лучшие способы рекламы в интернете
Виды рекламы в интернете с примерами — какие самые эффективные и в чем между ними разница?
Интернет-пространство является отличным местом для продвижения товаров и услуг. Виды рекламы в интернете многообразны, совмещают классические и инновационные методы и имеют огромный набор инструментов. Как же разобраться во всем этом людям, далеким от рекламной деятельности? Какой выбрать инструмент для продвижения собственного бизнеса? Давайте разберемся. Это поможет не просто быть подкованным, но и контролировать специалистов по найму, не сливать рекламный бюджет попусту.
Виды рекламы в интернете с примерами
Реклама в интернете может быть платной (оплата за показы или клики), условно бесплатной, когда тратятся деньги на создание контента (информационного поля) и халявной, то есть совсем без вложений.
(Это не совсем корректный пример, но для начала оставим его, а ниже разберем все подробнее)
Существует 7 основных видов платной интернет-рекламы.
Условно бесплатная реклама в интернете
Здесь денежное вознаграждение подразумевается за создание рекламных материалов – видеороликов, картинок, статей, обзоров и прочего.
Бесплатная реклама в интернете – реальность или миф?
Возможно, удача так сопутствует вам и вашему бизнесу, что он сам себя рекламирует. В народе это называют «сарафанкой». Принцип действия основан на древнейшем приеме, передаче информации из уст в уста, «сарафанное радио».
Дополнительная информация для понимания:
Ниже я разобрал несколько вещей, которые помогут лучше понять дальнейший разбор каждого вида рекламы.
По методам воздействия реклама в интернете может быть:
1. Прямой (прямой рекламный посыл с предложением что-то сделать/купить);
2. Нативной (незаметный рекламный посыл — например, блогер невзначай упоминает какой-то бренд и хвалит его);
3. Скрытой (интеграция рекламируемого продукта или услуги в повседневную жизнь, без навязывания);
4. Вирусной (зачастую это какие-то веселые ролики/картинки, которыми хочется поделиться);
5. Агрессивной (такая реклама лезет из всех «щелей» и все время предлагает приобрести какой-то продукт).
Чуть подробнее про таргетинг и сбор данных пользователей
В интернете о каждом пользователе собирается огромное количество данных. К примеру соц. сети собирают данные, которые вы сами в них публикуете, а именно:
Также есть еще и поисковые системы, в которые мы задаем разные вопросы, а это значит, то они собирают следующую информацию:
Обратите внимание!
Нет ничего плохого в том, что ваши данные собираются. Благодаря их сбору вы получаете релевантную рекламу (в большинстве случаев), которая может быть вам интересна в данный момент.
Например:
Если вы мужчина, имеете автомобиль и любите рыбалку, живете в собственном доме, то с малой вероятностью увидите рекламу элитного нижнего белья. Зато будете часто видеть рекламу рыболовных принадлежностей, автопринадлежностей и стройматериалов.
Плюс, если использовать в рекламе геотаргетинг, то жители определенного города/региона (например Челябинска) не увидят рекламы интернет-магазинов других городов (например Пскова).
Так вот, настройка рекламы в большинстве сервисов делается на определенный таргетинг. Таргетинг — это механизм настройки рекламы с максимально точным учетом целевой аудитории (т.е. настройка производится по тем данным, которые о вас собрал тот или иной сервис. В большинстве случаев это данные о — поле, возрасте, интересах, месте проживания и т.д.).
В принципе, если говорить честно, ничего особо сложного в интернет-маркетинге нет, если специалисты не грузят страшными спецтерминами. Однако есть некоторые нюансы разных рекламных каналов, они непонятны и требуют разъяснений. Давайте разберемся в них подробней. Кстати, хорошего специалиста по рекламе можно узнать именно по таланту, объяснять своим клиентам все очень понятным языком.
Разбираем виды рекламы в интернете поочередно
Небольшое предисловие:
Ниже я коротко разобрал виды рекламы в интернете. Я дал ровно ту информацию, которая не будет перегружать и при этом даст понимание о том, как работает рекламный канал и где можно его использовать.
Но если вам этой информации будет мало, я также оставил ссылки на отдельные статьи с разбором разных рекламных каналов. Итак, а теперь в бой.
Таргетированная реклама — что это простыми словами
Чтобы объяснить простыми словами, что такое таргетированная реклама, нужно познакомиться с некоторыми терминами. И первый из них – это целевая аудитория (ЦА), то есть люди, которым может быть полезно или интересно рекламное объявление.
Таргетинг – это процесс настройки показа рекламы с учетом поведенческих факторов, геолокации, пола, возраста или интересов людей.
Таргетированная реклама – это показ рекламного послания целевой аудитории с оплатой за клик или показ. Основная ее цель – повысить эффективность и оптимизировать расходы за счет точных целевых показов.
Главная задача таргетолога — собрать как можно больше данных о ЦА, которой будут полезны рекламируемые товары или услуги.
Дополнительно:
Обычно для настройки рекламы таргетологи используют опыт коллег по сфере и просматривают удачные «кейсы» с продвижением аналогичных или схожих продуктов. Если вы хотите продвинуть свой продукт с помощью таргетированной рекламы, советую сперва найти кейсы с продвижением этого/похожего продукта. Кейсы можно посмотреть в базе кейсов (1600+ штук)
Таргетинг используют в соцсетях, РСЯ (рекламная сеть Яндекса) и КСМ (рекламная сеть Гугла), почтовых рассылках и на других сервисах, где есть возможность настроить таргетинг. С помощью таргетинга можно привлекать новых клиентов, которые пока не задумывались о покупке товара или услуги, но благодаря рекламе заинтересовались предложением, а также создать базу постоянных клиентов.
Дополнительно:
Если хотите подробнее узнать про таргетированную рекламу, очень советую почитать статью про нее тут:
Таргетированная реклама — что это такое? Подробный разбор!
Какая самая лучшая и эффективная реклама в интернете — ТОП-6 видов и стоимость
Здравствуйте, дорогие читатели. Вчера мне задали вопрос про то, какая самая эффективная реклама в интернете. И при написании ответа я решил опубликовать пост не только в «Вопросы-ответы», но и в общую ленту, потому что не все часто заглядывают в ответы на вопросы, а статья данная может пригодиться многим. Кстати, заглядывайте в вопросы-ответы, там много полезного публикуется и плюс ко всему вы можете помочь другим людям, если дополните мои ответы и этот ответ в том числе! Итак, начнем с вопроса и перейдем к моему ответу.
Содержание
Вопрос от Евгения Сторчак:
Здравствуйте, Николай и все читатели сайта. Сейчас много рекламных возможностей, а особенно в интернете и все их представители считают свою рекламу эффективной. Я теряюсь при выборе эффективных рекламных инструментов, поэтому хочу спросить вас об этом. Какая на ваш взгляд самая эффективная реклама в интернете бесплатная и самая лучшая реклама в интернете платная для своего бизнеса, сайта и интернет-магазина. Заранее спасибо!
Ответ от Шмидт Николая (Автор сайта Как зарабатывать.ру):
Вы правы, сейчас многие навязывают свои услуги по рекламе, свои рекламные инструменты, но не все работают эффективно. Сказать, какая самая эффективная реклама в интернете я могу только опираясь на свой опыт и свои тесты. Поэтому выкладываю все, как есть. Я объединю и платную и бесплатную рекламу, потому что будем говорить именно об эффективности! Но, кстати, я уже писал статью о бесплатной рекламе в интернете. Там правда не все подойдет вам, но все же!
Реклама в интернете — 6 видов и стоимость
Перечислю их все, а потом пройдемся по каждой отдельно:
И все! Седьмого не дано, остальное — пустая трата денег. Потому что только эти инструменты несут продажи, а ведь любому бизнесу нужны продажи, а не просто реклама. Работает только то, что я перечислил выше. Наверно, будут люди, кто захочет это оспорить, но все бизнесы разные и подходы тоже у всех разные. Итак, пройдемся по каждому пункту отдельно.
Контекстная реклама
Это самый лучший и прямой инструмент продаж в интернете. С контекстной рекламы (Яндекс Директ и Google AdWords) к вам на сайт попадают только целевые пользователи, потому что вы сами делаете выборку ключевых слов, по которым показывается ваша реклама.
Приведу пример. Если люди в поисковике вбивают фразу «купить велотренажер», значит они ищут для себя велотренажер и хотят купить его. Логично! И если вы продаете велотренажеры, то вам было бы выгодно привлечь такого пользователя к своему сайту, чтобы он выбрал и купил его именно у вас. А с помощью контекстной рекламы ваш сайт будет находиться над поисковой выдачей (может и ПОД, все зависит от настроек) и потенциальный клиент обязательно попадет к вам на сайт. В итоге вы получаете целевого клиента! Оплата производится не за размещение, а за каждый клик по рекламе. Контекстную рекламу я выделил красной рамкой на скриншоте:
Подойдет реклама как для интернет-магазинов, так и для бизнеса на оказании услуг. В общем — это универсальный инструмент. Узнать более подробно о контекстной рекламе и как ее настроить и запустить вы можете в разделе «Продвижение бизнеса».
SEO-продвижение
Поисковая оптимизация является тоже одним из самых эффективных способов продвижения своего бизнеса в интернете. Более того, для сайта вашего бизнеса я бы обязательно рекомендовал применять SEO. Находиться в ТОП 3 поисковой выдаче по целевым для вашего бизнеса запросам очень выгодно! Чтобы не описывать долго примеры, посмотрите на скриншот выше. Вот то, что под красной рамкой (под контекстной рекламой) и есть естественная поисковая выдача. Так вот результатом хорошей поисковой оптимизации является попадание в одну из первых трех позиций.
Вы наверно скажете, что с контекстной рекламой вы будете находиться выше и эффективнее использовать ее? Верно. Но в контекстной рекламе вы платите за каждый клик, а в естественной выдаче вы не платите за клики! Плюс ко всему у некоторых людей в браузерах установлены блокировщики рекламы и они увидят только естественную выдачу. Другой вопрос в том, что в ТОП 3 не так то и просто попасть, а в некоторых направлениях бизнеса практически не реально. Рассказывать, как это делать я не буду, потому что не об этом статья, и тем более данная информация и в 10 статей не влезет, можете лишь прочитать статью о том, как продвинуть сайт.
Этот способ продвижения может быть и бесплатным (или почти бесплатным) для вас, если вы сами разбираетесь в теме. Но если нет, то нужно нанимать специалистов, а стоит это недешево. Если все-таки решите нанимать специалистов, то советую отфутболивать тех, кто будет навязывать вам покупку ссылок, кто будет говорить вам о ТОП 10 (потому что ТОП 10 не работает, только ТОП 3) и тех, кто будет сразу говорить о продвижении без оптимизации самого сайта (некоторые сайты вообще нельзя продвигать без их доработки). Это если кратко.
Прямые продажи
По сути это тоже рекламный инструмент, но его нельзя назвать рекламой. Суть его такая же, как и в прямых продажах оффлайн. Вы находите в поисковой выдаче ваших потенциальных клиентов, связываетесь с ними через контактные данные и в процессе переписки предлагаете сотрудничество. Это подойдет только для b2b. Поэтому, если ваши клиенты — компании, то обязательно используйте этот способ. Учитесь грамотно выстраивать переписку и все у вас получится. Лично я находил таким образом очень много клиентов для разработки сайтов, юридической помощи, созданию рекламы и т.д. А еще больше находил не клиентов, а партнеров для работы по бартеру, что тоже для меня очень выгодно. Кстати, я заметил, что иногда проще находить представителей компании в том же Вконтакте и вести переписку там. Я так много раз делал, когда на почту не получал ответа более недели, а в ВК все решалось за несколько часов. Вот такой лайфхак;)
Доски бесплатных объявлений
Я уже много раз говорил, что с таких досок бесплатных объявлений, как Авито.ру товары продаются хорошо, да и услуги тоже. Поэтому обязательно регистрируйтесь и выкладывайте свои товары и услуги. Это очень большая площадка с огромной посещаемостью.
Активные паблики и группы Вконтакте
Можно рассмотреть и другие социальные сети, но я для себя выбрал Вконтакте, как самую крупную и удобную для меня лично. Эта реклама менее эффективна, чем предыдущие четыре, а для некоторых бизнесов просто не нужна, но для интернет-магазинов, информационных сайтов и тех, кто оказывает услуги имеет место быть. В соц. сети Вконтакте люди подписываются на тематические паблики и группы и там можно найти потенциальных клиентов. Для этого выбираем самую тематическую вашему бизнесу группу, смотрим на ее активность и если нас все устраивает, то покупаем там рекламу. Покупаем именно рекламные посты в ленте группы, чтобы администратор группы разместил пост (новость) с вашим текстом, изображением, ссылкой и т.д. Те, кого ваше предложение заинтересует, перейдут по ссылке на ваш сайт.
Минусы в данном рекламном инструменте такие, что хорошие и эффективные паблики находятся методом проб и ошибок. Можно потратить деньги впустую, а можно получить хорошую выгоду. Поэтому данный вид рекламы я ставлю на 4 место и рекомендую применять с осторожностью и не всем. Лично для меня способ рабочий.
Ах да, забыл уточнить, почему я не приплетаю этот способ к полноценному SMM. Покупка рекламных постов в группах — это как один из множества SMM инструментов, который влияет на продажи и даже на SEO хоть как-то. А почти все остальные SMM услуги, которые навязывают SMM конторы являются пустой тратой денег и времени. Есть обратная связь от людей, есть узнаваемость, но продаж не дает. Вот так;)
Скрытая реклама
Этот метод я подробно описывал в статье про скрытую рекламу. Скажу лишь кратко, что заключается она в том, чтобы вас рекомендовали на тематических и целевых площадках (форумы, соц. сети, блоги и т.д.). Вы эти рекомендации либо покупаете, либо пишите сами, но как это делать, читайте в статье, которую я привел выше. Плюс ее в том, что она дешевая, а иногда бесплатная, она работает и она положительно влияет на SEO. Этой рекламой вы не получите большого потока клиентов, но по крайней мере клиенты будут. Остальное в статье;)
Заключение
Как я и говорил, я описал те виды рекламы в интернете, чья эффективность удовлетворила мои потребности, а остальное я считаю малоэффективным. Я еще не пробовал продавать свои товары или услуги через CPA (партнерские программы), может и данный инструмент войдет в список позже. А пока то, что есть.
А какие рекламные инструменты в интернете работают у вас? Жду дополнений или возражений в комментариях!
С уважением, Шмидт Николай
Статья хорошая, спасибо за рекомендации! Самая лучшая реклама в интернете действительно так, которая продает, а не просто имиджевая.
Ну это опять же на мой взгляд самая эффективная реклама в интернете, может кто и спорить начнет, я не знаю.
Николай, а какие именно SMM услуги — пустая трата денег?
Ведение и реклама групп и пабликов для компаний, которым вообще в соц сетях делать нечего. У меня есть друзья и по совместительству владельцы креативных, smm и прочих агенств. Так вот там из клиентов можно встретить автозаправки, заводы, фабрики и т.д. Ну вот что таким компаниям делать в соц. сетях?) Покупать посты на свой сайт и проверить отдачу это еще куда ни шло, настроить таргетинг в том же ВК тоже выгодно, но далеко не всем да и в таргет ВК можно попасть, настроив рекламу в Яндекс Директ на тематических площадках.
Тоже не очень понимаю, почему SMM услуги это пустая трата денег. Конечно, тут все должно быть в тему и к месту.
Вы прочитайте название статьи и поймете почему. Я ничего не имею против смм и сам им занимаюсь, но это НЕ РЕКЛАМА. СММ вам продаж особо не прибавит, лояльность — да, обратная связь с клиентами — да, информационный вброс сделать — да, пиар кампанию провести — да! Но не реклама это для генерации продаж.
Интересная статья! Добавлю от себя про фейсбук.
В фейсбуке помимо размещения постов можно еще использовать «продвижение поста» (кнопка «поднимать публикацию»). Пишем рекламный пост в своем паблике в фб, продвигаем его на посильную сумму и он появляется в ленте новостей аудитории, выбранной таргетингом.
Удобство в настройках таргетинга, детальной статистике, приемлемой цене (если пост удачный конечно), напр. у меня получалось 0.9р. за клик где-то. И конечно же очень удобно то, что рекламный пост у юзеров вылезает прямо в ленте новостей, а не мелким банером сбоку, как в таргетинговой рекламе ВК.
Хм, спасибо! Потестирую в ФБ, как отдача по переходам на сайт будет!
Скажите, а почему вы в этой статье ставите контекстную рекламу на 1 место, а в другом материале, за июль месяц, пишите, что данный вид рекламы стал слишком дорогим, не всегда работает. Короче, с крайне высокой точкой входа? Как будто вы сами себе противоречите. Я уж было хотел осваивать контекст, теперь окончательно в нем разочарован. Продвигать нужно тренинги по похудению, но цена даже на Краснодар зашкаливает. Был также опыт обращения в рекламное агенство, с которым слили почти все деньги в пустоту.
Контекстная реклама — это самый эффективный способ рекламы в интернете сейчас. Я от своих слов не отказываюсь. А статью 1 июля вы видимо не правильно поняли. Там написано, что она потихоньку становится невыгодной и нужно охватывать как можно больше источников трафика. Невыгодной в плане цен, потому что как вы и говорите, цены по вашей тематике зашкаливают. Но тут все сугубо индивидуально. Если высокомаржинальная услуга или товар, то выгодно, а если вы с 1 продажи имеете 100 рублей чистыми, но 1 клик по контексту стоит 20-100 р. то вам само собой будет не выгодной такая реклама. В вашем случае продвигайтесь Вконтакте и в Одноклассниках, будет и дешевле и эффективнее.
Спасибо за комментарий, было интересно читать! По поводу Авито: не ждите ответов от поддержки, просто публикуйте новые объявления с других аккаунтов. Что касается рекламы тренингов в интернете: в соц.сетях очень хорошо продаются тренинги, видео на youtube более длинный трафик и долго конвертируется в продажи, но на долгосрочную перспективу его нужно использовать. Заведите канал и снимайте видео с советами и рекомендациями, публикуйте их в группах соц. сетей, сделайте свой блог на данную тематику, продвигайте его, как источник информации для людей, снимайте видео с отзывами своих довольных клиентов, делайте посевы видео своих в других тематических, активных группах. Если люди будут вас читать, смотреть, и ваши рекомендации будут им помогать, то они купят курс/тренинг, главное вызвать доверие, а оно формируется только хорошей информацией и добродушным отношением к людям. Я знаю много инфобизнесменов, которые именно на этом выехали и выезжают. Да, это дольше, чем просто контекстная реклама, но это работает! И в итоге у вас будет 2 хороших группы людей: довольные клиенты (уже есть) и благодарные зрители/читатели, у которых есть к вам доверие и они с большой вероятностью купят тренинг. Это мое мнение, можем подискутировать и может быть придем к обоюдному мнению об эффективном продвижении ваших услуг.
Немного добавлю. Нельзя говорить о неэффективности рекламы, если не знаете, все ли вы сделали правильно. Можно настроить рекламу плохо, можно сделать сайт, не вызывающий доверие, можно написать плохой текст и т.д. Есть много нюансов. Я тоже, например, считал, что для некоторых моих проектов не будет работать контекстная реклама, потому что пробовал и отдачи никакой. Но после глубокого анализа и значительных корректировок мне удалось сделать контекстную рекламу эффективной для себя. И также было с smm. Просто нужно стараться искать косяки в своих действиях, думать, почему именно у меня не пошло, а у кого-то пошло. И тогда все постепенно получается.
Email маркетинг тоже хорош, но нужно собирать базу подписчиков.
Спасибо Николай. Отличная статья и комментарии.
Статья шикарная, очень полезная…..Для меня в частности на многие вопросы нашел ответ на Вашем сайте…Спасибо.
Прекрасная статья! Спасибо! я сейчас как раз занимаюсь вопросом размещения рекламы в своем интернет-магазине. очень подробно изучаю этот вопрос.
Добрый день. А как же рассылка смс, viber, whatsapp, email,раскидка и расклейка листовок по почтовым ящикам и подъездам?
«Активные паблики и группы Вконтакте»
НЕ тратьте время – зря.
Так одни баестрюки от 10 до 30 лет! Эффективности просто 0!
29 способов интернет-рекламы. Обзор всех возможных вариантов рекламы в Интернете
Реклама в интернет-сфере, так быстро появившаяся в нашей повседневной жизни, быстро набрала обороты и стала стремительно развиваться. Если буквально десять лет назад, можно было встретить только СЕО-продвижение, контекстную рекламу и рекламные материалы на сайтах-партнерах, то сегодня данная сфера существенно расширилась. Потенциал рекламных интернет-площадок велик. При правильной настройке одного или нескольких каналов маркетинговой коммуникации можно увидеть впечатляющие плоды в виде повышения конверсии, что в итоге выражается в увеличении прибыли, количестве новых клиентов или большей узнаваемости компании/бренда.
В данной обзорной статье будут рассмотрены все известные и возможные способы интернет-рекламы, которые можно применять как по отдельности, так и в комплексе. Все зависит от типа и специфики клиента, бюджета, выделенного на продвижение и маркетинг, а также «мест скопления» целевой аудитории.
Начнем с самых известных, давно себя зарекомендовавших и распространенных способов рекламирования в Интернете.
SEO-продвижение. Самый первый способ, о котором стоит поговорить. Появился еще в далеком 1993 году, когда была создана первая в мире поисковая система под названием «Wandex» (не имеет ничего общего с «Yandex»). Алгоритмы распределения позиций были предельно просты, так как на то время существовало всего 623 сайта во всем мире. Нужно слово «находилось» на странице и сайт попадал в результаты выдачи. Современное SEO продвижение сильно усложнилось за счет повышения конкуренции и роста объема информации, что «заставило» улучшать поисковые алгоритмы и работать над контентной и технической частью интернет-ресурса. «Естественное» продвижение сейчас учитывает очень много факторов, среди которых главным образом учитывается поведенческий фактор (как пользователь быстро нашел необходимую информацию, на скольких страницах интернет-ресурса побывал, был ли ему сайт интересен).
Основные методы поисковой оптимизации веб-ресурса можно выделить следующие:
Среди нововведений, которые стоит уже ожидать в недалеком будущем, видна тенденция осуществление отдельного ранжирования сайтов на ПК и в мобильном трафике.
SEO-продвижение, в отличие от других способов, процесс не быстрый, но является одним из самых эффективных способов интернет-продвижения, способствующий «естественному» привлечению клиентов, особенно «старой закалки», которые не переходят по контекстным или другим видам интернет-рекламы.
Контекстная реклама на поиске. Смело можно назвать одним из самых популярных видов интернет-рекламы. Подразумевает подготовку текстов и заголовков объявлений под определенные ключевые фразы и запросы с их последующей выдачей в поисковой системе вверху страницы или внизу.
Основные преимущества можно выделить следующие:
Настроить контекстную рекламу можно, как в «Yandex», так и в «Google». Все зависит от специфики бизнеса, ориентированности целевой аудитории и многих других факторов. Чем точнее запросы, тем лучше получается найти потенциального клиента.
Однако размещение является платным. Необходимо в личном кабинете произвести пополнение лицевого счета, который является бюджетом кампании. Каждый переход на сайт (клик) стоит определенного количества денег. Стоимость зависит от «популярности» фразы, качества объявления, места размещения. Отметим, что чем лучше проработано объявление (быстрые ссылки, релевантность заголовка и текстов объявления, видеодополнения и т. д.), тем дешевле его стоимость. Настройку и ведение контекстной РК рекомендуется доверить директологам или профильным маркетинговым веб-студиям.
Рекламная сеть «Яндекса» (РСЯ) и контекстно-медийная сеть (КМС) «Google». Произвести настройку для последующего показа данных каналов интернет-рекламы можно, как и в «контексте» через личный кабинет «Яндекс Директ» и «Google Adwords» соответственно. Данная разновидность рекламы в интернете подразумевает размещение рекламного объявления не на поиске, а на сайтах-партнерах поисковых систем.
Дает возможность, как «преследовать» клиента, так и работать над повышением узнаваемости. Также РСЯ и КМС могут помочь постоянно размещать контекстно-графические объявления именно на тех площадках, где есть большое скопление целевого трафика. Семантика по сравнению с контекстной рекламой должна быть выполнена таким образом, чтобы выполнить максимальный охват целевой аудитории. Размещение также является платным. Оплата осуществляется по такому же принципу, как и в контексте.
Интернет-реклама в «YouTube». Так как на данный момент процент аудитории, просматривающий рекламу по обычному телевизору, сокращается, а количество людей, осуществляющих просмотр различных видеороликов и подобного контента увеличивается, то реклама на всемирно известном видеохостинге набирает обороты и популярность. Сейчас настройка рекламной кампании, как и КМС, осуществляется через «Google Adwords».
Возможности РК позволяют настроить, как просмотр рекламы в самом ролике, так и просто на самой видеоплощадке. Более подробно об этом эффективном инструменте (разумеется, при правильной настройке и хорошем контенте) можно прочитать в соответствующей статье нашего блога.
Реклама в «RuTube» (видеоплощадка для российских пользователей) построена аналогичным образом. Позволяет размещать рекламные материалы и ролики, как в самом видео, так и непосредственно на сайте.
Несмотря на то, что «Ютуб» более известен и популярнее, на российской площадке также собрано большое количество различной аудитории. Остается только найти «свою» и им показать свою рекламу.
Видеосеть «Яндекса» продолжает тему варианта рекламы через видеохостинговые площадки.
Данный инструмент привлечения клиентов позволяет выполнять параллельно и одновременно несколько задач:
Кроме достижения вышеперечисленных целей видеосеть дает хорошую возможность для организации имиджевой и performance-рекламы, о которых почитать более подробно и узнать все детали вы можете в одной из недавних статей.
По статистическим данным аудитория видеосети российского IT-гиганта составляет на данный момент более 35 миллионов жителей России. Для размещения рекламного материала доступно 150 площадок-сервисов, основные из которых: «Афиша», «Кинопоиск», «Яндекс. Видео» (стремительно набирает обороты), «Музыка», «ТВ-онлайн», «Телепрограмма» и много других.
Можно с уверенностью сказать, что видеосеть «Яндекса» многогранна и может являться, как основным каналом коммуникации в пользователями, так и дополнительным.
Ретаргетинговая реклама на поиске. Ремаркетинг – это возврат посетителя на ваш интернет-ресурс после ознакомления с ним или «недосовершения» какого-либо действия (не до конца оформлен заказ и т. п.). Своего рода это возврат и напоминание о себе. Инструмент интересный и использовать его надо разумно, так как постоянное напоминание о себе может, как вернуть клиента, так и вызвать у него негатив за счет надоедливости. Ремаркетинг на поиске «Яндекс» и «Гугл» настраивается через «Директ» и «Эдвордс» соответственно. Но тут не обойтись без сервисов сбора данных аналитики, благодаря которым ретаргетинг и становится возможным («Яндекс Метрика» и «Google Analytics»). Именно эти данные позволяют настроить конверсионные цели, сегментацию, а также настройку на тех пользователей, которые совершали те или иные действия на сайте. В данной сфере может сильно помочь и интересный сервис «Аудитории», который есть, как у обеих вышеперечисленных поисковых систем. Он позволяет задать различные параметры целевой аудитории, касающиеся их местоположения, работы и других факторов. Например, можно задать, чтобы человеку, который живет от пиццерии с возможностью доставки в радиусе нескольких километров и хотя бы раз заходил на сайт, под выходные после девяти вечера показывалось ваше привлекательное объявление со специальным предложением.
Разобравшись немного с различными вариантами интернет-рекламы на поиске и видеоплощадках, перейдем к рассмотрению социальных сетей.
Таргетинг в «Вконтакте», «Facebook», «Одноклассниках».
В социальных сетях собрано большое количество потенциальной аудитории, что дало развитие такому направлению, как SMM-продвижение. Привлечение пользователей из социальных сетей позволяет их направлять не только на сайт, но и ориентировать людей на вступление в подходящие им группы, страницы и т. п.
Создавать объявления и делать настройки можно в личном рекламном кабинете необходимой сети. При этом доступно много параметров, которые можно выбрать и максимально приблизиться именно к той части аудитории, которая соответствует портрету вашего целевого клиента (пол, возраст, интересы, предпочтения и т. д.). При этом следует обращать и на некоторые специфические особенности:
средний возраст аудитории «Одноклассников» начинается от 30-35 лет;
90% активного использования «Facebook» приходится на Санкт-Петербург и Москву;
«Вконтакте» сосредоточено «молодое» поколение, возраст которых начинается от 18 лет.
Естественно, что продавцу рыбы, находящемуся во Владивостоке и реализующему продукцию только там, нет особого смысла заводить группу в «Фейсбуке», так как он принесет мало плодов. Данный возможность можно рассматривать, если он собирается расширяться на оптовые поставки в Москву рыбной продукции.
Также в социальных сетях можно настроить ретаргетинговую («возвратную») рекламную кампанию, функции и цели которой мы описывали ранее. Подробнее о настройках можно прочитать в наших информационных материалах.
Биржи постов в «Вконтакте», «Facebook», «Одноклассниках». Раньше было необходимо писать администратору группы, договариваться о времени размещения, перечислять ему ту сумму, которую он «захочет». Сейчас необходимость в этом отпала. Биржи постов позволяют найти ту группу, в которой максимально сосредоточена ваша аудитория. Остается подготовить материал и заплатить. Данный вариант интернет-рекламы можно использовать, как при отсутствии группы или профиля (в целях эксперимента, либо на постоянной основе), так и при их наличии.
Рекламные кабинеты и настройки кампаний в «Facebook» и «Vkontakte» схожи и обладают интуитивно понятным интерфейсом.
«Instagram», стремительно набирающий обороты. Вариант интернет-рекламы, который может подойти далеко не всем. Поэтому, перед окончательным решением в пользу раскрутки Инстаграм-аккаунта, рекомендуется провести исследование, чтобы понять, на сколько она будет эффективна и принесет ли свои плоды. Одно из приятных преимуществ рекламы в данной социальной медиа-сети – это ее ненавязчивость.
На данный момент можно увидеть следующие форматы рекламных объявлений:
Выделив возможности и рекламные варианты в социальных сетях, идем далее.
Медийная реклама, показываемая, как на поиске, так и на сайтах-партнерах. В большинстве случаев представлена анимационными или графическими баннерами различного формата. Могут быть информационными или имиджевыми. Главное условие успешности такого проекта – правильный выбор рекламной площадки, оригинальное интересное изображение и продающий текст.
Рекомендуется не только подбирать интернет-ресурсы, соответствующие максимально близко его тематике, но и обращать внимание на общее количество баннеров на сайте. Чем их меньше, тем лучше. Благодаря учету вышеперечисленных факторов, минимизируется такой показатель, как баннерная слепота (интернет-пользователь не обращает внимания на баннер»). Не забываем и про стоимость размещения, которая зависит от известности ресурса (посещаемости), места и географической принадлежности.
Отметим приятный факт. Начиная с февраля этого года, медийную кампанию в «Яндексе» теперь можно настроить непосредственно в «Директе», минуя лишние шаги, которые были ранее. О том, как это сделать, читайте в наших статьях.
Реклама на смарт-ТВ. Рассматриваемой технологией оснащаются практически все современные телевизоры. Относительно новый канал маркетинговой коммуникации и интернет-рекламы. Так как реализация подобного технического обеспечения построена на использовании в телевизорах операционных систем «Android» и «Linux», то возможности технологий позволяют с легкостью интегрировать в них различные специальные расширения и приложения, упрощающие жизнь пользователю и позволяющие рекламодателям чаще обращаться к своей аудитории («КиноПоиск», «Яндекс. Браузер», «Google Chrome», «Афиша» и т. д.). Также реклама при помощи smart-TV дает возможность захватывать, как малоактивную группу населения, так и людей, просматривающих телевизионные программы более 6 часов в день.
Согласно последним данным статистики, можно выявить, что средний возраст аудитории составляет 25-36 лет. Из них большинство – семейные люди со средним и высоким уровнем доходов. Более тонкий таргетинг позволяет выделить еще уже ЦА. К примеру, в «Яндексе» есть технология под названием «Крипта», позволяющая выявлять и относить к необходимому портрету пользователя за счет анализа его использования других коммуникационных устройств и истории заходов, посещений различных интернет-ресурсов. Канал рекламы эффективный, так как интересный, молодой и перспективный.
Плюсы рассылки электронных писем:
E-mail рассылку рекомендуется использовать совместно и одновременно с другими каналами, создавая максимальный и единовременный охват аудитории.
Реклама в мессенджерах «What’s App», «Viber» подразумевает использование рекламных возможностей путем рассылки сообщения, содержащего акцию или интересное сообщение для пользователя.
Первое чат-формирование оптимально подходит туристическим компаниям, салонам красоты, интернет-магазинам, пунктам СТО и другим организациям подобного плана. Одно из последних нововведений – бизнес-чаты, позволяющие быть в курсе событий именно тех компаний, которые нужны клиенту. Так как рассылка в «Вайбере» уже всем порядком надоела (благодаря «непрофессиональным» постоянным текстам объявлений и спаму), то осуществлять ее стоит рационально и подготавливать для этого действительно стоящие предложения. Луше сосредоточиться на продвижении через группы и паблик чаты.
«What’s App» оптимальнее всего использовать, как средство связи для совершения сделок или покупок. Особенно тем, у кого имеется раскрученный аккаунт в «Instagram». Сделать это можно путем создания чата, количество участников в котором неограниченно. Также можно им и производить периодическую рассылку со своими акциями или предложениями. Чтобы чат не превращался в бесполезную «помойку комментариев», рекомендуется производить минимум общения, соблюдая деловой тон и строгость, то есть не допускать начала активных диалогов.
Реклама в «Skype» требует тщательной детализации параметров таргетинга и действительного заманчивого предложения, несмотря на то, что данной разработкой пользуются миллионы пользователей, в том числе и бизнес-организации.
Связано это с тем, что в скайпе появилось много «неправильного» рекламного материала типа «Не ходите на работу и получайте 25 000 рублей в день» и т. д.
Рекламу в скайпе можно разместить в следующих местах и форматах:
Главная страница предусматривает размещение следующих форматов:
На стоимость влияет не только формат объявления, но и тематика, под которой он рекламируется. Отметим, что настройку рекламы в «Skype» рекомендуется доверить профильным специалистам, так как обращаться напрямую к разработчикам довольно сложно и долго.
16. Реклама в «Telegram». Несмотря на недавнюю блокировку данного средства общения на территории РФ, им все равно продолжают пользоваться, при этом активная аудитория стала даже еще больше. Возможности «Телеграмм» по сравнению с другими чат-формированиями в сфере рекламы немного отличаются. Там вы не увидите каких-либо баннеров, «всплывашек» и т. п. Основа рекламы и продвижения – общение с клиентом, вовлечение в формирования только тех людей, которым интересна продвигаемая тематика. Такой подход является рациональным и эффективным.
Среди рекламных возможностей «Telegram» можно отметить следующие:
Закупка рекламного материала, ботов происходит на специальных рекламных биржах.
Новый подход к рекламе, реализованный в «Телеграмм», позволяет находить именно тех целевых клиентов, которым ваша тематика действительно интересна. Также отметим, что данный чат является еще молодым. Сочетание этих двух факторов позволяют смело порекомендовать продвижение в «Телеграмм», как один из самых эффективных способов поиска и общения с клиентами.
В ближайшем будущем у данного мессенджера должна появиться своя критповалюта (предполагаемое название «Грамм»), что скорее всего существенно изменит правила игры на рынке рекламы и добавит совершенно новые возможности. Но об этом мы сможем узнать позже.
Реклама в мобильных приложениях также является модным направлением, способным найти клиентов, а также выступать элементом запоминаемости и брендирования при грамотном подходе. Достигается за счет сильно возросшего количества людей, пользующихся мобильными устройствами, а также сильного снижения стоимости мобильного Интернета, повышения его скорости. По статистическим данным компании «Nielsen» пользователи смартфонов и планшетов в среднем в мобильных приложениях проводит 30 часов в месяц.
На данный момент распространены следующие основные форматы:
Как показывает практика, количество переходов на сайт с мобильных устройств становится выше, что повышает эффективность рекламы через мобильные приложения и дает ей право быть одной из самых востребованных разновидностей.
PUSH-уведомления – относительно новый формат интернет-рекламы, позволяющий своевременно напомнить о себе. Например, человек проходит мимо кафе. На его смартфон приходит push-сообщение от того же «Google Maps», что он недавно интересовался этим местом, может в него зайти и оценить. Более подробно о принципе работе данного варианта интернет-рекламы, его настройке и других особенностях читайте в одной из следующих статей нашего блога.
Мессенджер «Facebook» стоит выделить отдельно, так как реализованный в нем функционал позволяет реализовать отдельную рекламную кампанию. Главные особенности можно выделить следующие:
Вот один из примеров взаимодействия с клиентами через мессенджер:
Отметим, что при использовании данного варианта интернет-рекламы необходим максимально точный таргетинг и релевантное интересное предложение, подготовленное для них. В противном случае, кампания иметь успеха не будет.
Нативная реклама, также называемая естественная (скрытая). Ее главное отличие от других разновидностей состоит в том, что она создает образ естественного образования, что дает возможность существенно улучшить конверсию путем своей ненавязчивости и естественности. Оптимально подходит для улучшения узнаваемости бренда. Также нативная реклама не предназначена для прямого осуществления продаж никаким образом. Данный вид интернет-рекламы подразумевает долгосрочную перспективу маркетингового планирования. Подаваться она может, как на открытых площадках, так и закрытых.
Тизерная реклама и новостные порталы, тематические блоги и другие подобные площадки. «Тизерка» представляет собой размещение на различных площадках в Интернете рекламных материалов, в которых нет самого товара, а есть интригующее и заманчивое предложение, способствующее возникновению желанию у интернет-пользователя перейти далее, кликнув по блоку. Один из ярких и удачных примеров – новостные сайты и порталы, так как там они приобретают «естественность». В дословном переводе «тизер» обозначается, как «дразнилка». Именно на сайтах новостного рода и расположены рекламные материалы подобного типа. Отметим, что тизерная реклама на новостных порталах актуальна до сих пор, так как контекстное размещение стоит в разы дороже.
Реклама в навигаторах является не такой распространенной, но не менее эффективной. К примеру, количество активных пользователей «Яндекс. Навигатора» составляет 13 700 000 человек, 50 процентов из которых находятся в Москве или Московской области. Принцип рекламирования простой. Пользователь построил маршрут. По пути его следования появляются метки, когда он проезжает мимо рекламируемого места. Если проявляется интерес, человек переходит на сайт или сразу же заезжает на объект.
Также возможна реализация интерактива с пользователем путем размещения рекламы с кнопкой «Позвонить» (актуальна для таких сфер бизнеса, как «Недвижимость», «Авто» или «Центры медицины», «МРТ») или графического баннера. Отметим малые затраты на рекламный бюджет по сравнению с другими видами интернет-рекламы. Более подробно о возможностях того же «Яндекс Навигатора» можно узнать в блоге.
«Яндекс Маркет» и «Гугл Покупки». Специализированные сервисы, на которых расположены товары различных продавцов разных категорий, начиная от электроники и заканчивая товарами для дома. Любой пользователь может зайти и подобрать тот товар, который ему необходим. Кроме обычного описания, которое дает рекламодатель, на ресурсах присутствуют обзоры и возможность написания отзывов, что дает возможность интернет-посетителям почувствовать уверенность перед приобретением.
Рассмотрев основные и интересные способы рекламирования в интернете, перейдем к менее известным, но забывать о которых не стоит.
Размещение рекламы на сайтах-рубрикаторах, картах. Одно из первых мероприятий, которое необходимо для того, чтобы клиенты могли узнать о вашем местонахождении и сфере деятельности. Может быть, как бесплатным (достаточно просто описать свою фирму, написать контактные данные и добавить фото), так и платным (при введении пользователем запроса, касающегося вашей сферы, объявление будет выводится первым). Популярные сервисы: «Яндекс. Справочник», «Google Maps», «Yandex карты» (в том числе и мобильные), «2GIS». Рубрикаторы также могут быть и чисто региональными, завязанные под тот город, в котором вы находитесь. Ими можно пренебречь, но, как говорится, «рекламы много не бывает, особенно той, которую можно разместить бесплатно».
Взаимопиар является отличным способом интернет-рекламы, позволяющим практически бесплатно прорекламироваться на другом источнике. Главное условие – обоюдовыгодность. Может применяться не только на сайтах, но в социальных сетях, мессенджерах и других интернет-проектах. Следует не забывать и про актуальность размещения. Если Вы занимаетесь продажей автомобильных запчастей, то нет особого смысла рекламироваться на интернет-ресурсах моды и салонов красоты. Только если это не аксессуары, предназначенные для «женских авто».
«Яндекс. Дзен» – сервис публикации различных статей и материала, основанный на принципе заинтересованности интернет-пользователя. Если человеку понравился материал, он переходит на сайт, где дальше происходит с ним взаимодействие. Инструмент новый, но стремительно набирающий обороты ввиду свободы выбора.
Размещение на досках объявлений уже не настолько популярно, как несколько лет назад, но все равно позволяет существенно расширить возможности продажи товара или услуги, вкладывая при этом мало денежных средств по сравнению с другими видами продвижения и поиска клиентов.
Самые яркие примеры: «Авито», «Из рук в руки» и «Юла».
Голосовые помощники, постепенно набирающие популярность за счет удобства использования. Среди основных можно перечислить: «Google Assistant», «Siri» (разработка от компании «Apple»), «Алиса» (российская технология). Кроме вывода ответов на вопросы, включения/отключения опций устройства голосовые помощники могут оформлять интернет-заказы, бронировать билеты на различные мероприятия, собирать отзывы, что вполне можно использовать, как еще один способ рекламы в мировой паутине.
Если рассматривать «Алису», как способ рекламирования, то благодаря алгоритму машинного обучения и сервису «Яндекс. Диалоги», можно разработать и внедрить в голосовой помощник своего бота, который может принимать заказы. Менеджеру остается только лишь его оформить и передать на исполнение. При этом «Алиса», как и другие голосовые помощники, будет соотносить местоположение человека и ваше.
Подробнее о голосовых помощниках читайте в наших недавних обзорах.
Заключение.
Несмотря на то, что есть много способов интернет-рекламы и продвижения своих товаров и услуг в интернете, использовать их необходимо правильно. Долговременная маркетинговая стратегия подразумевает использование нескольких каналов одновременно с постепенным подключением новых. Некоторые из них могут оказаться неэффективными, но проверив все варианты, можно выявить те варианты продвижения, которые подойдут наиболее оптимально.
Постоянное экспериментирование, уникальность предложений и грамотная маркетинговая концепция помогут найти среди всего разнообразия именно те варианты продвижения и интернет-рекламы, которые будут наиболее выгодны, что непосредственно отразится на потоке новых клиентов и увеличении прибыли.