лучшие узи аппараты экспертного класса
УЗИ диагностика экспертного класса: преимущества и особенности
Запись на прием
УЗИ диагностика на сегодняшний день является одним из самых надежных способов выявления ряда заболеваний на ранних стадиях. Кроме того, процедура отличается доступностью: стоимость услуг, цена на которые подходит широкому кругу пациентов, делает ее популярной и востребованной.
Использование оборудования экспертного уровня позволяет производить следующие манипуляции:
УЗИ диагностика доступна широкому кругу пациентов за счет безопасности и невысокой стоимости процедуры. Клиника в центре Москвы предлагает всем желающим пройти комплексное обследование на современном аппарате и получить быстрый и максимально точный результат в день обращения. Позвонив в клинику, вы сможете уточнить стоимость услуг, цена на которые вас приятно удивит.
Преимущества УЗИ диагностики
Ультразвуковое исследование обладает широким спектром преимуществ, среди которых выделяются:
безопасность — УЗИ диагностика рекомендована пациентам любого возраста, в том числе и новорожденным;
точность — благодаря экспертному оборудованию и опытным сотрудникам риск ошибочного диагноза полностью отсутствует. Важно отметить, что иногда перед проведением УЗИ требуется подготовка, заключающаяся в соблюдении специальной диеты;
доступность — стоимость услуг, цена на которые является приемлемой, делает процедуру доступной для многих;
моментальность — результаты обследования доступны в режиме реального времени, что позволяет ставить диагноз сразу на момент проведения манипуляции;
быстрота проведения — стандартная процедура УЗИ занимает от 10 до 15 минут. В отдельных случаях время исследования может быть увеличено.
Современная клиника в центре Москвы приглашает вас на процедуру УЗИ на выгодных условиях. Если вас интересует стоимость услуг, цена на них может быть озвучена сотрудником организации после вашего личного звонка.
Что такое УЗИ экспертного класса?
УЗИ диагностика экспертного класса выгодно отличается от процедуры, которая предлагалась пациентам несколько лет назад. Современные аппараты обладают более высоким разрешением, позволяя с максимальной точностью оценивать даже мельчайшие структуры внутренних органов. Благодаря этому любые патологии или изменения становятся заметны на самых ранних стадиях. Кроме того, аппараты премиум-класса имеют множество дополнительных функций. УЗИ диагностика данного уровня будет актуальной в следующих случаях:
для постановки точного диагноза при наличии расплывчатой симптоматики;
для получения трехмерного изображения в реальном времени при наличии беременности;
при необходимости выявить патологии мелких сосудов головного мозга;
для осуществления контроля за лечебным процессом, а также отслеживания динамики заболевания на этапе предоперационной подготовки пациента.
На сегодняшний день УЗИ диагностика экспертного класса доступна далеко не в каждом медицинском учреждении. Однако наша клиника в центре Москвы готова предложить вам проведение УЗИ высокого уровня на выгодных условиях. Если вас интересует стоимость услуг, цена на них может быть озвучена сотрудниками учреждения после вашего звонка.
Инструкция по подготовке к ультразвуковым исследованиям
УЗИ органов брюшной полости
При склонности к запорам и метеоризму: За 2 – 3 дня до обследования рекомендуется перейти на бесшлаковую диету, исключить из рациона продукты, усиливающие газообразование в кишечнике (сырые овощи, богатые растительной клетчаткой, цельное молоко, чёрный хлеб, бобовые, газированные напитки, а также высококалорийные кондитерские изделия – пирожные, торты). Целесообразно, в течение этого промежутка времени, принимать ферментные препараты и энтеросорбенты (например, фестал, мезим-форте, активированный уголь или эспумизан по 1 таблетке 3 раза в день), которые помогут уменьшить проявления метеоризма.
УЗИ органов малого таза
УЗИ органов малого таза у женщин проводится:
В качестве альтернативы возможно также трансректальное (через прямую кишку) УЗИ. Перед трансректальным УЗИ наполнять мочевой пузырь не нужно, а утром в день процедуры следует опорожнить кишечник (самостоятельно или с помощью очистительной клизмы).
УЗИ предстательной железы
УЗИ предстательной железы проводится двумя методами:
УЗИ мочевого пузыря
Исследование у мужчин и женщин проводится при полном мочевом пузыре, поэтому необходимо не мочиться до исследования в течение 3 – 4 часов и выпить 500мл негазированной жидкости за 1 час до процедуры.
УЗИ молочных желез.
Исследование молочных желез желательно (но не строго обязательно) проводить на 5-12 дней менструального цикла
Специальной подготовки не требуется при проведении:
Лучшие современные УЗИ аппараты на 2021 год
Ультразвуковая диагностика – один из самых информативных неинвазивных методов исследования, позволяющий обнаружить практически любые патологические изменения на ранних стадиях развития. Чтобы результаты УЗ-обследования были максимально информативными, важен не только опыт и профессионализм врача-диагноста, но и качество, уровень чувствительности используемой аппаратуры. Именно поэтому важно уделить особое внимание характеристикам и основным параметрам современных ультразвуковых систем интересуемого класса, чтобы выбрать действительно хороший УЗИ аппарат, который будет полностью справляться с возложенными на него функциями. Здесь вы можете оценить рейтинг УЗИ аппаратов 2020-2021года, ознакомиться с их основными характеристиками, и, надеемся, определиться с окончательным выбором.
Как выбрать УЗИ-аппарат?
Прежде чем купить ультразвуковой аппарат, потребитель должен определить, какие функции будет выполнять сканер, для каких целей он используется и, конечно, учитывать свои финансовые возможности. На современной рынке высокочувствительной диагностической аппаратуры предложено несколько классов УЗИ аппаратов:
Отдельно стоит упомянуть об монохромных моделях, производство которых практически полностью прекращено, однако в клиниках нашей страны такие аппараты все еще пользуются большим спросом, так как они доступны по цене, многофункциональны и справляются с возложенными задачами не хуже, чем модели, дающие картинку в цвете.
На сегодняшний день большой востребованностью у государственных и частных медицинских учреждений пользуются модели УЗИ-систем от таких всемирно-известных брендов-производителей:
Рейтинг УЗИ-аппаратов на 2021 год
Не существует определенной стандартной классификации ультразвуковых систем, которая бы помогла облегчить покупателю выбор. Классифицировать современный УЗИ-аппараты на группы можно с учетом функциональных возможностей, области применения, наличия дополнительных опций и пр. Поэтому понять, какой аппарат УЗИ самый лучший в конкретном случае, помогут его технические характеристики. Основные показатели, которые стоит учитывать при выборе модели:
Если вы хотите купить УЗИ Аппарат то обязательно обратите внимание на наши каталоги:
Черно-белые устройства для УЗД
Рейтинг лучших аппаратов УЗИ, дающих изображение в черно-белом цвете, возглавляет портативный сканер Mindray DP-50, который используется для обследований:
Для обеспечения высокого уровня визуализации сканер оснащен такими современными функциями:
Аппарат базового класса и общей специализации предназначен для обследования взрослых пациентов. Датчики биплановые, вместо цветного доплера используется функция псевдоцвета. К прибору можно одновременно подключать два датчика. Встроенный жесткий диск основного блока оснащен функцией кинопамяти. Запасные аккумуляторы позволяют использовать аппарат на выезде в любых экстремальных условиях.
Главные достоинства устройства:
Среди недостатков можно назвать лишь один – модель Mindray DP-50 является устаревшей, поэтому использовать ее для сложных диагностических исследований не всегда оправдано и целесообразно.
Черно-белое изображение на экране монитора по четкости не уступает цветным агрегатам, выпускаемым компанией SonoScape. Благодаря качественному изображению и встроенным передовым технологиям, ультразвуковая система позволяет быстро поставить точный диагноз. Аппарат оснащен набором всех необходимых датчиков. Основные технические характеристики:
Среди достоинств модели можно выделить:
УЗИ-аппараты начального класса
Самые лучшие УЗИ аппараты начального класса выпускаются китайскими производителями, которые при создании каждой модели учитывают возрастающие потребности клиента, стараясь при этом придерживаться консервативной ценовой политики. В основном ультразвуковые сканеры начального класса востребованы в небольших медицинских учреждениях, проводящих рутинную диагностику.
Какие аппараты УЗИ самые точные в этой категории? Первое место занимает портативная ультразвуковая диагностическая система с цветным доплеровским картированием Mindray M5. Несмотря на то, что модель отличается компактными размерами, ее функциональные возможности практически не уступают стационарным сканерам. Аккумуляторная батарея обеспечивает 60 минут беспрерывной работы. В функционале системы имеются возможности:
Благодаря MBP-технологии появилась возможность увеличивать разрешение и частоту кадра во время сканирования и получить изображение высочайшего качества.
Главные достоинства модели:
Среди стационарных моделей начального класса самыми популярными считаются:
УЗИ-аппараты среднего класса
Это самые популярные аппараты на отечественном рынке. Лучшие сканеры в этом классе представлены такими моделями:
Проводя сравнение УЗИ аппаратов среднего класса, стоит упомянуть об ультразвуковой диагностической системе GE LOGIQ V6, обеспечивающей исключительное качество изображений для постановки точного диагноза. Модель сочетает в себе возможности флагманских УЗ-систем GE, что гарантирует высокоэффективную диагностику.
Главные достоинства модели:
Модель SonoAce R7 от Samsung Medison оснащена большим количеством функций, позволяя проводить качественное исследование более чем в 10 медицинских областях. В основную комплектацию входят:
УЗИ-аппараты высокого класса
Самые современные аппараты УЗИ высокого класса, пользующиеся на современном рынке медицинского диагностического оборудования:
Если вам нужна портативная модель высокого класса, советуем присмотреться к системе GE Logiq E, которая обеспечивает полноценную функциональность и повышает диагностическую уверенность. Работает более чем в 12-ти областях медицинских исследований.
Некоторые характеристики консоли:
Среди стационарных моделей, достойных внимания, можно назвать систему Mindray DC-70, которая отличается богатыми техническими характеристиками, высочайшим качеством визуализации. Основные характеристики:
УЗИ-аппараты экспертного класса
Рейтинг УЗИ аппаратов экспертного класса выглядит так:
Philips EPIQ5 – новейший аппарат УЗИ стационарного типа, обеспечивающий:
Аппараты УЗИ последнего поколения Philips EPIQ5 оснащены большим количеством продвинутых функций, поэтому являются идеальным вариантом для настоящих профессионалов, которым важны высочайшее качество диагностики, детализации и визуализации. Возможности функционала системы:
Сравнение УЗИ аппаратов GE
GE Healthcare – лидер по продажам УЗИ оборудования в мире. Годовой оборот компании 38 миллиарда долларов. У General Electric есть экспертные модели для обследования пациента в больнице и портативные системы для выездной диагностики.
Бывает непросто определиться с покупкой УЗИ сканера. Дополнительные опции, датчики, класс аппарата, цена – все это нужно учитывать перед покупкой.
В CordisMed мы предлагаем новые, официально восстановленные и демонстрационные УЗИ аппараты GE.
Как выбрать УЗИ аппарат GE Healthcare?
УЗИ сканеры GE хорошо известны возможностями визуализации, надежной производительностью системы и инновационными функциями.
Чтобы не ошибиться с покупкой УЗИ системы GE нужно ответить на 4 вопроса:
Области применения УЗИ аппаратов GE
У производителя GE есть несколько линек УЗИ аппаратов. Каждая предназначена для своей области исследования и имеет расширенные пакеты клинических приложений для оптимизации изображения. Четыре основные серии:
GE Vivid
GE Voluson
GE Logiq
Портативные УЗИ аппараты GE
УЗИ аппараты для кардиологических исследований
УЗИ аппараты для акушерско-гинекологических исследований
УЗИ аппараты для общей визуализации
Для проведения диагностики на выезде
УЗИ по месту оказания медицинской помощи
Портативные УЗИ аппараты GE – сконструированы таким образом, чтобы один человек мог с легкостью перемещать на необходимое расстояние.
Такие аппараты стоят дороже, если сравнивать с аналогичными стационарными моделя. Мобильные сканеры GE подойдут для клиник которые оказывают выездную диагностику.
GE Venue 50 – передовой планшетный УЗИ сканер с простым в использовании сенсорным экраном и улучшенной визуализацией иглы. Система отличается высокой скоростью загрузки и готовности к работе за 16 секунд. Аппарат оснащен передовой функцией визуализации иглы Needle Recognition в B-режиме с отклонением угла. Сканер идеально подойдет для интраоперационных и выездных исследований.
Общие области применения портативных УЗИ аппаратов:
Анестезия и обезболивание
Скорая медицинская помощь
Малоподвижные пациенты
Ревматология
. и многие другие
Ультразвуковые устройства GE подходят для оказания неотложной помощи при травмах, в отделениях интенсивной терапии или просто у постели больного. Вы всегда можете рассчитывать на превосходное качество изображения и облегченный рабочий процесс за счет автоматических протоколов.
Лучшие портативные УЗИ сканеры GE:
Цена от 1.200000 рублей
Цена от 500.000 рублей
Цена от 2.000000 рублей
Цена от 4.900000 рублей
Кардиологические УЗИ аппараты
Превосходная визуализация сосудов и сердечной мышцы, автоматические протоколы для ускорения рабочего процесса, интеллектуальная система оптимизации изображения – кардиологические УЗИ аппараты Vivid.
Флагманская модель линейки – GE Vivid E9.
GE Vivid E9 обладает расширенным пакетом кардиологических опций, которые существенно облегчают врачу процесс диагностики:
Цена УЗИ аппарата GE Vivid E9 в диапазоне от 2.000000 – 4.500000 рублей
*в зависимости от состояния и комплектации цена может различаться
С помощь кардио-систем GE Vivid на ранних стадиях можно обнаружить:
Аневризмы
Тромбоз артерии
Тромбоз вен
Кардиомиопатия
Открытое овальное окно
Варикозное расширение вен
. и многое другое
Лучшие кардиологические УЗИ аппараты GE:
Цена от 4.900000 рублей
Цена от 2.000000 рублей
Цена от 2.500000 рублей
Цена от 1.500000 рублей
УЗИ для общих исследований в УЗИ
Недорогие УЗИ аппараты для общих исследований. Отлично подойдут частным клиникам или небольшим кабинетам.
Стандартный набор клинических приложений помогут врачу не тратить время на ручную настройку визуализации органов. Интеллектуальная система сделает все сама.
Флагманская модель в этой линейке – GE Logiq E9.
Технология XDclear в датчиках помогла увеличить четкость мелких структур на 22%, на 99% увеличила пространственное разрешение и информативность повысилась на 170% по сравнению с технологий прошлого поколения.
Цена на GE Logiq E9 находится в диапазоне от 3.500000 до 4.500000 рублей
*в зависимости от состояния и комплектации цена может различаться
Другие преимущества линейки Logiq:
Лучшие УЗИ аппараты GE для общих исследований:
Цена от 2.000000 рублей
Цена от 1.700000 рублей
Цена от 2.500000 рублей
Цена от 2.000000 рублей
Акушерство и гинекология
Во время беременности женщине необходимо проводить высококачественные исследования плода в разных триместрах.
От простого 2D сканирования, до сложной 3D визуализации в реальном времени. Линейка Voluson удовлетворит любой запрос в области диагностики женского здоровья
Эталонная ультразвуковая система для исследования репродуктивных органов женщины. Самый дорогой УЗИ аппарат среди всей продукции GE.
Voluson E10 дает возможность проводить исследования любого уровня сложности, начиная от ведения беременности и заканчивая диагностикой патологий, которые можно выявить на ранних стадиях и вовремя принять соответствующие меры.
Экспертная модель станет еще одним поводом для привлечения дополнительных пациентов в клинику.
Цена на GE Voluson E10 находится в диапазоне от 5.500000 до 8.500000 рублей
*в зависимости от состояния и комплектации цена может различаться
Популярные УЗИ сканеры GE для акушерства и гинекологии:
Цена от 5.500000 рублей
Цена от 4.500000 рублей
Цена от 3.800000 рублей
Цена от 2.800000 рублей
Типы УЗИ аппаратов GE
Выбор УЗИ сканера не останавливается только на встроенных опциях и цене. Существуют несколько видов УЗИ аппаратов:
Перед покупкой обязательно определитесь какой вид аппарата подойдет для вашей клиники.
Портативный или стационарный?
В каждой линейке УЗИ аппаратов вы можете найти модели экспертного и среднего классов.
Эта разница обозначается буквой.
Со стационарными машинами:
После буквы указывается цифра. Меньшее число означает более низкий уровень аппарата. Например, если у вас есть P5 или P6, ультразвуковой сканер P6 будет иметь на пару функций больше, чем P5.
Портативные модели также классифицируется в буквами:
Линейки УЗИ аппаратов GE
Портативные и консольные модели GE можно разделить на три основные линейки продуктов – Vivid, Voluson и Logiq.
Vivid
Если вы исследуете сердечно-сосудистую систему, вам подойдут ультразвуковые системы Vivid. Аппараты также можно использовать для исследовании общей визуализации, акушерства и гинекологии.
Линейка Vivid включает в себя ультразвуковые аппараты от низкого до самого высокого класса для сердечно-сосудистой системы и общих исследований. Самые распространенные УЗИ аппараты серии Vivid:
Voluson
Аппараты Voluson идеально подходят для акушерства/гинекологии, неонатальной, детской кардиологии, сосудистой и общей визуализации. Популярные модели линейки Voluson:
Logiq
GE Logiq лучше всего подходит для общих исследований, в которых кардиологические и гинекологические исследования не являются первоочередными. Фактически, универсальные УЗИ аппараты Logiq находятся между гинекологическими аппаратами Voluson и системами Vivid для сердечно-сосудистых исследований.
Популярные модели Logiq:
УЗИ Датчики GE
Для работы УЗИ аппарата нужно подобрать правильные датчики:
Стандартный комплект поставки включает набор из четырех датчиков:
Сколько стоит УЗИ GE?
В целом цена на ультразвуковые аппараты GE может варьироваться от 1.000000 до 10.000000 рублей. Стоимость зависит от встроенных технологии, состояния аппарата и датчиков.
Покупая восстановленный УЗИ аппарат, вы можете сэкономить до 50% от первоначальной стоимости.
Оставляйте заявку и мы дадим актуальную цену на любой УЗИ аппарат аппарат GE
Сравним 5 лучших УЗИ аппаратов GE
GE Logiq E
До 2010 года GE Logiq E оставался самым популярным портативным УЗИ аппаратом
GE Logiq E – это универсальная портативная ультразвуковая система среднего класса с набором клинических приложений для визуализации:
Встроенные технологии оптимизации изображения и автоматических расчетов помогают специалисту сократить время на исследование одного пациента и увеличить пропускную способность клиники:
Что касается удобства и простоты использования. GE Logiq E поставляется с 15-дюймовым ЖК-экраном, DICOM и легким 5 килограммовым портативным дизайном в стиле ноутбука.
Цена на УЗИ аппарат GE Logiq E находится в диапазоне от 1.500000 до 2.500000 рублей
GE Voluson E8
GE Voluson E8 – самая популярная модель для гинекологических и акушерских исследований. Трехмерная визуализация плода в реальном времени подарит невероятные эмоции матери во время беременности.
Современные функции помогут определить патологии будущего ребенка на ранних стадиях:
Системная архитектура GE Radiance идет в ногу со временем. Автоматические протоколы и расчеты обеспечивают быстрый рабочий процесс без ущерба для визуализации:
Внешний вид GE Voluson E8:
Цена на УЗИ аппарат GE Voluson E8 находится в диапазоне от 4.000000 до 6.000000 рублей
GE Vivid E9
GE Vivid E9 – мощная ультразвуковая система для визуализации сосудов и сердечной мышцы. Самый популярный УЗИ аппарат для кардиологов и сосудистых хирургов. Качество изображения Vivid E9 превосходно как в 2D, так и в 4D. Некоторые из ключевых технологий визуализации в УЗИ Vivid E9 включают:
Во время обследования врач просматривать визуализацию на четком 20 дюймовом ЖК-дисплее. Монитор с легкостью можно перемещать и наклонять в любом направлени.
Цена на УЗИ аппарат GE Vivid E9 находится в диапазоне от 1.500000 до 2.500000 рублей
GE Logiq S8
GE Logiq S8 – компактный стационарный УЗИ сканер. За счет своих габаритов аппарат легко можно перемещать между кабинетами.
Благодаря инновационной системной архитектуре и мощным датчикам серии E, Logiq S8 использует несколько технологий для оптимизации изображения:
Универсальный УЗИ сканер GE Logiq S8 станет отличным приобретением для небольших клиник и частных кабинетов. Диапазон цен на УЗИ аппарат GE Logiq S8
Цена на УЗИ аппарат GE Logiq S8 находится в диапазоне от 2.500000 до 3.500000 рублей
GE Vivid iq
Современный портативный УЗИ сканер с функцией 4D сканирования. GE Vivid iq поможет вам на выездной диагностике или в экстренной ситуации. При этом будет сохраняться качество изображения как на стационарных моделях
GE Vivid iq подойдёт для оценки следующих структур:
В дополнение к 4D-визуализации в реальном времени, УЗИ GE Vivid iq включает в себя несколько передовых технологий визуализации, таких как:
Цена на УЗИ аппарат GE Vivid iq находится в диапазоне от 4.500000 до 5.500000 рублей
Позвоните в CordisMed, чтобы купить УЗИ аппарат GE
Наша компания является официальным поставщиком УЗИ аппаратов GE. У нас вы найдете новые, восстановленные и демонстрационные сканеры.
Вы можете подобрать и купить УЗИ аппараты GE Healthcare. Плюсы работы с CordisMed:
Как правильно выбрать УЗИ-аппарат?
Существует множество марок и моделей УЗИ-аппаратов, если вы вооружите себя небольшими знаниями, прочитав эту статью, то можете сэкономить тысячи долларов и часы разочарования при покупке ультразвуковой системы.
Факт: большинство врачей выбирают систему, основываясь на одном из этих двух подходов:
Каждый из этих подходов кажется вполне логичным. Пойдя по этому пути, вы, безусловно, получите богатый опыт в подводных камнях приобретения УЗИ-систем. Однако вы потратите на получение этого опыта большое количество денег, драгоценного времени и нервов. К сожалению, мы ежедневно наблюдаем, как это происходит снова и снова.
Многие покупают слишком дорогие ультразвуковые аппараты и платят за функции, которые они в итоге никогда не используют. Или же они скупятся и покупают слишком дешевые системы, а в итоге не могут качественно проводить те исследования, которые были нужны или которые являются приоритетными для медицинского центра. Следствием последнего в 90% является покупка нового аппарата, а старый стоит в углу и пылиться. Так или иначе, они заплатили слишком много.
Мы в «Первой Медицинской Компании» провели исследования и выявили несколько основных факторов, на которые следует обращать пристальное внимание при выборе УЗИ аппарата:
Собственно, именно об этих факторах мы и напишем далее. Для подтверждения следующих доводов мы обратились в 20 различных компаний по продаже медицинского оборудования под видом клиента, который совсем не разбирается в ультразвуковом оборудовании и собирается открыть кабинет для проведения общих УЗИ-исследований с небольшим уклоном в кардиологию и акушерство. Перед исследованием у нас был ряд гипотез, которые мы хотели проверить и рассказать о них вам. Все обращения проводил специалист с многолетним опытом в продажах ультразвукового оборудования с поддержкой практикующего врача УЗИ-диагностики.
Итак, важные наблюдения: что говорить, а что нет при первом обращении с запросом к поставщикам?
Факт: 20 из 20 компаний спросили нас сколько мы рассчитываем потратить на покупку УЗИ аппарата.
Мы в «ПМК» считаем это огромной ошибкой. Мы считаем, что в первую очередь следует отталкиваться от потребностей клиента. Поэтому сперва мы интересуемся, какие исследования собирается проводить клиент на УЗИ-аппарате и всегда предлагаем варианты в нескольких ценовых сегментах под озвученные потребности.
Менеджеры поставщиков медицинского оборудования в 90% подбирают оборудование под бюджет и обязательно спросят вас про него. В 18 из 20 компаний, на которых мы проводили исследования, озвученный бюджет привел к следующим последствиям:
Правило №1: Никогда не озвучивайте ваш бюджет до получения коммерческих предложений, основанных на ваших потребностях.
Факт: 20 из 20 компаний спросили нас точные данные куда планируется поставка.
У абсолютного большинства производителей есть так называемый процесс «регистрации» потенциальных сделок. В основном он заключается в том, что поставщик обращается к производителю, называет перечень оборудования, название медицинского учреждения, город и адрес. Производитель в свою очередь выдает специальную цену на оборудования для этого конкретного поставщика, а для всех, кто обратится позднее по этой же сделке, цена будет значительно выше.
Если вы уже когда-либо покупали медицинское оборудование – вы, наверняка. замечали, что 9 из 10 поставщиков еще при первом общении спрашивают вас, куда планируется поставка, и это не просто так.
Называя данные медицинского учреждения, вы, не осознавая этого, загоняете себя в рамки единого поставщика и почти не имеете шансов получить более выгодную цену от кого-то другого.
Как правило, любая уважающая себя компания заранее знает ориентировочные цены на ультразвуковое оборудование, и менеджеру совсем не обязательно нужно знать данные конечного клиента для выставления коммерческого предложения. Для расчета стоимости доставки любому поставщику достаточно знать только населенный пункт.
Что же делать, если вы только сейчас читаете статью и уже совершили эту ошибку? Звоните производителю напрямую, выясняйте контакт ответственного менеджера и объясняйте ему, что вы в любом случае купите их оборудование и вы за честную конкуренцию.
Правило №2: Называйте при первом общении с менеджерами только город, куда планируется поставка медицинского оборудования. Полные данные учреждения озвучивайте только после того, как определились с кем планируете сотрудничать далее.
Факт: 19 из 20 компаний не предложили нам просмотреть оборудование в живую.
Напомним, по нашей легенде, мы не понимаем в ультразвуковом оборудовании и можем его оценить, только увидев и попробовав поработать лично.
Самым правильным подходом работы с таким клиентом будет после отправки коммерческих предложений и определении нескольких наиболее приоритетных вариантов предложить посмотреть их вживую. Способов для этого масса:
У нашей компании огромная своя инсталляционная база, куда мы можем привозить своих клиентов на просмотр, а также у нас отличные прямые отношения со всеми производителями и даже в случае, если мы не поставляли подобный аппарат рядом с вашим местоположением, мы обязательно узнаем, в какой клинике рядом с вами он установлен и договоримся на визит.
Причинами того, что компании не предлагают подобную опцию, могут служить следующие факторы:
Правило №3: При сложности выбора просите потенциальных поставщиков показать вам оборудование вживую.
Факт: 14 из 20 компаний не спросили нас, для каких исследований мы выбираем оборудование.
Обязательно обратите внимание, спросят ли вас, для каких исследований вы выбираете УЗИ-аппарат. Вероятней всего, этот вопрос задан не будет, потому как им будет выгодней вам продать что-то определенное, и ваш ответ ничего не изменит. Этот вопрос показывает уровень экспертизы менеджера или компании в ультразвуковом оборудовании.
Мы придерживаемся мнения, что если сотрудник не знает того продукта, который он продает, мы не купим у этой компании ничего. Именно поэтому в «ПМК» на ежемесячной основе проходят продуктовые тренинги для менеджеров по всей линейке медицинского оборудования.
Ничье предложение из тех, кто не задал нам этого вопроса, не соответствовало нашим требованиям.
Правило №4: Если Вас не спросили для каких целей Вы собираетесь использовать оборудование – обратитесь в другую компанию.
Факт: 5 из 20 компаний с первого звонка начали «заманивать» нас беспроцентной рассрочкой или дешевым кредитами.
Мы все прекрасно помним русскую народную мудрость, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Как правило, ход с бесплатной рассрочкой используют в следующих случаях:
К подобным рассрочкам можно отнести и те случаи, когда предлагают взять оборудование в кредит под очень низкий процент (2-8%). Подобные проценты могут предлагаться без скрытия остальных процентов в своей прибыли только при заключении валютного договора, но в этом случае вы накладываете на себя огромные валютные риски.
В случаях, когда такие проценты предлагаются в рублях, задайте себе один единственный вопрос: «Почему мне предлагают кредит дешевле, чем им было бы вложить эти деньги в банк на депозит, в чем подвох?». Подвох обязательно есть, а стоит ли тратить силы и нервы, чтобы понять, в чем он, – решать вам.
Имеет смысл обращать внимание на беспроцентные рассрочки до 4-5 месяцев, так как имеется большая вероятность, что поставщик просто транслирует вам свои условия работы с производителем.
Мы в «Первой Медицинской Компании» используем свои оборотные средства для предоставление кредитов на приобретение медицинского оборудования нашим клиентом, однако мы умеет считать деньги и проценты этого кредита выше, чем проценты по вкладам в банках, но ниже, чем проценты по кредитам в банках. Мы никогда не обманываем своих клиентов, потому никогда не прячем кредитные проценты в стоимость оборудования.
Правило №5: Если вам предлагают беспроцентную рассрочку или кредит с процентами ниже, чем по банковским вкладам, знайте: подвох есть!
Факт: Большинство клиентов ищут отдельно поставщика на поставку каждого типа оборудования и не задумываются о преимуществах комплексного оснащения.
Мария Ивановна готова вложить деньги в открытие медицинского центра по ведению беременности. Она ознакомилась со стандартами оснащения медицинских кабинетов и начала покупать оборудование по списку. Первым в ее списке был УЗИ-аппарат, она выбрала производителя «А» и поставщика «А», вторым в ее списке был фетальный монитор, она выбрала уже другого производителя «Б» и другого поставщика «Б». С одной стороны, подобный подход может показаться вам логичным и экономным: сравнили несколько предложений на абсолютно разно оборудование от нескольких поставщиков и купили все у разных поставщиков, но по очень выгодным условиям. На деле же Мария Ивановна совершила сразу 2 ошибки, о которых она и не подозревает. Рассмотрим их:
В итоге Мария Ивановна купила оборудование примерно на 35% дороже, чем могла бы.
Правило №6: Не стесняйтесь спрашивать у поставщика, как можно дополнительно сэкономить, и что для этого нужно сделать. Обязательно озвучивайте весь список оборудования, которое вы планируете приобрести.
Перейдем к следующему этапу приобретения УЗИ-аппарата: на что нужно обратить внимание, когда вы уже получили коммерческие предложения на УЗИ аппараты?
Факт: 8 из 20 компаний прислали коммерческие предложения без описания подробных конфигураций УЗИ-аппаратов.
К сожалению, многие наши заказчики ранее обожглись о подобного рода «обман». Вероятнее всего, менеджер будет много рассказывать вам на словах о преимуществах того или иного аппарата: сколько там разных опций, датчиков и возможностей. Запомните одно: абсолютно у всех производителей УЗИ-аппараты очень сложно конфигурируются, существует стоимость за базовую комплектацию, которая включает в себя только сам аппарат, без клинических опций и датчиков (именно такие предложения нам и отправили эти самые 8 компаний), чтобы снизить стоимость оборудования (психологический фактор).
Всегда каждая опция и каждый датчик имеют отдельную стоимость. Причем, купив секторный датчик, обязательно посмотрите, включена ли опция кардиологических исследований, так как они никогда не продаются в сборе. Купив «голый» аппарат, вы не сможете делать на нем ничего. Мало того, в России существует понятие Регистрационного удостоверения на медицинское изделие, и, как правило, все датчики к аппарату включены в описание к РУ на сам аппарат. В России медицинское оборудование освобождено от уплаты НДС при условии наличия на него РУ. То есть, если вы покупаете УЗИ-аппарат, например, с 3 датчиками, вы не платите НДС. Однако, если вы в будущем задумаетесь расширить спектр проводимых исследований, вам придется дополнительно докупить соответствующие клинические опции и датчики, и, в случае если на них нет отдельного РУ (а в 95% случаев его нет), помимо стоимости опций и датчиков вам придется заплатить еще и 18% НДС.
Правило №7: Если вам прислали КП на УЗИ-аппарат без описания конфигурации – требуйте включить подробную конфигурацию как в коммерческое предложение, так и в договор.
Факт: 12 из 20 компаний прислали коммерческие предложения на профильные аппараты под акушерство или под кардиологию.
Правило №8: Уточняйте, одинаково ли хорош аппарат для всех предполагаемых видов исследований.
Факт: 3 из 20 компаний прислали коммерческие предложения на б/у аппараты под видом официально восстановленных.
К сожалению, в России существует стереотип, что восстановленное оборудование – это просто б/у. Этот стереотип сложился именно из-за недобросовестных компаний. Они покупают б/у оборудование в Европе, везут в Россию, устраняют визуальные дефекты и продают его как официально восстановленное. Но такое оборудование не имеет ничего общего с УЗИ-аппаратами, которые восстанавливает сам производитель. Про это мы написали отдельную статью.
Вычислить такого поставщика легко, задайте всего несколько вопросов:
Правило №9: Если вы рассматриваете приобретение официально восстановленного УЗИ-аппарата, запросите от производителя официальное письмо, подтверждающее, что предлагаемое оборудование является официально восстановленным и имеет официальную гарантию производителя.
Факт: 20 из 20 компаний не предложили рассмотреть профильные опции под акушерство и гинекологию.
Этот пункт пересекается с правилом №8. Мы лишь повторно акцентируем ваше внимание на том, что, если вы собираетесь проводить не только общие исследования, обратите внимание на опции под ваш профиль. Они есть у любого аппарата уровня выше базового.
Правило №10: Если вы собираетесь делать уклон от общих исследований в сторону профильных, запросите у поставщика, какие профильные опции возможно докупить под те или иные виды исследований.
Факт: 17 из 20 компаний не предложили приобретение дополнительных датчиков для исследования сосудов и исследования детей.
Определите для себя, будете ли вы обследовать детей до 3-х лет и будете ли делать упор на исследования сосудов. Это важно, потому что обычные взрослые датчики имеют слишком большую глубину исследований, а дети до 3-х лет слишком маленькие, и весьма сложно обследовать их при помощи датчиков для взрослых с большими апертурами. Относительно сосудов картинка примерно такая же. Стандартный линейный датчик, который включают в базовую комплектацию имеет высокую глубину проникновения и апертуру 45-50 мм. С помощью него будет проблематично исследовать поверхностно расположенные сосуды.
Правило №11: Если вы собираетесь проводить исследования сосудов или в области педиатрии, докупайте специализированные ультразвуковые датчики.
Факт: 15 из 20 компаний включили в конфигурацию обычные датчики для удешевления предложения, не рассказав о преимуществах монокристальных датчиков.
Если вам предлагают аппарат, который поддерживает монокристальные датчики, но в конфигурацию включают обычные, вас хотят ввести в заблуждение, используя психологический фактор, что вы, вроде как, покупаете крутой аппарат, но дешево. А по факту вы просто переплачиваете за более высокий уровень аппарата, и не сможете насладиться качеством изображения, так как будут установлены датчики, рассчитанные на более дешевую модель, которые физически не способны использовать все возможности аппарата.
Правило №12: Если в аппарате, который вы собираетесь купить, доступны монокристальные датчики, а вы покупаете обычные – вы переплачиваете.
Факт: 9 из 20 компаний включили в конфигурацию отдельные клинические опции, не рассказав о возможности их приобретения пакетом.
Почти у всех производителей УЗИ-сканеров есть возможность приобретения опций пакетом. Обычно стоимость пакета из 5 опций примерно равна стоимости приобретений 3 опций по отдельности. Менеджер поставщика медицинского оборудования, который не проходит обучения на постоянной основе, может этого не знать.
Правило №13: Если вы покупаете множество опций, уточните, возможно ли их купить пакетом для уменьшения стоимости УЗИ-аппарата.
Факт: 20 из 20 компаний не рассказали, что можно докупить недорого, чтобы выделить себя среди конкурентов и увеличить спектр проводимых исследований.
Правило №14: Спрашивайте о возможных «фишках» УЗИ-аппарата и возможности дополнительной покупки датчиков и опций, чтобы выделиться среди конкурентов.
Теперь обратим внимание на то, что должно быть включено в стоимость УЗИ аппарата?
Факт: 11 из 20 компаний не включили в стоимость источник бесперебойного питания.
Наличие источника бесперебойного питания не является обязательным. Любому УЗИ-аппарату достаточно просто розетки, чтобы включиться и работать. Однако стоит обратить внимание, что в России бывают перепады напряжения в электросетях. Любой перепад напряжения может вывести аппарат из строя, а это не является гарантийным случаем. Для того, чтобы обезопасить себя от подобных ситуаций, просите включить в стоимость ИБП на 1500 КВт и обязательно двухфазный. 20-50 тысяч рублей (в зависимости от производителя), потраченные на ИБП, возможно, сэкономят вам много нервов в последствии.
Правило №15: Не экономьте на приобретении специального ИБП для ультразвукового аппарата.
Факт: 16 из 20 компаний включили в стоимость монтаж без обучения.
Правило №16: Если вы никогда не работали за этим аппаратом, требуйте специального обучения.
У каких компаний стоит покупать ультразвуковое оборудование?
Интернет сделал процесс приобретения ультразвукового оборудования намного проще для вас, чтобы найти компании по продаже новых, восстановленных или подержанных УЗИ-систем.Давайте определим в общих чертах, кто продает медицинское оборудование.
Правило №17: Обращайтесь к официальному дистрибьютору только тогда, когда вы уверены, что хотите купить оборудование конкретного производителя.
Правило №18: Не обращайтесь в локальные компании для приобретения дорогостоящего медицинского оборудования, в тоже время обращайтесь к ним за расходными материалами и медицинским инструментом.
Правило №19: Приобретайте УЗИ-аппараты только у порядочных компаний с хорошей репутацией!