, рассказано в статье.
Особенности бизнеса
Востребован такой магазин еще из-за того, что не все могут подобрать одежду по размеру. Фабрики массового производства применяют стандартные мерки фигуры, поэтому не всем вещи подходят идеально. Бизнес-идея магазина тканей востребована по причине того, что это выгодно и в финансовом плане. Поэтому приобретать такие товары будут как рукодельницы, которые занимаются пошивом для себя, так и швеи, создающие изделия на заказ.
Прежде чем организовать открытие магазина, необходимо учесть несколько важных факторов. Их обязательно прописывают в бизнес-плане:
Необходимо определиться с финансами, поскольку реализовать идею можно на разных уровнях. Это может быть открытие небольшого ларька или роскошного магазина. Для каждой идеи нужны разные затраты.
Название
Как назвать магазин тканей? Есть несколько популярных наименований:
Название может быть и другое. Главное, чтобы оно подходило к стилю магазина, его ассортименту. Еще важно, чтобы название привлекало внимание покупателей.
Документация
Как открыть магазин тканей? Сначала надо зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. В первом случае подают копии паспорта и ИНН, заявление, а также подтверждение об оплате госпошлины. Заявка рассматривается не больше 1 недели.
Если открыть ООО, то надо создать уставной капитал, указать юридический адрес фирмы. Подается вся внутренняя документация, оформляется банковский счет и оплачивается госпошлина. Заявку рассматривают в течение нескольких недель.
При оформлении ИП можно работать лишь с физическими лицами. Товары будут продаваться без предоставления накладной покупателям, которые приобретают продукцию для себя. При сотрудничестве с ателье, профессиональными мастерами, учреждениями, которые шьют униформу, военную форму, нужна регистрация ООО.
При открытии магазина тканей для штор или для одежды требуется выбрать систему налогообложения ЕНВД. Необходимо указание и правильных кодов ОКВЭД. Перед открытием приглашают сотрудников СЭС и пожарной инспекции для проверки торговой точки и выдачи разрешения на деятельность. Желательно подготовить все по нормативным документам.
Помещение
Как открыть магазин тканей, чтобы он стал востребованным у покупателей? Важно выбрать соответствующее помещение:
Оформить магазин очень просто. В этом случае не требуется роскошный дизайн или дополнительные декорации. К стеллажам и полкам должен быть свободный доступ. Ткани должны хорошо просматриваться.
Оборудование
Как открыть магазин тканей с нуля? Необходимо разное оборудование. Для реализации тканей и фурнитуры для шитья нужна покупка:
Если будет склад, то важно определить, как будет храниться товар. Могут потребоваться подходящие полки. Еще в магазине может быть мебель для персонала, компьютер, кассовый аппарат, телефон, пожарная и охранная сигнализация. Нужна меблировка служебных помещений и покупка оборудования для санузла.
Также нужны дополнительные инструменты, применяемые во время продажи материалов. Это касается линеек, мерных лент, ножниц, скрепок, резаков. Все следует купить в нужном количестве, и даже немного больше.
Ассортимент
Как открыть магазин тканей, чтобы бизнес был успешным? Для этого необходимо правильно подобрать товар. Выполняется предварительное исследование рынка и уточняются пожелания покупателей. При этом нужно обратить внимание на:
Эти аспекты имеют важное значение. В крупных городах открывают магазины мебельных тканей. Там продают холлкон, шенилл, микрофибру, замшу, жаккард.
Ткани для одежды бывают:
Еще в магазинах тканей продают молнии-змейки, пуговицы, нитки, замки. Потребуется закупка камней, страз, лент. В некоторых торговых точках предлагают товары для швейного оборудования – иголки, масла, лампочки, лапки.
Также надо продавать товары для творческой работы: канву, нити для вышивания и вязания, бисер, бусины, леску, пыльца, наборы с инструкциями. Ассортимент тканей надо менять в зависимости от сезона. Желательно продавать товары для разных категорий населения.
Поставщики
Заказывают продукцию обычно за границей, ведь там производят популярные изделия. К основным производителям тканей относят фирмы Италии, Франции, Китая, Турции, Японии, Индонезии. Но продукцию можно купить и на российских фабриках.
Из отечественных производителей тканей и сопутствующих товаров, которые тоже можно продавать в таком магазине, к самым популярным относят следующие фабрики:
При поиске поставщика необходимо обращать внимание на условия покупки, цены, качество продукции и надежность компании. Чтобы исключить риски, заключать договор надо с несколькими партнерами. Сейчас для формирования своей базы поставщиков используется Интернет, телефон, рекомендации опытных бизнесменов.
Сотрудники
Если будет открыт небольшой магазин, то можно работать самостоятельно. С развитием торговой точки все равно потребуются помощники. Их число зависит от объемов бизнеса, размеров помещения.
Потребуются 2-3 продавца-консультанта. Необходимо, чтобы они разбирались в товарах, могли порекомендовать материалы, а также ориентировались в пошиве изделий.
Возраст, квалификация, дипломы значения не имеют. Основными являются личные качества – приветливость, коммуникабельность, умение налаживать контакт с людьми. Еще может потребоваться кассир, охранник, уборщица, бухгалтер. Хотя эти сотрудники не считаются обязательными.
Реклама
Для привлечения большого количества покупателей необходимо пользоваться маркетингом. Рекламная компания должна быть запущена до открытия заведения. Для этого могут применяться доступные каналы:
Такие виды рекламы эффективны. Можно использовать несколько разновидностей одновременно.
Вероятные риски
При открытии своего магазина следует просчитать риски. Это касается:
Хранение товара
Для хранения материалов нужны такие же условия, как и для хранения продуктов. Сопроводительная документация включает подобные условия. Существует несколько правил для хранения тканей:
К единице товара на витрине прикрепляют бирку или карточку с информацией о товаре (артикул, страна-производитель, наименование материала и его свойства). Это облегчает работу продавцов и выбор покупателей.
Требуется соблюдение санитарных и гигиенических норм. Многие материалы считаются комфортной средой для вредителей. И если допустить их размножение, то товар будет безнадежно испорчен.
Финансовая часть
Рентабельность магазина тканей составляет 16 %. В зависимости от первоначальных трат инвестиции окупаются окупятся за 6-18 месяцев. Потраченные средства зависят от амбиций и объема продаж.
Придется потратиться на:
Получается 1 млн 450 тыс. рублей. Еще нужны средства для выдачи зарплаты сотрудникам, налогов, коммунальных услуг, Интернета. Точные цифры зависят от вида деятельности, объемов торговли.
Выручка за день составляет 15-30 тыс. рублей. Получается, что в месяц прибыль может быть до 900 тыс. рублей. Даже с ежемесячными выплатами на текущие траты остается достаточно высокая прибыль, поэтому уже спустя год получится вернуть вложения.
Идеи бизнеса с нуля
Как открыть магазин тканей с нуля
Совместные закупки как старт
После нескольких заказов супруга решила что на причитающееся ей гонорар она будет добавлять в заказ ткани для себя. И так заработала система! Супруга заказывала ткань. Я забирал грузы из транспортной компании и помогал в нарезке и отправке заказов по почте. А остатки тканей стали оседать у нас дома. Соответственно ни каких налогов на тот момент мы не платили!
Спустя примерно пол года количество посетителей группы подошло к 1500 человек, так как периодически в тематических пабликах давалась реклама. Рекламу либо давали за деньги, либо договаривались об обмене постами в небольших группах. День недели и время размещения рекламных постов мы обговаривали с администраторами групп надеясь на их опыт, которым они с удовольствием делились. Примерно в то же время пришло понимание что платная реклама в «миллионных» пабликах не всегда эффективна! Зачастую обмен бесплатными постами давал больший прирост участников. Очень хороший результат приносили разнообразные конкурсы с репостами!
Отдельное помещение
Через какое-то время товара в квартире стало столько, что одна комната была полностью отведена под него. А бизнес все нарастал! Росло количество участников в группе и нарастал объём торговли! Тогда в ближайшей пром зоне был арендован небольшой кабинет за 5000 рублей в месяц. И там был организован склад. Работать стало удобнее!
Товар был грамотно размещен на стеллажах, а на большом столе производить нарезку стало гораздо удобнее. Тогда же к нам стали приходить первые клиенты из нашего города! Тогда и зародились мысли об открытии магазина. Чистый доход в месяц стал колебаться в районе 40 000 руб. Все они уходили на новые закупки и расширение ассортимента!
В скорости на заработанные деньги мы приобрели три швейных машины и при складе заработал маленький цех, по пошиву детской одежды! Трикотажные изделия из натуральных хлопковых тканей стали пользоваться спросом среди жителей города. Городок у нас не большой: 40 000 человек. Поэтому мы быстро начали предоставлять услуги ателье!
Магазин в торговом центре
В 2018 году мы решились на открытие магазина в местном торговом центре! Мы зарегистрировали ИП. Регистрация обошлась в 800 рублей. Площадь магазина составила 33 квадратных метра, поэтому мы выбрали единую систему налогообложения, потому что на маленьких площадях она выгоднее упрощенной, и не требовала наличие кассового аппарата. Заключили договор аренды с «ТЦ». Стоимость аренды составила 25000 рублей в месяц, плюс оплата электроэнергии.
Итоги
И самое главное это все просчитать, поверить в собственные силы, и в случае неудач вставать на один раз больше чем упадешь! Желаю всем успеха и обязательно поделюсь опытом открытия онлайн магазина после его открытия! До новых встреч!