какие товары на озон пользуются спросом
Самые продаваемые товары на Ozon в 2020 году для высокого спроса
Ozon является одним из самых крупных маркетплейсов, где можно купить что угодно. Здесь сосредоточены многие интернет-магазины. Поэтому на данной площадке можно создать хороший бизнес. Но для этого необходимо знать, какие товары являются самыми продаваемыми.
Самые продаваемые товары на Ozon в 2020 году
Продукты, на продажах которых можно хорошо заработать, состоят в рейтинге самых продаваемых на Ozon. Среди них являются:
Как стать успешным продавцом на Ozon
Чтобы быть успешным продавцом и иметь хорошую прибыль и большие продажи, необходимо продавать востребованные продукты, которые пользуются высоким спросом среди покупателей разных возрастов.
Выше представлены товары, которые лучше всего продавались в 2020 году. Этот список поможет определиться с типом продукции, который должен быть на складе нового продавца. Так шансы на хорошую прибыль можно увеличить.
Также не стоит забывать о рекламе своей продукции. На сайте маркетплейсов есть много инструментов, которые помогут оптимизировать интернет-магазин и настроить рекламу разных товаров.
Ozon является лучшей площадкой для торговли разной продукцией. С помощью данного сайта можно улучшить свои продажи, увеличить доход и получить много постоянных покупателей. Это может быть хорошим началом успешного бизнеса в сфере торговли.
10 самых популярных товарных категорий на Озоне
Продажа многих товаров уже давно перекочевала на онлайн платформы, а всемирная пандемия существенно усилила спрос на них. В России самыми популярными маркетплейсами, где можно купить практически все, от скрепки до дивана, остается Озон и Вайлдберриз. В целом платформы между собой похожи и ассортимент товаров на них в большинстве одинаковый, но спрос на те или иные категории варьируется. Кто-то предпочитает покупать одежду на Вайлдберриз, а продукты питания и технику на Озон. О том, что лучше всего продается на Озоне и пойдет речь в статье, ведь спрос формируется не просто так, а за счет взвешенного выбора покупателя.
Одежда
Благодаря тому, что маркетплейсы ввели возможность примерять одежду перед тем, как ее купить, а в случае чего, без потерь отказаться от непонравившийся покупки, потребитель с большей готовностью стал приобретать предметы гардероба через интернет. С недавних пор, одно из самых перспективных направлений – одежда. Покупатель в пункте выдачи, или при курьерской доставке имеет 15 минут, на то, чтобы примерить заказанную вещь и определиться – отказаться от нее или забрать. Если он оформляет возврат, то платформа возвращает потраченные на покупку средства в полном объеме. Это очень удобно и повышает лояльность клиентов.
Товары для дома
В период пандемии люди осознали, что даже дома есть много дел, которыми можно заняться, а для того, чтобы купить, например, обои, бытовую химию, кухонную утварь, или что-то для декора не обязательно долго и мучительно ходить по магазинам. Как показала статистика, эта категория пользуется также повышенным спросом у потребителя. Особенно привлекательна эта категория своим многообразием, ведь под это понятие подходит большое разнообразие товаров. Востребованность не падает даже во время нестабильной экономической ситуации, что и показали недавние исследования.
Товары для мам и детей
Товары из категории для мам и малышей пользуются спросом и актуальны независимо от времени года и политических условий в стране. Удобство такого шоппинга очевидно – мамам не нужно тратить много времени на походы по магазинам. Онлайн шоппинг гораздо проще – достаточно иметь доступ в интернет, при этом даже не обязательно отходить далеко от любимого чада. Приобрести в этой категории можно абсолютно разные товары, включая коляски, наборы для рожениц, детское питание и вещи. Дополнительным фактором, привлекающим внимание покупателей являются частые акции и скидки на товары данной категории.
Красота и здоровье
Раздел товаров для здоровья и красоты также популярен практически всегда, ведь люди всегда хотят быть здоровыми и красивыми. Учитывая возрастающий интерес к здоровому образу жизни в последнее время, можно заметить повышенный спрос на товары для здорового питания, биологически активные добавки и витамины. Товары для красоты, за счет расширяющейся индустрии, также достаточно востребованы, а сама категория в этом направлении очень обширна и разнообразна.Большое количество производителей предлагает свою продукцию потребителю в различном ценовом диапазоне.
Market Manager – сопровождаем и стимулируем
продажи на маркетплейсах
Книги
Несмотря на повсеместную цифровизацию хорошая печатная продукция все также популярна, как и раньше, а возможно, даже и в большей степени. Теперь приобретать книги на Озоне стало удобно, дополнительным бонусом является краткое описание, а также отзывы предыдущих покупателей. Основываясь на их опыте можно с точностью определиться, стоит ли заказывать подобную книгу для себя, или лучше воздержаться. Также на Озоне можно приобрести эксклюзивные коллекционные издания на подарок и для личного пользования, а также литературу, которую может быть сложно достать в обычном книжном магазине.
Аптека
Обрушившаяся на весь мир пандемия внесла свои коррективы не только в повседневную жизнь людей, но и в такие сложные процессы, как продажа лекарственных средств и прочих аптечных товаров. Оказавшиеся взаперти люди, осознавшие всю сложность ситуации, с удивлением для себя открыли, что на маркетплейсах также можно купить базвые лекарства и некоторые другие важные для здоровья вещи, например термометры, латексные перчатки и медицинские маски. За счет этого резко увеличившегося спроса категория «Аптека» стала чрезвычайно популярной.
Продукты питания
Сегодня практически любые продукты питания можно приобрести дистанционно с доставкой на дом. Озон решил не отставать и предложил своим клиентам возможность выбора нужных продуктов из огромного ассортимента разнообразный позиции производителей. Не каждый магазин может похвастаться таким большим разнообразием товаров, а зачастую жители отдаленных районов могут рассчитывать только на этот интернет-магазин, чтобы приобрести разнообразные крупы, соусы, напитки, сладости и многое другое.
Под аббревиатуру DIY можно подвести практически все товары, которые используются людьми, чтобы сделать что-то самостоятельно. В частности – это товары для творчества, ремонта, строительства и сада. Некоторые товары данной категории пользуются спросом в зависимости от сезона, другие же актуальны круглогодично, особенно то, что необходимо для ремонта и творчества. Озон является очень многообразной платформой относительно товаров для хобби и творчества и здесь можно найти много интересного не только для детей, но и для взрослых, например различные настольные игры, художественные товары и даже специально подобранные наборы для создания своего первого шедевра.
Аксессуары для электроники
Электроникой сегодня пользуется каждый в большей или меньшей степени. Разнообразные аксессуары довольно востребованы, при этом как среди обычных людей, так и среди тех, кто занимается ремонтом техники. Доставка на Озон всегда достаточно быстрая, это положительно сказывается на лояльности целевой аудитории, ведь нет необходимости ждать необходимый аксессуар неделями, всего несколько дней, и нужный предмет уже доставлен.
ТВ и аудио
Разбирая то, что лучше всего продается на Озоне, нельзя не упомянуть категорию ТВ и аудио. Эти товары действительно набирают бешеную популярность, поскольку люди осознали, что нет необходимости долго ходить по магазинам, изучая характеристики той или иной техники. Гораздо удобнее делать это дома, сидя в уютном кресле и не спеша изучая отзывы предыдущих покупателей. Многих все еще сдерживает боязнь получить неработающую технику, но возможность возврата делает страх фактически необоснованным и лишним фактором. Кроме того на Озон есть возможность приобретения товаров в рассрочку, что также очень удобно для многих покупателей.
Как выбрать товар для продажи на Озон: расчет юнит-экономики и лайфхаки для продавцов Ozon
Прежде чем заходить на маркетплейс с каким-либо товаром или добавлять новые позиции в уже существующий ассортимент, нужно понять, а будет ли это выгодно. Идеальный инструмент в данном случае – юнит-экономика.
В сфере маркетплейсов с ее помощью определяют, как сработает конкретный артикул товара или целая товарная категория. Анализ позволяет увидеть потенциально прибыльную и убыточную продукцию. Так продавец может обезопасить себя от провалов, спрогнозировать вероятный доход и грамотно управлять ценами. Это одинаково важно для начинающих селлеров и для тех, кто на платформе уже давно.
Сегодня расскажем о том, как рассчитывать юнит-экономику товаров на Ozon. Также разберем дополнительные инструменты, благодаря которым можно подбирать максимально прибыльные товары и увеличивать эффективность продаж.
Как выбрать прибыльный товар для продажи на Ozon
Недавно Ozon провел свой ежегодный COM.E ON Forum, на котором выступало много опытных спикеров. Один из них рассказал о том, на что стоит обратить внимание и как не прогадать с выбором товара для продажи на платформе. Давайте рассмотрим ключевые моменты.
В помощь продавцам на маркетплейсе запустили одноименный раздел «Что продавать на Ozon».
Там можно найти ответы на такие вопросы:
Одна из самых серьезных тем, волнующих селлеров – грамотное расширение ассортимента. Посмотрим, как можно это сделать.
Наиболее простой вариант – поискать решение в «самых продаваемых на Озон» товарах.
Раздел «Что продавать» состоит из трех основных блоков:
1. Товары. Здесь показывают 1 000 самых продаваемых позиций на платформе за последние 28 дней. Показатели выводятся по сумме продаж и количеству проданных артикулов. Каждому товару присваивается статус: от «ТОП-1%» (позиция входит в 1% наиболее продаваемых) до «Хуже, чем 99%» (значит продукт продавался хуже 99% других). Информация обновляется ежедневно. Для удобства поиска можно отсортировать позиции в списке: по названию, категории, наличию, своим/чужим товарам.
2. Поисковые фразы. Здесь отображаются ключевые запросы, которые за последний месяц пользователи маркетплейса вводили в поисковую строку чаще всего. В списке будут указаны несколько параметров – название и популярность запроса, количество добавлений в корзину из результатов поиска, конверсия и средняя цена проданного товара.
3. Бренды. Здесь можно увидеть бренды, продукция которых успешно продается на рынке, но пока еще не представлена на «Озон».
Рассмотрим детальнее работу с блоком «Товары». Специалисты по аналитике рекомендуют начинать поиски со знакомых категорий. Опытные продавцы могут при желании заглядывать и в другие ниши.
Итак, заходим в нужную категорию. Например, детские товары. Затем сортируем по сумме продаж – от более популярных к менее – и оцениваем результаты.
Важные замечания:
Включать в ассортиментный ряд исключительно топовые позиции тоже необязательно. Можно посмотреть, что хорошо продается по деньгам или по штукам в продажах и определить, какие еще товары покупают активно и стабильно.
Еще несколько общих рекомендаций:
1. Первым делом проверяем конкуренцию: смотрим сколько компаний уже продают данный товар. Увидеть всех продавцов можно в карточке.
2. Далее изучаем цены на продукт, которые предлагают другие продавцы.
3. Смотрим закупочную стоимость у поставщиков в интернете.
Если продавец опытный, можно рискнуть и побороться за высококонкурентные позиции. Чем больше партнеров продают аналогичный продукт, тем выше конкуренция. Новичкам целесообразнее начинать с продуктов, представленных в 1-2 предложениях.
Что заложить в стоимость
Чтобы получать хорошую прибыль на маркетплейсе, важно сформировать правильный ценник.
Розничная стоимость любого продукта должна складываться с:
Общая сумма затрат зависит от товарной категории, объемного веса единицы, кластера отгрузки и доставки, некоторых других характеристик. На стоимость хранения влияет оборачиваемость товара в днях.
Также нужно учитывать и модель, по которой работает продавец: продажи со своего склада – FBS, или продажи со склада маркетплейса – FBO. Для FBS придется добавлять стоимость доставки на складской центр «Озон».
Вознаграждение маркетплейса состоит из 3-х компонентов:
Что учесть при закупке продукции:
Некоторые производители сразу упаковывают изделия под требования платформы. Но часто продавцам приходится готовить товар к отгрузке самостоятельно. Для одной единицы эти затраты будут несущественны, для партии – уже сильно ощутимы.
Если найти товар, который пока широко не представлен на рынке, можно делать наценку на уникальность и ставить стоимость, не опираясь на рыночную политику цен.
Расчет юнит-экономики для товаров на Ozon
Допустим, на этапе анализа вы определили предварительные позиции, которые хотите включить в ассортимент. Но до этого необходимо убедиться, что вы не уйдете с данным товаром в минус и сможете выручить желаемую прибыль.
Юнит-экономика на маркетплейсе как раз и нужна для расчета прибыльности/убыточности отдельно взятого юнита – товара. Выполняя необходимые расчеты, можно выяснить, какие позиции способны генерировать прибыль, а что будет убыточным. Расчет производится для единицы или определенного периода: неделя, месяц, год.
Особенно полезна юнит-экономика для тех, кто только создает ассортимент или планирует расширить текущее предложение. Хотя, в целом, это важно для всех. Ведь основное, с чем следует определиться прежде, чем идти в торговлю – сколько вы хотите в итоге зарабатывать с каждого проданного товара. Это отправная точка.
Принципиальная формула юнит-экономики для маркетплейсов выглядит так:
Ее смысл – просчитать прибыль с единицы проданного товара. Берем цену продажи и вычитаем из нее все вероятные расходы, которые рассматривали в предыдущем разделе.
Давайте рассчитаем маржинальность одной единицы товара при закупке в Китае партии из 1 000 штук. Для примера возьмем занавески с принтами.
Нам предстоят такие расходы:
Себестоимость продукции составляет 420,65 рублей.
Учитывая расходы, ставим розничную цену 1270 рублей.
Вычитаем дополнительные затраты на единицу:
К выплате за единицу остается 921,5 рублей.
С этой суммы нужно также вычесть расходы на:
Рассчитываем доход с одной единицы:
Вычитаем из этой суммы себестоимость, прибыль с единицы составит:
Получается, что маржинальность товара равна:
304,85 : 420,65 х 100% = 72,5%
Но именно так будет вряд ли. Это прикидки, определить точные цифры достаточно сложно. Потому что знать абсолютно все расходы заранее невозможно. Но видя такое значение, вы можете выбрать правильный ценовой коридор, в котором стоит двигаться. Можете увеличивать рекламный бюджет, предполагать больше брака, что валюта обвалится. Но у вас останется запас и вы будете знать, что не уйдете в минус.
Как оценивать потенциальную прибыль с помощью калькулятора Ozon
Оценить вероятную прибыль с товара можно на калькуляторе «Озон». Он просчитывает, сколько получится заработать на каком-либо продукте за определенный период, и приблизительную сумму расходов на маркетплейсе.
Для примера возьмем трендовый товар-бестселлер – развивающую игрушку для детей. Ее предлагают 2 продавца. У одного из них стоимость игрушки составляет 1 149 рублей, у другого – 801.
Получается, что средняя цена на платформе – около 1 000 рублей. Мы нашли место, где можно купить по 400 рублей за штуку. В итоге видим довольно неплохой запас. Значит, стоит попробовать составить конкуренцию при цене 750 рублей.
Выбираем товар, категорию и вводим нужные показатели:
Система вычтет себестоимость и предусмотрит вероятные затраты на:
В итоге поймем, сколько получится заработать при стоимости игрушки в 750 рублей, сколько из этой части можно будет потратить на продвижение или отложить на другие затраты, связанные с товаром.
На модели FBO чистая прибыль с одной единицы за вычетом расходов составит 241 рубль, на FBS – 285 рублей. Видим, что в нашем случае выгоднее работать по FBO.
Лайфхаки по выбору товара и увеличению эффективности продаж
Расширение ассортимента – не единственная сторона, в которую стоит посмотреть действующим селлерам. Есть еще, как минимум, два варианта для развития и наращивания объемов продаж.
Вариант 1 – удерживать лидерство
Стать лидером в своей нише на «Озон» помогут несколько эффективных мер.
Первая – поддержание оптимального количества остатков популярных товаров.
Чтобы выяснить, какие именно позиции должны постоянно присутствовать в достаточном количестве на складе, нужно использовать два фильтра в новом разделе:
Так можно быстро определить, где теряются деньги.
Вторая мера – снизить цены на товары с повышенной конкуренцией.
«Озон» показывает количество продавцов по каждой позиции. Если ваша цена выше средней, то очевидно надо снижать ее, чтобы общая прибыль была больше. В основном продукцию на маркетплейсе покупают у продавцов, которые предлагают более низкую цену.
Зайдите в «Самые продаваемые товары» и отфильтруйте свои, а затем оцените конкуренцию и сравните цены.
Третья мера – настроить рекламу для подходящих запросов.
Выбрать запросы поможет раздел с поисковыми фразами, который мы рассматривали ранее. Фразы можно фильтровать по своей категории, по слову, которое входит в запрос. Рекламную кампанию стоит настраивать под актуальные тренды категории.
Вариант 2 – стать первопроходцем
Альтернатива поиску трендов – начать продавать то, чего еще нет на Ozon, но хорошо продается на рынке.
Для этого нужно выбрать продукты, которые еще не представлены на маркетплейсе, чтобы стать первым.
Можно поискать интересные предложения у поставщиков, особенно в тех категориях, которые «Озон» только планирует добавлять.
Но прежде следует грамотно оценить свободные ниши, посмотреть, что ищут на платформе и не находят, какие запросы чаще остаются без результатов.
Этот анализ даст хорошие подсказки тем, кто хочет начать и восполнить определенную нишу, стать первым в какой-то из категорий.
Кроме нового раздела «Что продавать на Ozon», стоит обязательно обратить внимание еще два больших блока:
В будущем «Озон» планирует добавить аналитику по всей площадке. Она будет показывать, какую долю от категории занимает продавец в динамике, на какой он позиции, его положение на фоне конкурентов. Это тоже поможет определять наиболее выгодные товары для торговли на маркетплейсе.
Заключение
Благодаря предварительным расчетам и оценке прибыльности товара продавец может подобрать оптимальные позиции с точки зрения выручки. Также анализ помогает определить минимальную стоимость продукта, при которой можно будет достаточно зарабатывать.
Поэтому при выходе на маркетплейс или включении новой позиции в ассортимент нужно всегда ориентироваться на ее экономику, детально изучать товар, нишу, плотность рынка и держать в голове вопросы:
В первую очередь торговля должна быть прибыльной. Если кто-то откровенно демпингует, равняться на него не стоит. Обычно целью таких продавцов является заработок денег в моменте. Для нормального развития бизнеса лучше ставить долгосрочные цели. Анализируйте, выбирайте востребованные позиции для торговли на маркетплейсе и рассчитывайте их экономику. Только так можно получать ощутимую прибыль в долгосрочной перспективе.
Как выбрать товар для продажи на Ozon
Нет смысла выходить на маркетплейс, если вы не можете спрогнозировать его продажи, уровень спроса и рассчитать юнит-экономику. Посмотрим, какими ресурсами можно воспользоваться, чтобы найти прибыльную нишу и не рисковать своими вложениями.
Внутренние инструменты Ozon
В личном кабинете продавца на Ozon не так давно появился раздел “Аналитика”. Здесь есть блоки для анализа собственных товаров и рынка в целом. Например, вы сможете увидеть долю продаж своих товаров в категории, просмотры в категории и средние цены.
В разделе самых популярных товаров можно увидеть 1000 товаров с самыми высокими показателями по обороту. Инструмент удобен тем, что можно воспользоваться фильтром и отобрать товары, которые сейчас не в наличии. Также можно увидеть не только факт продажи, но и “сессии за 28 дней”, то есть просмотры определенного товара и его конверсии в корзину.
Минусы инструмента это, во-первых, то, что не каждый начинающий предприниматель зарегистрирован на Ozon, если не уверен, что будет продавать именно там. А во-вторых, сам факт популярности товара мало что дает, если непонятно, сколько продавцов его предлагают и по какой цене.
Что покупатели ищут на Ozon
Для крупных игроков на Ozon есть раздел “Бренды”- вы увидите, какие компании сделали хороший оборот на российском рынке, но еще не представлены на Ozon. Напротив каждого из них вы увидите, сколько было запросов по этому бренду, и какая доля продаж приходится на бренд в общем по рынку.
Гораздо интереснее раздел “Поисковые фразы”. Вы можете выбрать интересную вам категорию и посмотреть, какие товары чаще всего ищут на Ozon. Здесь вы видите не только популярность запроса, но также добавления в корзину и конверсии. Обратите внимание на строку “Запросы без результата”. Здесь вы увидите, каких товаров еще нет на Ozon, или они закончились.
Анализ спроса и конкурентов
Выбирая товар для продажи, нет смысла ограничиваться только внутренними инструментами аналитики. Почему. Покупатели привыкли пользоваться не одним маркетплейсом, любят сравнивать цены и скорость доставки, комплектацию товара и его характеристики. И вам стоит посмотреть на мир торговли его глазами. Для этого существуют внешние сервисы аналитики.
Здесь вы тоже видите топ-товаров по каждой категории маркетплейса и можете выставлять сортировку по обороту и продажам.
А если вы введете интересный вам товар в поиске, вы увидите сколько продавцов продают его и по какой цене, а также — приходится ли им демпинговать, чтобы получать продажи.
То есть вы начинаете с популярных товаров по категориям, а затем ищите такие их модификации, которые продают 2-3 продавца, и цена в закупке вас вполне устраивает.
А теперь вернемся к тому, что у покупателя установлено несколько приложений маркетплейсов. Посмотрите продажи товара на Wildberries или Aliexpress — ассортимент там зачастую шире, и некоторые из популярных там товаров еще не продаются на Ozon. И это ваш способ войти в безконкурентную нишу.
Несколько месяцев назад мы показывали анализ продаж новинки на Aliexpress — накидки с бортами для стрижки. И уже сегодня на Wildberries его продают десяток продавцов. Именно поэтому анализ популярных товаров на других маркетплейсах поможет вам выбрать продукт для реализации на Ozon.
Точный расчет своих затрат
Итак, вы видите, что нужно покупателям, вы знаете, где это купить, у вас немного потенциальных конкурентов, осталось решить, по какой цене вы можете выйти на рынок.
Помимо цены закупки нужно учесть затраты на логистику, комиссию Ozon и налоговые отчисления, упаковку, трудозатраты, процент брака и возвратов, рекламный бюджет. Так вы и рассчитаете юнит-экономику по выбранному товару. Рекомендуем сразу учитывать объем партии, который вы отгрузите на склад. Для этого вам понадобится аналитика конкурентов.
Посмотрите состояние их склада — как часто завозят партии, какое количество товара, есть ли корреляция между позицией товара и его остатком, темпом реализации. Для торговли некоторыми товарами достаточно 10 штук на остатках, а для других — 200. Воспользуйтесь калькулятором Ozon, чтобы прикинуть расходы и доходы.
Итак, чтобы выбрать товар для реализации на Ozon и выйти в уверенный плюс, вам нужно понять, какие именно товары ищут на маркетплейсе, какие хотят купить, но берут на другой площадке, сможете ли вы выгодно закупить такой товар, сможете ли вы установить конкурентную цену на такой товар, и каких популярных новинок еще нет на Ozon, но вы можете их поставить. Воспользуйтесь бесплатным пробным доступом к сервису Moneyplace, чтобы оценить свои силы по выходу на маркетплейс.