лучшие спортивные менеджеры россии
10 самых влиятельных спортивных агентов. Рейтинг Forbes
№1 Скотт Борас, Boras Corp
Вид спорта бейсбол
№2 Жорже Мендеш, Gestifute International
Вид спорта футбол
Мендеш до 30-ти играл в футбол, а после завершения карьеры купил ночной клуб в курортном городке Каминья – и сам стоял за диджейским пультом. Теперь ему 50, а в списке клиентов его агентства 91 футболист: Криштиану Роналду и Хамес Родригес из «Реала», Диего Коста из «Челси» и другие дорогие звезды.
№3 Сэм и Сэт Левинсоны, ACES
Вид спорта бейсбол
№4 Кэйси Клоуз, Excel Sports Management
Вид спорта бейсбол
Клоуз (на фото – справа) играл в бейсбол за «Нью-Йорк Янкиз», но не слишком успешно. Завершив карьеру, устроился в бейсбольный департамент крупного агентства IMG, затем работал в Creative Artists Agency, а в 2011-м стал партнером Джеффа Шварца (баскетбол) и Марка Штейнберг (гольф) в Excel Sport Management. Втроем они за пять лет продвинули свою компанию на второе место в рейтинге самых ценных спортивных агентств мира.
№5 Джефф Шварц, Excel Sports Management
Вид спорта баскетбол
№6 Грег Генске, The Legacy Agency
Вид спорта бейсбол
Один из самых динамично развивающихся бейсбольных агентов. Его офис в Ньюпорт-Бич в Калифорнии – отличная база для налаживания контактов с игроками из Южной и Латинской Америки.
№7 Пэт Бриссон, Creative Artists Agency
Вид спорта хоккей
№8 Том Кондон, Creative Artists Agency
Вид спорта американский футбол
Играя за команду по американскому футболу «Канзас-Сити Чифс», Том Кондон получил юридическое образование и начал агентскую карьеру, еще будучи действующим спортсменом. В 80-х два года возглавлял ассоциацию игроков НФЛ, а теперь ведет дела 48 футболистов. Самые известные клиенты Кондона – братья Пейтон и Илай Мэннинг.
№9 Джонатан Барнет, Stellar Group
Вид спорта футбол
Карьеру спортивного агента Барнет начинал с крикетиста Брайана Лара, теперь главная звезда его клиентского списка из 96 человек – футболист Гарет Бэйл, за которого в 2013-м «Реал» заплатил 101 млн евро.
№10 Мино Райола
Вид спорта футбол
В меньших масштабах уже как-то и неинтересно.
— Ваня, привет, ты теперь в новой роли после перехода из InStat в Sportrecs, в связи с этим хотелось бы первый вопрос, который я обычно задаю собеседникам: ты сам кем себя ощущаешь?
— Во-первых, приветствую тебя Ваня, спасибо, что пригласил на свой подкаст. Приветствую всех слушателей, желаю, чтобы хорошо у вас всё получилось и развивалось. Людям в спортивном бизнесе, которые с душой ко всему подходят, а не отбывают номер на своём месте работы, желаю помогать друг другу, делиться информацией, развивать вот такие проекты.
Мне хочется видеть себя тем человеком, который двигает всю эту спортивную бизнес систему вперёд, помогает клубам, федерациям, лигам делать бизнес. Потому что в спорте, особенно в нашей стране, этого самого спорта намного больше чем бизнеса. Столь явный перекос не лучшим образом сказывается на всей индустрии. Когда грамотно построен бизнес и налажены бизнес-процессы, когда спортивные организации умеют извлекать прибыль из того, что они делают, тогда наладится все остальные моменты.
Вот мне хочется видеть себя среди тех людей, которые двигают этот процесс как в нашей стране, так и в других странах.
“Когда-нибудь пошлю всё в задницу и уеду за тысячу километров от Москвы возделывать землю”
— Это круто, правильное замечание: там, где бизнес туда, появится и спорт, а не наоборот. А как ты в спортивную отрасль попал, расскажи?
— Вопрос хороший. Я всю жизнь болел за «Спартак», ходил на футбол, ездил на выездные матчи. Всё это зацепило с детства, начиная еще со школьных времен… Ты удивишься, но вообще в спорт я попал, когда получил серьезную травму. У меня был очень серьезный перелом руки со смещением в пятилетнем возрасте. Я очень долгое время провёл в гипсе. И когда мне спустя полгода сняли этот гипс, рука была атрофированной, маленькой. Для того, чтобы разработать и вообще привести руку в нормальное состояние, врачи посоветовали плавание и реабилитацию в бассейне. Я начал ходить на эти курсы, потом, слава Богу, руку восстановил. Мне понравилось и я пошёл в секцию спортивного плавания и с 9-летнего возраста начал заниматься водным поло, даже получил кандидата в мастера спорта. Еще играл в регби за сборную университета по регби, в школе же выступал вообще во всех соревнованиях по всем видам спорта: по лыжам, по бегу, по баскетболу, по футболу. Спорт у меня был всегда в крови.
— А как попасть в спорт как в отрасль? Ведь это структура довольно-таки закрытая. Расскажи на своем примере.
— Чем больше в спорте становится бизнеса, тем больше возникает вакансий, расширяется круг людей, обязанностей, полномочий, на которые нужны новые люди. В спорт попасть не так сложно, как кажется.
Недавно я был на встрече в баскетбольной федерации и мы общались с руководством нашей РФБ и как раз смеялись там, был момент. Они запустили несколько турниров по кибербаскетболу. Более того, это под эгидой ФИБА, которая взяла идею на вооружение и реализует сейчас свой первый международный турнир в истории. А наша федерация провела подобный турнир раньше.
Они договаривались и с НБА, чтобы получить права на эту игру, использовать эту историю в коммерческих целях. Договорились и всё сделали, но смысл вот в чем: для того, чтобы всё согласовать в России, им пришлось несколько месяцев потратить, чтобы подписать формальные какие-то бумаги. И вот наши ветераны баскетбола: “Ой, а, что это наши детишки уйдут с площадки и за компьютер сядут?”.
— Если бы ты не в спорте работал, где бы ты ещё мог получить удовольствие?
— Когда-нибудь, после работы в спортивной индустрии куплю себе огромную ферму, трактор, комбайн, коров и буду возделывать землю, выращивать виноград, печь свой хлеб, принимать друзей, гостей и заниматься сельским хозяйством. Вот от этого я дико кайфую и мечтаю о времени, когда смогу послать всё в задницу и уехать за тысячу километров от Москвы и спорт смотреть только по телевизору.
— Интересно. Давай прикинем: а что должно случиться, чтобы Иван Катанаев послал всё в задницу?
— Давай про Sportrecs поговорим чуть позже, там есть много вопросов и моментов. Сперва я хотел бы уточнить три вопроса: легко ли запускать бизнес в России в принципе, ведь ты же видишь, что InStat – это компания международная, у тебя, по сути, есть международный опыт и ты фактически самостоятельно запустил InStat TV. Был бы возможен этот проект без InStat? Потому что связи с основным продуктом особой я не вижу.
У нас, к сожалению, Юрий Дудь снимает фильмы про тех ребят, которые сделали западные проекты и уехали отсюда, не связывая свою жизнь с судьбой страны, а вот надо снимать как раз про таких, кто делает успешный бизнес в России.
— Ваня, от меня поэтому важный вопрос. Ты известен в узких кругах своим нестандартным подходом к продвижению России. Большинство твоих постов у меня находят поддержку, потому что я считаю, что в России не так уж всё и плохо. Ответь пожалуйста: почему люди считают, что в России всё плохо?
— В какой стране ты жил?
— Я жил в Индонезии 4 года.
Малюсенький пример – даже в InStat, когда началась эта пандемия, встало огромное количество платежей, клиенты даже подписанные договора перестали оплачивать. Самое интересное: не потому что у них нет денег, не потому что они потеряли доход, а потому что у некоторых не было даже физической возможности оплатить. Чтобы произвести платеж им надо было идти в неработающий банк, либо со строго определенного компьютера в закрытом офисе, вставив определенную дискетку со всеми там паролями. И это в более чем развитых странах. А у нас как? Палец к телефону приложил, номер счета скопипастил, нажал кнопочку отправить… Технологии, которые и не снились пока большей части стран мира.
— Там ещё бумажные чеки говорят подписывают?
Там очень красиво, просто понимаешь, я живу в России. Я люблю Россию. У меня есть загранпаспорт, в этом загранпаспорте стоит пятилетняя шенгенская виза. Я заплатил за эту визу 150 евро – 10 000 рублей. Она мне позволяет в течении 5 лет в любую другую страну попасть по щелчку пальцев. Хочешь в Женеву? Купил билет за 10000 руб и лети, наслаждайся.
Надо ценить то, что ты имеешь сегодня. То что тебе сегодня дано, потому что завтра этого может не быть. И надо адекватно и непредвзято воспринимать эти возможности, потому что у людей очень много предвзятости, очень много людей себя накручивает ложной информацией про то, что всё плохо в России. Ничего не плохо, у нас всё охрененно!
“Раньше никто не верил в продажи через Zoom или Skype. В итоге InStat заключил тысячу контрактов удалённо”
— А что бы ты рекомендовал тем, кто живет не в Москве или Питере, а в каком-то маленьком городе: в Ярославле, Туле?
— Я вот тебе привёл пример, как ребята из Ярославля взяли и сделали вот такой бизнес. Я считаю, что если человек талантливый и упорный, то ему нет никаких преград. Сегодня мы говорим с тобой в цифровую эпоху, когда есть Zoom, Skype, мессенджеры. Ты можешь найти любой контакт, ты можешь, сидя в самой далекой деревне, зайти на сайт УЕФА, НХЛ, НБА и найти какой-то базовый контакт. От этого базового контакта найти другой контакт, начать раскручивать эту цепочку выхода на нужных тебе людей.
Есть социальные сети типа Linkedin. В России он не очень популярен, потому что он заблокирован и можно только через VPN входить, но на Западе, например, практически все менеджеры, даже топ-менеджеры, они есть в Линкедине и с ними можно там списаться.. У меня есть куча кейсов личных, когда я человека находил в Фейсбуке, писал ему и потом у нас была организована встреча и начиналось сотрудничество. Сегодня найти человека, который тебе нужен для бизнеса, который тебе потенциально интересен легко как никогда. И все возможности для коммуникации открыты. Просите – и вам дадут, ищите – и найдете, стучите – и вам откроют.
— Какой у тебя был самый примечательный момент работы в InStat был? Потому что это тот опыт, который очень сложно повторить в России. Не так много компаний, которые имеют такое международное имя. У тебя были деловые коммуникации с ведущими организациями и менеджерами мира. Расскажи что-нибудь прикольное.
На тот момент мы запускали этот проект и один наш менеджер должен был ехать делать презентацию в Дмитров, в местную футбольную школу. Он не смог из-за простуды и я поехал вместо него. Это был выходной день, я сел в машину, взял ноутбук и поехал делать презентацию.
И вот я в стареньком кабинете под трибуной стадиона, расшариваю интернет через свой телефон, потому что никакого wi-fi там не было. Сидят бабушки, которые внуков привезли на тренировку, дедушка один пьяный, просто бухой сидит такой забулдыга, короче, человек 15 собралось. И я в кромешной тишине провожу презентацию 30 минут. Сделал полноценную презентацию для клиента как для «Барселоны». В кромешной тишине это всё прошло, странные мысли такие всё это время были внутри. Потом встал тренер, посмотрел так гордо на всех и сказал: «Ну теперь то вы понимаете?! Насколько это нам важно и нужно работать с Инстатом!». Конечно, мы не подписали с ними договор, какая там статистика, какие отчёты, что такое e-mail, на который должны приходить видеонарезки.
Одна из важных особенностей InStat: мы старались, чтобы даже к такому клиенту относились, как к топовому партнёру. Я со своей стороны дрючил абсолютно всех своих менеджеров, которые были у меня в подчинении, внушал эту мысль. Мы неоднократно получали обратную связь от наших клиентов – отправляли им опросы и просили отметить что им нравится в работе с нами.
Очень многие отмечали нашу клиентоориентированность. Люди всегда знали, что могут написать своему менеджеру в InStat в любое время, любым удобным им способом и получить консультацию, ответ на вопрос, решение проблемы по щелчку пальцев. И ко всем был равный подход. Будь то нищая футбольная школа из провинциального города или гранд уровня «Ливерпуля».
Мне кажется это круто и поэтому отвечая на твой вопрос, мне запомнилась эта история. Хотя было много интересных поездок и переговоров с УЕФА и ФИФА, с самыми топовыми клиентами.
Но мне почему-то вспоминается этот стадион в Дмитрове. Очень хочу, чтобы у них там было все хорошо, привет ребятам из Дмитрова!
— А кто на твой взгляд самый успешный спортивный менеджер в России? Тот, кто реально эффективный, умный талантливый, дельный, можешь назвать 3 человек.
— Хороший вопрос, но мне кажется самые эффективные менеджеры у нас всё-таки в футболе. Я бы назвал однозначно Гинера. Это искусство из говна слепить конфетку. То есть, имея крайне ограниченные ресурсы и всегда балансируя на определенной грани, он благодаря чутью и харизме побеждает. Мужик нормальный, который знает, что хочет и добивается того, что хочет. При этом он очень гибкий и меняет свою точку зрения, если он не прав. Он готов прислушиваться к специалистам, которые компетентнее его в каких-то вопросах. Вся история ЦСКА, если проанализировать с точки зрения менеджмента, за последние лет 20, которые он в клубе, она доказывает, что можно сделать клуб-чемпион без Лукойла или Газпрома. У ЦСКА всегда один из самых скромных бюджетов среди топ-клубов.
Второго я бы назвал Кикнадзе, который сейчас управляет «Локомотивом». По мне это просто один из лучших спортивных менеджеров в России и у него крутейший бекграунд и опыт. Он, конечно, после Олимпиады в Сочи проиграл “войну” в медийном рынке и произошла катастрофа – создание монополиста МатчТВ, но это отдельный разговор. Но в плане менеджмента, в плане знания рынка и понимания всех процессов, он мне очень симпатичен.
— Круто! А кого бы ты отметил из тех, с кем ты сам работал вместе, с кем тебе было комфортнее всего работать? Кто вырос максимально на твоих глазах за промежуток времени?
В целом по спортивной отрасли в России, я хочу отметить такой парадоксальный факт, что многие руководители спортивных лиг, федераций клубов, к сожалению, очень мало занимаются самообразованием. Хорошо, если вокруг них есть люди, которые компетентны и имеют высокий уровень профессионализма в каких-то вопросах к которым они прислушиваются, но если таких людей в окружении нет – у них просто болото, ну просто болото.
— А с чем это связано? Ощущение неприкасаемости?
— Наверное, не ощущение неприкасаемости, а просто непонимание того, что жизнь изменилась, что вообще вся среда изменилась, что сейчас так, как мы жили 10 лет назад уже никто не живёт. Огромное количество преобразований, инноваций, нововведений, проектов, тестов, которые происходят вокруг. Не хочу говорить про НХЛ и подобные лиги, потому что там просто запредельный уровень, но вообще в топовых лигах какие-то совершенно фантастические показатели, от которых охреневаешь. Ты знаешь, например, что НБА в 2019 году сделали 1 200 000 хайлайтов по всему миру для совершенно разной аудитории? 1 200 000 видео-нарезок, начиная с 5-секундных роликов в TikTok и заканчивая полноценными обзорами матчей на разных языках.
— Обалдеть, это получается 4 тысячи в день.
— Да, это такой вот объем, и это реальные цифры. А потом мы спрашиваем, почему они так много зарабатывают?
А когда мы видим, то что делает (точнее НЕ делает) даже российская Премьер-Лига или Матч ТВ (это как лучший пример в России), возникает просто какой-то ступор. Почему вы этого не делаете? Самое печальное, что инструменты для точно такой же активности есть. Компании предоставляющие подобный софт всем известны. Но наши годами ведут переговоры перекидывая решения с одной головы на другую, у нас всё очень медленно.
“В нашем спорте нужно развивать бизнес-комьюнити”
-Ты затронул вопрос о спорте, о том, как все быстро меняется. Не кажется ли тебе что профессиональный спорт находится на пике популярности и что дальше будет спад? Что ожидать в ближайшие 10 лет?
Это очень важно, но к сожалению, даже крупные наши клубы пока не научились грамотно работать в этом направлении. Вряд ли на стадионе «Спартака» происходят сделки, касаемые бизнеса Лукойла, максимум они вместе коньячку там треснут.
Спорт как зрелище не умрёт, он не проиграет конкуренцию сериалам, киберспорту и онлайн-играм.
— Ну, ты же, входя в комьюнити любительского футбола в Питере, интересуешься «Зенитом», ходишь на какие-то матчи «Зенита», сборной России, поэтому нельзя сказать, что это комьюнити отняло у тебя интерес к своей команде.
— Но я могу сказать по своей лиге. У нас в лиге играет 16 команд, 300 человек, среди них, безусловно, есть любители «Зенита», но таких может быть 10%, остальные лучше пойдут и поиграют ещё. Им важно совместно с друзьями провести время. Я просто замечаю, что вот этот способ времяпровождения он всё больше и больше в сознании людей укрепляется.
— А я бы сказал, что это «Зенит» не дорабатывает с точки зрения привлечения своей потенциальной аудитории и донесения интересного контента до неё. Я уверен, что у «Зенита» полно интересного контента для этого парня, который выбирает побегать еще на футбольном поле вместо того, чтобы посмотреть игру клуба.
— Смотри, я сейчас вошел в комитет по маркетингу Федерации футбола Санкт-Петербурга. До этого комитета не существовало. Мы, собравшись внутри небольшого, но сильного коллектива, начали думать: какова цель маркетинга в Федерации футбола? Вот как бы ты сформулировал? У тебя же гигантский опыт общения с федерациями. Что сейчас должно ставиться во главу угла с точки зрения маркетинга в региональном футболе?
Но как можно было привлечь всех этих спонсоров на такие крохотные, никому не интересные турниры и лиги? Только одним способом – вокруг этого есть сильное небольшое комьюнити! Это не просто игра на поле 13-летних девочек – это их родители, это братья и сестры, их бабушки и дедушки, которые на заднем плане от поля собираются и вместе делают BBQ и едят после игры мороженое. Это одна из важных точек сборки жителей маленькой провинциальной деревни. И когда владелец соседнего шиномонтажа стоит и жарит сосиски, пока его ребенок бегает за мячом по полю – он же и даст потом несколько сотен баксов на форму/видеокамеру/обклейку щитов вокруг поля. Так это работает.
— Ну, много игр, тысячи.
— Вот представь: начать с того, чтобы продавать трансляции по 20 рублей для родителей и потихоньку развивать эту историю, постараться привлечь спонсора, который будет покупать эти просмотры – этим спонсором вполне может выступить какой-нибудь отец молодого футболиста, который ведет свой бизнес. Конечно, это не миллионы – но надо с чего-то начинать, надо работать в этом направлении и всё получится.
Для многих студентов и для многих молодых ребят, которые играют за эти спортивные школы – это может быть первый предпринимательский опыт. Почему бы 15-летнему парню не организовать трансляцию? Сделать простой сайт, раскручивать соцсети – в этих вещах современные подростки сейчас очень много понимают и хорошо ориентируются. А вы, как региональная федерация, помогайте им советами и контактами.
— Раз уж мы заговорили про стриминг. Пришёл момент вернуться к заключительной части нашего разговора, про SportRecs. Расскажи, пожалуйста, что это такое. Максимально простыми словами. Как устроен проект, как возникла такая идея, почему я должен смотреть там и чем отличается от Youtube, откуда деньги на права?
— Не совсем.
— Любому человеку?
Возвращаясь к UFC – они в автоматическом режиме грузят нам хайлайты боев, мы тут же отправляем код-вставки каждого хайлайты всем нашим СМИ и они с удовольствием публикуют видео у себя в статьях и обзорах. Таким образом, мы всего за несколько месяцев дали UFC 12.7+ млн просмотров. В каждом видео есть ссылка на подписку на UFC Pass – это собственная платформа UFC. Таким образом, не тратя ни копейки, правообладатель получает великолепные охваты, присутствие практически во всех СМИ в стране, отличную цитируемость и прямые продажи подписки на свою собственную платформу.
— А в чем монетизация?
— Монетизация в том, что когда мы запустим рекламу, мы будем с этого зарабатывать. С каждого заработанного правообладателем рубля, мы будем откусывать свой маленький %. Поэтому мы из кожи вон лезем, чтобы дать правообладателю максимальный набор инструментов и помогаем ему лучше монетизировать свой контент. Чем больше заработает правообладатель, тем больше заработаем мы. Мы идём от правообладателя и от его интересов, в этом фишка.
— Это был мой следующий вопрос. То есть от Федерации футбола я могу зайти на вашу платформу?
— Конечно, более того, мы тебе дадим все инструменты для продвижения. Ты никогда в жизни не создашь такую платформу. Тебе лучше платить 20% комиссии, получать чистые 80% и спокойно концентрироваться на продакшне, маркетинге и всём остальном. Мы за тебя сделаем всю работу, отправим все твои видео по СМИ.
Также у нас внутри платформы есть уникальные инструменты. Например, во время прямого эфира ты можешь нарезать хайлайты. Забили гол, в несколько кликов ты создал 10-15 секундное видео с голом, ещё клик и вуаля – твое видео опубликовано во всех твоих социальных сетях спустя минуту после забитого гола на поле! Более того, к нему автоматически приклеились intro и outro, которые могут быть брендированы спонсором – функции, за которые топовые лиги платят сотни тысяч и даже миллионы долларов в год, а у нас они совершенно бесплатны. Работайте.
— Теперь стало гораздо понятнее.
— Я уверен, что мы сотворим революцию. UFC пришли сами, IMG пришли сами – мы им просто показали возможности, сделали пару тестов и вперёд. Ты удивишься, но мы быстрее договоримся со всеми топами, быстрее получим контент уровня NBA и NFL, нежели многие вторые/третьи лиги в странах.
Просто в топовых организациях работают действительно лидеры индустрии, лучшие профессионалы, которым достаточно показать одну презентацию и они всё сразу понял. А приходишь порой в какую-то небольшую федерацию, в нишевый спорт – показываешь им всё, три часа всё объясняешь на пальцах, говоришь что это бесплатно, что платить никакие деньги не нужно, наоборот – бери и зарабатывай их здесь и сейчас, а тебе говорят – пришлите нам официальное письмо пожалуйста и начинается какая-то тягомотина и бесконечная переписка вместо продуктивной работы.
Но многие уже поняли нашу ценность – у нас десятки переговоров идут по всему миру сейчас. Сейчас, например, работаем с FIBA транслируя их первый первый кибербаскетбольный турнир. К нам уже зашла баскетбольная Евролига и совсем скоро порадует всех своим контентом. Шагаем вперед довольно быстро. На окупаемость выйдем довольно быстро, планируем начать всерьез монетизироваться во второй половине следующего года.
— Напоследок. Чтобы ты пожелал а) нашим спортивным менеджерам б) тем, кто хочет работать в спорте?
— Всем всегда желаю одного и того же: не бояться и радоваться! В Евангелие, Христос чаще всего употребляет именно эти слова. Слушать лучше Его, а не Ивана Катанаева (улыбается). Надо идти вперед, пробовать новое, рынок развивается очень быстро. Часто ведь мы сами тупим: затягиваем переговоры, медленно отвечаем на письма, не встречаемся с людьми. Надо быть более открытыми и активными, не бояться ошибиться.