лучший текст для рекламы
Шаблоны и примеры рекламных текстов. Любые тексты на заказ
В этой статье мы покажем примеры рекламных текстов, которые увеличивают продажи в несколько раз. Покажем шаблоны, которые вы можете использовать, адаптировав под свою сферу бизнеса. Дадим список тем, которые обычно нравятся читателям. Итак, вперед!
Многие прекрасно знают, что гарантия успеха текстового контента — это интересные материалы. Увлекательные, полезные и качественные тексты на вашем сайте находят отклик в умах и сердцах читателей. Это такие публикации, мимо которых трудно пройти и которыми хочется поделиться с друзьями.
Анатомия рекламного текста: 15 профессиональных «фишек»
Итак, вы хотите научиться писать рекламные тексты, тогда придется этому научиться. Делимся с вами секретами продающего копирайтинга. Это довольно непростая задача и она требует глубоких знаний и практического опыта.
1. Представьте себя на месте клиента.
Как будто вы зашли на страничку сайта, так как хотите что-то купить. Чтобы написать хороший рекламный текст это очень полезно сделать. Например, чтобы вам понравилось, что бы вы захотели купить у себя? Чем ваш продукт лучше других? А что мешает?
Не пропустите этот материал, новые креативные идеи непременно вас вдохновят: Как писать статьи для сайта на языке клиентов
2. Пишите простым понятным языком.
Чтобы можно было с первого взгляда понять смысл текста. Избегайте длинных предложений и деепричастных оборотов, туманных намеков и иносказаний. Ваш текст должен быть понятен даже ребенку. Но не злоупотребляйте примитивностью.
3. Проявляйте уважение и сдержанность.
Цените своих клиентов, не допускайте преувеличений и панибратского тона. При подаче рекламного текста важна доверительность и честность, это выгодно обоим сторонам, так как возникает доверие!
4. Напишите о преимуществах для клиента.
Покупатель хочет решить какую-то проблему, помогите ему в этом. Иначе просто невозможно написать «продающий» текст и завоевать сердце клиента.
5. Не забудьте про призыв к действию.
6. Ясность и четкость изложения.
Пишите просто и воодушевляющее, обычным русским языком. Не используйте узкоспециализированные термины и слова, которые режут слух.
7. Цепкий заголовок – это половина успеха
Именно заголовок, в первую очередь привлекает внимание. Его роль в рекламных текстах нельзя переоценить, так как, глядя на заголовок, пользователь решает, стоить ли ему в принципе, смотреть дальше. Постарайтесь завладеть вниманием клиента с первого взгляда.
Если вы хотите глубже изучить это вопрос, предлагаем вашему вниманию публикацию: Три шага к созданию броского заголовка, которые заставят прочитать вашу статью
9. Будьте по-возможности кратки и лаконичны.
10. Форматирование и структура материала.
11. Не используйте клише.
Они уже давно набили оскомину и просто не воспринимаются. В рекламных текстах ни в коем случае не должно быть расхожих фраз и общепринятых штампов.
12. Используйте технику диалога.
Задавайте вопросы и отвечайте на них. Желательно использовать слова, которые будут склонять потенциального клиента на вашу сторону. Например, Согласны?
13. Не забудьте про отзывы.
Мнение ваших существующих клиентов всегда важно и именно оно может стать решающим аргументом при принятии решения в вашу пользу.
14. Типографика – это важно!
15. Не помешает капелька юмора.
В рекламных текстах вполне уместно использовать немного юмора, чтобы развлечь и оживить читателя. Но не переусердствуйте и не забывайте про чувство меры.
Посмотрите несколько примеров небольших рекламных текстов
Вам нужны рекламные тексты для сайта?
Тогда не теряйте время, обращайтесь, сделаем на «отлично»!
Пять популярных тем, которые часто нравятся читателю.
1. Статьи, которые вдохновляют на новые свершения
В такой статье все выстраивается вокруг идеи, что человек — сам хозяин своей судьбы. Поэтому первый шаг на пути к достижению успеха — является безусловная вера в себя и уверенность в своих возможностях. Такие публикации напоминают, что нет ничего невозможного, поэтому это одна из наиболее популярных тем у пользователей интернета
Цель таких публикаций — мотивировать людей, помогать им преодолеть страх перед неопределенностью и вдохновлять сделать первый шаг. Дать реальные жизненные советы. Предупредить о возможных сложностях, но при этом успокоить и вдохновить, так как в жизни практически нет ничего невозможного.
«Чем большим числом возможностей я воспользуюсь, чем больше новых возможностей передо мной откроется.»
2. Статьи, которые помогают решить проблемы
Подавляющее число публикаций создаются с целью помочь пользователям решить их проблемы. К сожалению, они часто оказываются или слишком расплывчатыми, для того чтобы представить собой какую-то практическую ценность, или слишком простыми и содержат информацию, которая давно всем хорошо известна.
Если вы решили написать такую статью и научить чему-то полезному, пусть это будет реально полезная информация. Если посетители вашего сайта смогут воспользоваться чем-то важным или ценным из ваших публикаций, то они непременно запомнят ваш сайт или блог.
«Когда вы перестанете давать читателям мега-полезные советы и начнете учить конкретным вещам, количество лайков и комментариев к вашим статьям увеличится в разы.»
Популярный американский блогер Шон Дэвис
3. Тексты, которые мотивируют.
Тексты, мотивирующие людей, являются чрезвычайно эффективными, такие тексты увеличивают шансы на успех ваших публикаций в несколько десятков раз. Главное — постараться избежать тем, которые просто улучшают настроение и не побуждают действовать. Главная цель мотивирующего текста — убедить читателей сделать первый шаг навстречу своей цели.
Жизнь подтверждает, что люди редко решаются начать что-то делать если они не имеют перед глазами четких инструкций. Поэтому, такие тексты должны давать краткий план к конкретным действиям.
«Человек может преуспеть практически во всем, к чему он испытывает безграничный энтузиазм.»
4. Контент, который радует и заставляет улыбаться.
Людям нравятся темы, которые улучшают настроение. Поэтому интересный развлекательный контент всегда пользуется хорошим спросом.
Если ваши статьи в какой-то степени является развлекательным, то выработайте свой особый стиль общения с целевой аудиторией. Рекомендации следующие: стремитесь понять, чем заняты мысли читателя когда он ищет информацию по вашей тематике. Постарайтесь добавить в свои публикации несколько занимательных или феноменальных фактов на эту тему.
«Успех почти в любой области больше зависит от энергии и драйва, чем от интеллекта. Это объясняет, почему у нас так много глупых лидеров.»
Слоун Уилсон – американский писатель, сценарист
5. Тексты, в которых раскрываются секреты.
Тайны и секреты всегда привлекали внимание, в особенности, когда идет речь о их разоблачении. В действительности, не обязательно обладать действительно «секретной» информацией. Вполне достаточно того,чтобы информация в материале была не черезчур очевидной.
Раскрыть секрет – значит рассказать, о том, что окажется в новым и не известным для достаточно большого числа людей. В этом случае, вполне можно гарантировать, что ваша публикация будет успешной.
Индийская пословица
Хотите чтобы ваш контент приводил к вам максимум посетителей?
Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!
Мы пишем тексты любой тематики! Один текст бесплатно.
Компании, которые хотят завтра видеть на своем сайте клиентов еще больше, чем сегодня инвестируют в создание рекламных текстов. Сегодня вы можете найти множество публикаций, в которых подчеркивается значение продающего рекламного текста для развития бизнеса.
Эта информация может вас заинтересовать:
Особенности рекламного текста тесно связаны с его «ценностью для ЦА» и «таргетированием».
Для каждой сферы бизнеса существуют свои особенности рекламного текста, но есть три обязательных требования, которые необходимо выполнять. Соблюдая эти простые правила можно гарантированно добиться успеха, приумножить трафик и продажи.
Привлечь внимание целевой аудитории сегодня не так просто. Но, как это ни парадоксально, это возможно сделать, применяя простой контент. Он идеально подходит для легкого восприятия: увидел, изучил и сделал выводы. Краткие, но емкие тексты позволяют привлечь внимание огромной аудитории!
Сравните цены на копирайтинг в Москве
Срочно нужны воодушевляющие рекламные тексты?
Обращайтесь, рады помочь!
Конечно, вы можете попробовать самостоятельно взяться за написание рекламных текстов, но можете обратиться в агентство АВАНЗЕТ и заказать их у нас. Сейчас действует антикризисное предложение!
100+ слов и фраз, которые заставят рекламу работать
Показатели рекламы напрямую зависят от того, что и как написано в объявлениях и на посадочных страницах. В этом материале мы проанализируем тексты лидеров рынка в разных тематиках и возьмем на заметку некоторые формулы и шаблоны.
София Гаитбаева ppc.world (до 2021 года)
Правильно подобранные слова в текстах помогают выстроить коммуникацию с пользователем, вызвать у него доверие к бренду и повысить эффективность продвижения и рекламы. Специалисты из сервиса автоматизации Wordstream дали советы маркетологам по подбору слов, которые позволят:
Мы подготовили адаптированный перевод этого материала. Статья пригодится, если вы пишете тексты для рекламы, лендингов, рассылок и постов в социальных сетях. Отталкивайтесь от слов и фраз из этого материала, перерабатывайте их под себя и создавайте тексты, которые действительно сработают.
Минимизируем риски
Когда компания заранее в текстах и объявлениях отрабатывает риски и сводит их к минимуму, пользователю проще принять решение в пользу продукта. Для этого нужно использовать фразы, которые убедят пользователя, что он не потеряет деньги, ничего не лишится, его не станут склонять к долгосрочным обязательствам и он может быть уверен в безопасности. Для этого подходят фразы:
Гарантируем качество или вернем деньги.
Вы можете отписаться в любое время.
Мы не будем отправлять больше двух писем в месяц.
Вам не нужно платить сейчас.
Отмена заказа в любое время.
Вы ничего не теряете.
Вы можете вернуть товар бесплатно.
Ознакомьтесь с демо-версией.
Проконсультируйтесь со специалистом, чтобы узнать, подходит ли вам продукт.
Обратите внимание, что в этих фразах не используются модные слова или жаргон, компания говорит с пользователем в уважительном тоне простым и понятным разговорным языком.
Брендам стоит создать страницу на сайте, где будут указаны гарантии и политика возврата, а также описано, как и почему они работают. Не предлагайте то, чего не можете в действительности предоставить и объяснить доступным языком.
Магазин «Вкусвилл» на главной странице указывает, что вернет деньги, если у покупателя возникнут претензии ко вкусу и качеству, даже чек не понадобится
Избавляемся от неопределенности
Неуверенность и неопределенность — серьезные препятствия на пути пользователя к конверсии. Первым шагом к преодолению неопределенности станет повышение узнаваемости бренда, ведь чем лучше пользователь знаком с брендом, тем выше доверие и вероятность, что он выберет его товары или услуги. Также используйте слова и фразы, которые помогут сделать предложение конкретнее:
Первый месяц бесплатно.
Без скрытых комиссий.
Посмотрите пример отчета.
Гарантированно вернем деньги.
[Название бренда] гарантирует!
Повышаем доверие
Работа с неопределенностью — лишь первая ступень в формировании доверия к бренду. Чтобы клиенты больше доверяли вам и завершали конверсии, используйте фразы:
Почитайте отзывы довольных клиентов.
Посмотрите обзор на продукт.
Ознакомьтесь с библиотекой.
Найдите ответ на вопрос в разделе FAQ.
Задайте вопрос менеджеру в чате.
Наверняка вы заметили, что фразы часто пересекаются, но содержат разное намерение в зависимости от контекста.
На странице курсов ppc.world есть блок «Нашими курсами довольны», где размещаются отзывы от студентов
Мотивируем к покупке
Пользователь должен понимать, как товар или услуга могут улучшить его жизнь. Используйте слова, которые делают акцент не на продукте, а на его ценности для покупателя:
Регистрируйтесь и получайте [ваше УТП].
Узнайте, как наш продукт поможет [проблема, с которой сталкивается клиент].
Вы ничего не теряете.
Позвольте нам помочь вам.
[Название продукта] для вас — это [описание ценности продукта].
Предложение, от которого невозможно отказаться.
Хотите\готовы [описание ценности продукта и решения проблемы пользователя]?
Посмотрите на результаты.
Прокачайтесь в интернет-маркетинге [любые другие ценности, которые предлагает ваш продукт]!
Начни вместе с [название бренда].
Стань востребованным PPC-специалистом [любой другой вариант, который вам подходит] вместе с [название бренда]!
Чтобы правильно определить ценность УТП, нужно не только хорошо знать продукт, но и изучить аудиторию, узнать, что для нее по-настоящему важно. И не забывайте, что из-за пандемии COVID-19 потребности клиента изменились, например, стала цениться безопасность (бесконтактная доставка, использование средств гигиены и индивидуальной защиты сотрудниками и т. д.). Проведите исследование рынка, чтобы понять, на чем стоит сфокусироваться при создании контента.
Создаем ощущение срочности
Проведение рекламных акций, ограниченных во времени, — отличный способ заставить пользователей действовать как можно скорее. Чтобы создать ощущение срочности и напомнить пользователям, что время действия акции не бесконечно, используйте фразы:
Скачивайте прямо сейчас.
Успейте, пока товар есть в наличии.
Распродажа заканчивается уже в эту субботу.
У вас еще есть время, чтобы зарегистрироваться \ купить.
Акция скоро закончится.
Позвоните \ зарегистрируйтесь \ закажите сегодня!
До конца акции осталось [часы с обратным отсчетом].
Даже если предложение не ограничено во времени, такие фразы, как «закажите сегодня», «регистрируйтесь прямо сейчас» могут сформировать ощущение срочности и побудить пользователя совершить целевое действие как можно скорее.
Школа рисования Вероники Калачевой фразой «Только до 20 января» делает акцент на срочности и ограниченности предложения по времени
Пробуждаем любопытство
Цель хорошего копирайтинга — взаимодействовать с пользователем и побуждать его к действию на всех этапах взаимодействия. Если вы составляете тексты, чтобы побудить подписаться на рассылку, увеличить число переходов в блог, сделать текст на сайте более эффективным и т. д., постарайтесь вызвать у человека любопытство, чтобы ему стало интересно. Для этого используйте слова:
Тексты для рекламы: правила создания и примеры
Увеличиваем продажи вашего продукта
Из этого материала вы узнаете:
Текст для рекламы – это не просто горка эпитетов, приправленных призывами к действию и ограничениями по времени. Хороший рекламный текст сродни гениально написанной картине – будет собирать вокруг себя толпы людей. По законам конверсии, чем больше людей обратит внимание на ваше рекламное предложение, тем выше шанс того, что 5-10 % от прочитавших текст, купят ваш продукт.
Скажете, что процент невелик? Поверьте, если рекламный текст, размещенный на вашем сайте, будет обладать такой конверсией, вам больше не о чем будет беспокоиться. Чтобы создать такое рекламное объявление, нужен профессионал. Но можно ли самому написать нечто подобное? В статье вы найдете ответы на многие вопросы.
Чем тексты для рекламы отличаются от остальных текстов
Язык рекламы заметно отличается от других способов общения в информационном поле, окружающем каждого человека.
Размещение рекламных надписей имеет вполне конкретную цель – наиболее быстро донести информацию о товарах или услугах до потребителя, подчеркивая при этом их преимущества.
Поэтому текст, размещенный на носителе, должен доходить до сознания читающего человека таким образом, чтобы он немедленно отправился за покупкой или заказал рекламируемую услугу.
Рекламный язык – это совокупность различных факторов, дополняющих вербальную информацию:
В текстах, рекламирующих какой-либо продукт, часто встречаются синонимы, словосочетания из разговорной речи, недопустимые в других информационных текстах. Использование слов с несколькими значениями (полисемия) и коротких, но емких фраз приводит к абсолютной лаконичности текста для рекламы, имеющего при этом большое информационное наполнение. Порой одно слово в рекламе может заменить собой небольшой связный текст.
Динамичный призыв к действию, чем на самом деле и является реклама, не должен быть многословным или содержать сложные синтаксические конструкции. Здесь преобладают простые короткие фразы, легко доносящие до сознания человека содержание рекламного текста. Их можно чередовать с более сложными, но надо всегда иметь в виду, что чем короче текст, тем он более удобен для восприятия:
В русском языке достаточно большое количество синтаксических конструкций, и от того, что из этого разнообразия вошло в рекламное сообщение, зависит, насколько выразительным оно будет и какое впечатление оставит у потенциального покупателя.
Какие слова должен содержать правильный текст для рекламы
Чтобы придать рекламному тексту художественную образность, используют разного рода тропы: метафоры, гиперболы, литоты, эпитеты, сравнения, олицетворения, аллегории и некоторые другие обороты речи. Наиболее часто в современной рекламе встречаются тропы, обладающие максимальной эффективностью.
Это определения, выделяющие наиболее характерное свойство или качество описываемого предмета или действия. Они легко запоминаются, поэтому присутствие ярких эпитетов в тексте рекламы считается преимуществом. Ведь они создают образ товара, который обязательно возникнет перед глазами покупателя, как только он прочитает этот текст.
Чтобы придать тексту необходимую образность, используется сопоставление двух явлений, объясняющее одно через свойства другого. Сравнение в рекламе особенно важно, когда посредством хорошо известного можно оригинально и необычно рассказать о чем-то не так хорошо знакомом широкому кругу потребителей.
Чаще всего объект сравнения выбирается таким образом, что, кроме яркого звучания, покупатель автоматически переносит хорошо известные ему положительные качества этого явления на рекламируемый товар.
Слава отрастил длинные волосы.
Такие же длинные, как разговоры в новом SMART
В качестве сравнительного оборота в рекламе все чаще стало встречаться выражение «больше, чем…», выводящее качества продукта за рамки обычного восприятия. Такое сравнение не только выделяет основное свойство товара, но и превращает его в некий «суперпродукт», выходящий далеко за рамки конкуренции в данной категории.
Художественный прием, позволяющий выделить, преувеличить характерные свойства предмета или явления. Современный рекламный язык активно использует гиперболы не только для привлечения внимания, но и для лучшего запоминания созданного образа. Применение этого тропа вызвано необходимостью как-то подчеркнуть исключительные, индивидуальные свойства продукта, которые выделяют его из множества подобных.
Придание человеческих свойств неодушевленным предметам и отвлеченным понятиям. Это делается для того, чтобы рекламируемый объект стал ближе потребителю, вошел в его повседневную жизнь. При использовании олицетворения иллюзия «живого» товара возникает даже при отсутствии изображения, только с помощью рекламного текста.
Слово или выражение, употребляемое в переносном значении, в основе которого лежит сравнение одного предмета или явления с другим на основе их общего признака.
Метафору иногда называют скрытым сравнением, ее можно применять в отношении практически любых качеств и свойств товара. Именно поэтому она наиболее часто из всех остальных тропов встречается в красивом тексте для рекламы, где у нее есть вполне определенные функции:
Чем хороший текст для рекламы отличается от плохого
Обычному потребителю может показаться, что нет ничего проще, чем составить текст для рекламы. Но на самом деле не все так оптимистично. Реклама окружает нас повсюду: на улице, в транспорте, по радио и телевидению, на просторах интернета и т.д. Но при этом одни плакаты буквально гипнотизируют вас, заставляя совершить покупку или воспользоваться услугой, а мимо других вы проходите, даже не замечая, что именно рекламируется, и уж тем более не собираясь это покупать. Причина в качестве и эффективности рекламного текста.
Непродуманные объявления дают сухую информацию о товаре или услуге.
Большинство коммерческих вывесок выглядит именно так. Текст вроде бы понятен, но не вызывает никакого желания зайти и посмотреть, что за товар предлагает этот магазин. Хотя в качестве продуктов питания сомнений быть не должно. Стандартный набор слов, ничем не выделяющийся из стройных рядов подобных объявлений.
А если совсем немного изменить форму подачи информации, не лишая ее прежнего содержания?
Информация заиграла совсем другими красками. Яркий текст, вызывающий детские воспоминания, точно не останется незамеченным потенциальным покупателем. И даже если в настоящий момент он не планирует покупку, название фирмы он точно запомнит. А когда соберется в магазин за продуктами, то скорее всего будет искать именно эти.
Научиться писать креативный текст для рекламы можно, нужна лишь практика и некоторое количество времени. И тогда ваша реклама заметно увеличит количество продаж товара или услуги.
7 успехов продающего текста для рекламы
Успех №1: Захватывающий заголовок
Для создания привлекательных заголовков существует давно разработанная формула AIDA, русская аббревиатура – ВИЖД:
Элементы расположены по степени важности, и неспроста внимание стоит на первом месте. Это самая важная составляющая, благодаря которой посетитель сайта, нашедший его в поисковике, должен за полсекунды принять решение – уйти или остаться.
Хороший рекламный текст – это известные методики и собственная практика. Заголовок должен объяснить суть статьи и заинтриговать клиента, чтобы тот стал читать дальше.
Придать дополнительную силу заголовку поможет подзаголовок. Здесь уже не надо говорить об основной мысли, указанной выше, но зато можно расписать выгодность предложения для клиента и преимущества товара над другими аналогами. Очень помогает использование в подзаголовках ключевых слов, по которым клиент зачастую приходит из поисковой системы.
Существуют такие «магические» заклинания, которые буквально гипнотизируют клиента. Если в подзаголовках использовать слова типа «бесплатно», «гарантировано», «самые низкие цены» и т.п., то человек обязательно прочитает рекламный текст до конца.
Успех №2: Абзацы с оглавлениями
Реклама, написанная по правилам, не является гарантией того, что все посетители сайта будут ее читать в обязательном порядке. Вы должны понимать, что посетитель сначала сканирует страницу, и если его взгляд не «зацепится», то он пойдет дальше, даже не пытаясь прочитать текст до конца.
Если же заголовок его заинтересовал, то он начнет читать «по диагонали», выхватывая определенные фрагменты. Хотите, чтобы был прочитан весь материал? Озаглавьте каждую группу абзацев с законченной мыслью, чтобы эти заголовки выделялись на общем фоне. Тогда клиент быстрее определится с выбором, почерпнув из них общую информацию о рекламируемых товарах и услугах.
Заголовки группы абзацев пишутся по тем же правилам, что и основное название. В них отмечаются основные достоинства товара, его плюсы, причем делается это конкретно и четко.
Успех №3. Использование стрелок
В копирайтинге следует обязательно применять форматирование текста. Это касается всех видов статей – информационных и рекламных. Зрительное восприятие улучшает присутствие в них маркированных списков.
Офисные программы предлагают различные виды маркеров, но особой наглядностью пользуются стилизованные стрелки. Ведь они:
→ делают восприятие списка более удобным;
→ подчеркивают его важность;
→ упрощают чтение длинного сообщения.
Зрительно стрелочки воспринимаются как указатели движения вперед. Включая их в оформление коммерческого предложения, мы воздействуем на подсознание клиента, заставляя двигаться, принимать решение. Список со стрелками приобретает определенную эффективность.
Продающий текст может быть написан и с другими маркерами, но в случае, когда необходимо привлечь внимание клиента, все средства хороши. Динамичный зрительный образ стрелок в сочетании с фразой «Вы получите…» демонстрирует сильные стороны продукта, подталкивая потенциальную аудиторию к выбору и покупке.
Успех №4: Постскриптум
Обыкновенный постскриптум, записанный через P.S. и P.P.S., становится по сути своей мощным двигателем торговли, если в него включить последние абзацы рекламного текста, в которых отражена основная суть. Воздействие на клиентов получается феноменальным.
В постскриптуме можно разместить:
Или же включить в послесловие более подробную информацию из последнего абзаца текста.
Успех №5: Выразительность
Текст, воспроизведенный на бумаге или экране, рискует остаться незамеченным без придания ему интонационной окраски. При разговоре важные моменты мы можем подчеркнуть силой или тембром голоса, чтобы акцентировать на них внимание собеседника. При визуальной форме коммуникации таким усилителем служит форматирование. Акценты легко расставить, используя курсив, жирный шрифт, цвет, подчеркивание и т.п.
Статистики подсчитали, что простое выделение фоном отдельных слов уже делает текст более выразительным и увеличивает его читаемость на 20 %. Вот как должно выглядеть рекламное объявление, чтобы привлечь к себе внимание. Наиболее важные моменты в нем выделяются полужирным шрифтом и заглавными буквами:
Успех №6: Правильные слова
Копирайтеры, не имеющие достаточного опыта в написании текстов, часто наполняют их своими мыслями. Но слова – это всего лишь символы, и разными людьми они воспринимаются неодинаково. Поэтому к их использованию следует подходить очень аккуратно, ответственно, чтобы суметь правильно донести до потенциального клиента основную идею автора.
Поскольку слова – это инструмент автора, то он может производить с ними различные манипуляции для усиления выразительности рекламы. Для этого есть три основных приема:
Повторы оправданы в том случае, когда для акцентирования на важности предлагаемого продукта в рекламном тексте используются синонимы и определяющие словосочетания. Эти выражения должны пронести сквозь весь текст главную идею без изменений, поэтому в последующем абзаце допускается новая информация, которая будет лишь дополнять основную мысль.
Слова, наполненные эмоциями, правильно подобранные для точного отображения главной идеи и направленные целевой аудитории, гарантируют успех текста для рекламы товара. Одну и ту же мысль можно изложить по-разному, но ведущую роль будет играть эмоциональная окраска.
Наиболее эффективным способом уловить все неточности послужит внимательная вычитка текста и последующая редакторская правка. Взгляд со стороны помогает найти ошибки и некорректные выражения, определить эмоциональную составляющую. Ведь восприятие информации разными людьми порой отличается очень сильно.
В рекламе недопустимы отрицания, позитивный настрой вызовут лишь слова-утверждения. Можно, конечно, в текст включить отрицание отрицаний, но такая конструкция усложняет восприятие основного смысла, поэтому ее стараются не использовать.
Вот как выглядит замена отрицания утвердительными синонимами:
Выражения типа «не имеет никакого отношения к…» и им подобные следует использовать с осторожностью.
Успех №7: Ограниченность предложения
Чтобы текст вызвал у читателя ощущение, что он опоздает, если не купит товар или услугу прямо сейчас, вводятся специальные «ограничители» предложения. Обычно они действуют по известным формулам: «Успейте купить…», «Акция действует до …» и т.п. и заметно повышают эффективность любого рекламного сообщения, размещенного на сайте для продвижения продукта, но больше подходят продающим текстам.
Этот прием отлично действует при создании рекламного текста и для интернет-магазина, и для сайта-визитки. Ограничение предложения по времени действия или по количеству товара заметно увеличит посещаемость сайта и поднимет уровень продаж.
Лучшая структура текста для рекламы
Многие помнят, как на доске учитель литературы составлял план, по которому все должны были написать сочинение. Рекламный текст составляется по тому же принципу, только структурные элементы отличаются от тех, что проходили в школе.
Для продающего текста они выглядят так:
Работая над текстом, старайтесь не писать его в виде сплошной «простыни», а разбивайте на логические фрагменты. Несколько абзацев, объединенных общим смыслом, отделяйте подзаголовками. Структурирование текста облегчает восприятие и помогает ускорить процесс чтения. Сложные предложения читать неинтересно, к концу фразы длиной в целый абзац можно забыть, о чем было написано в начале.
Сам абзац тоже должен иметь вполне конкретную величину, достаточную для того, чтобы в нем умещалась законченная мысль. Оптимальный размер – 30-50 слов. Подзаголовки через каждые 3-5 фрагментов помогают держать читателя в тонусе, не давая ему заскучать или потерять нить повествования.
Нумерованные или маркированные списки, используемые вместо обычного перечисления через запятую, оживляют чтение и облегчают усвоение информации.
Проще всего представить информацию, которую надо донести до читателя, в виде пирамиды. Соответственно, выдавать ее придется снизу, с основания, где находится все самое важное, постепенно поднимаясь к вершине, где собраны не столь значительные факты.
Не забывайте указывать в рекламном объявлении все контакты компании, отдавая приоритет адресу и номеру телефона. Несмотря на повсеместное распространение интернета, всегда найдутся люди, которые им не пользуются. В рекламное объявление можно включить всю дополнительную информацию, которая поможет привести к вам клиентов: e-mail, адрес сайта, схему проезда, график работы офиса.
Как создать текст для рекламы по модели ОДП
Модель ОДП идеально подходит для коротких, в 3-4 предложения, продающих объявлений. Отсюда ее высокая популярность среди рекламщиков.
Если пространство для рекламы сильно ограничено и вы не можете вместить в это поле все преимущества вашего предложения, то модель ОДП станет вашим спасением. По ней пишется вся контекстная реклама, заполняются доски объявлений, флаеры, визитки, буклеты и т.п.
Расшифровывается как: Оффер/Дедлайн/Призыв к действию.
Оффер или предложение – это заманчивое предложение, которое получает от вас клиент. Он посчитает его интересным, если свойства товара, предполагаемые выгоды от приобретения, уникальность торгового предложения (УТП) будут заметно выделяться на фоне рекламы конкурирующих производителей.
Это те сообщения, которые создают выгоду для клиента здесь и сейчас, в данный момент.
Изучив свою целевую аудиторию, выберите такой оффер, который привлечет внимание потенциальных клиентов. И не забудьте донести его до них с максимальной эффективностью.
Вот несколько рабочих примеров: «первый урок бесплатно»; «бесплатная доставка по Москве» и так далее.
Дедлайн или ограничение на покупку оффера
Хотите привлечь внимание покупателей? Объявите такое ограничение, которое подтолкнет их к немедленной покупке. Цель дедлайна – приобретение товара или получение услуги прямо сейчас, а не перенос действия на неопределенное время.
Очень хорошо работает ограничение по срокам в 2-3 дня.
На сайте изменить сроки легко. А вот стационарную рекламу менять каждые два дня накладно. Поэтому акции проводятся по несколько недель.
Призыв к действию содержит в себе прямые указания, что именно нужно сделать клиенту, чтобы воспользоваться акцией прямо сейчас и купить товар (получить услугу).
Постоянно находясь в информационном поле, человек порой не в состоянии принять правильное решение и с удовольствием переложит эту ответственность на кого-нибудь другого. Пошаговая инструкция в приказном тоне – эффективное решение проблемы.
«Зайди сюда», «сделай это», «нажми там» – люди охотно подчиняются подобным приказам и послушно выполняют необходимые действия. Ведь им не надо ни о чем думать, за них это сделала ваша реклама.
Поэтому клиенту абсолютно все равно, как именно будет происходить решение его проблемы. Вы сами должны расписать за клиента его действия, объяснить, что он должен сделать, чтобы получить готовое решение. Продемонстрируйте клиенту, что сотрудничество с вами поможет легко решить любую задачу.
Как создать текст для рекламы по модели AIDA
Если речь идет о продающем тексте или рассылке, то для его написания подойдет этот алгоритм. Он разработан на базе определенных критериев, подобранных по степени воздействия на потенциального клиента.
Attraction – привлечение внимания, должно быть реализовано в самом начале текста. Цель – привлечь клиента, «зацепить» его кричащим заголовком или четко составленным оффером.
Первый абзац представляет собой некий «трейлер» к основному тексту. Упоминая в нем о каких-то особенностях товара, вы мотивируете пользователя продолжить чтение. Этот прием часто используется в СМИ, особенно на интернет ресурсах.
Interest – интерес. Обратив внимание клиента на свою продукцию, вы должны суметь заинтересовать его. Обрисуйте перспективы, которые откроются перед ним при использовании данного товара, и что он потеряет, если этого не сделает.
Здесь необходимо яркими красками расписать все возможные выгоды, связанные с приобретением вашей продукции. Ведь товар покупается не ради товара, а ради результата его применения. Человек идет в магазин не из-за самого сверла, а для того, чтобы сделать ровные отверстия. Вот и расскажите клиенту, какие перед ним открываются возможности, если он приобретет ваше сверло.
Deadline – дедлайн. Выше уже говорилось, что это разного рода ограничения, в основном по времени реализации или количеству товара. Вам надо создать искусственный ажиотаж на свою продукцию, объявив о том, что товаров хватит не всем.
Если в короткой рекламе у вас информационное поле ограничено, то в развернутом тексте вы можете пойти дальше и не просто объявить об ограниченном сроке, а дать клиенту подробное разъяснение, почему возникает нехватка товара или почему по такой цене он может купить изделие только в течение суток и т.д.
Action – действие. Подскажите клиенту, что он должен сделать, чтобы купить товар или воспользоваться услугой прямо сейчас. У человека всегда должен быть выбор.
Согласно этой модели, ваши действия должны происходить в определенной последовательности:
Любимая многими телепередача «Магазин на диване» – яркий пример работы такой схемы.
Большинство владельцев сайтов и интернет-магазинов заказывают статьи копирайтерам по этой модели.
Как создать текст для рекламы по модели ЦЭВД
Эта схема предполагает воздействие на эмоции потенциального клиента. Поэтому работать она может и в письменной, и в устной форме.
А поскольку за эмоциональную составляющую человека отвечает правое полушарие мозга, то и реклама, составленная по этой модели, будет воздействовать строго на определенный участок головного мозга потенциального покупателя.
Из чего складывается аббревиатура ЦЭВД?
Цель – это подготовительный этап для вас. Вы должны сами определиться, что преследуете своей рекламой, что должно получиться в конце, о чем надо сообщить потенциальному клиенту. На этом этапе важно четко сформулировать цель, ясно видеть результат, которого надо добиться, расписать действия клиента и т.д.
Эмоции – тоже подготовка. Определив цели, продумайте, на какой эмоции необходимо сделать акцент, чтобы товар стал активно продаваться. С этих позиций постарайтесь эмоционально расписать все возможные выгоды, которые получит клиент. С тем же чувством расскажите, как организовано производство вашей продукции, как ее можно использовать.
Основных эмоций, на которых можно сыграть, не так много. Это страх, любовь, гордость, власть, превосходство, жадность.
Цель поставлена, эмоция определена, выгоды обрисованы – можно переходить от подготовительного к практическому этапу.
Визуализация. Вы должны представить клиенту некую картину, которая вызовет у него нужную эмоцию, и на подъеме чувств оформить покупку.
В визуализированном вами мире потенциальный клиент должен чувствовать себя комфортно рядом с предложенным вами товаром или услугой. Не забудьте убедить человека в том, что при покупке он обязательно получит все выгоды, которые обеспечивает данный товар.
Действие. Человек в эмоциональном состоянии, получив четкое руководство к действию по приобретению данного товара прямо сейчас, с удовольствием это сделает.
Эта модель схожа с моделью АИДА. Только здесь главную роль играют эмоции человека.
Последовательность ваших действий при использовании этой модели:
Как создать текст для рекламы по модели PPHS
Появление этой модели уходит корнями в далекое прошлое. О ней знали еще в Древней Греции, во времена Сократа. Но с веками ее актуальность и эффективность ничуть не уменьшились. Особенно в той ситуации, когда потенциальный клиент никак не может принять решение. Простая и вполне понятная PPHS, по мнению специалистов, отлично подходит для самореализации начинающих предпринимателей в сфере купли/продажи.
И у этой модели существуют особенности ее использования.
«Pain», или боль. Общение с клиентом начинается с того, что вы во всех красках рисуете, какие ему грозят неприятности и проблемы, если только он не приобретет ваш товар.
«Pain More», или больше «боли». Вы сгущаете краски и рассказываете о том, что произойдет, если не решить проблему прямо здесь и сейчас.
«Норе», или надежда. Предлагая клиенту свой товар (услугу) в тот момент, когда он безуспешно ищет выход, вы тем самым указываете ему путь решения проблемы.
«Solve», или решение. Подтолкните клиента к действию, предложив купить свою продукцию, описав ее преимущества, выгоды и плюсы данного предложения, и обязательно укажите способ приобретения.
Именно так реализуют свою продукцию сайты по продаже средств для похудения.
Можно ли самостоятельно создать текст для рекламы: полезные советы
Не всегда приглашенный копирайтер является решением проблемы. Чтобы вникнуть в тему, ему нужно время, да и средств на оплату услуг фрилансера может не быть. Попробуйте самостоятельно составить привлекательный текст для рекламы услуг или товаров, который заинтересует вашу аудиторию. В настоящее время без грамотного контента не сможет работать ни один сайт, интернет-магазин.
Если грамотно подойти к подготовке рекламного текста, то станет понятно, что ничего сложного в этом нет.
Неумолимая статистика говорит о том, что 80 % стартапов прекращают свое существование уже на первом году жизни. В этой ситуации очень многое зависит от грамотно составленного рекламного объявления. Современный человек буквально тонет в море информации. Чтобы удержаться на плаву и сэкономить свое время, он вынужден тщательно фильтровать поступление новых данных. Если ваша реклама не затронула его мысли и чувства, он пройдет мимо, ничего не купив. А требуется остановить его, начать с ним работать – ведь вы можете предложить то, что ему необходимо и чего нет у других.
Как этого добиться? Очень просто – написать профессиональный интересный текст. Это может сделать и копирайтер, но зачем тратить лишние деньги. Никто, кроме вас, не знает настолько глубоко производство предлагаемого продукта и его возможности. Вам и флаг в руки, дерзайте! Вы сможете написать замечательную продающую статью, вложив в нее свое понимание ситуации и знания о товаре.
Как написать текст для рекламы: пошаговая инструкция
Чтобы написать хотя бы один продающий текст, надо понимать, что именно он должен продавать и кому. А эффективным рекламный текст станет лишь в том случае, если он правильно составлен. Будет трудно, первые опыты в копирайте могут не принести успеха. Но со временем постоянные тренировки и усердие дадут положительный результат, и ваши тексты займут достойное место среди других рекламных предложений. А пока в качестве отправной точки предлагаем вам изучить несложный алгоритм.
Шаг 1: Определите место публикации текста
Прежде чем вы начнете составлять свое объявление, необходимо определиться с местом его размещения. Ведь от этого зависит размер текста, стиль изложения, подборка фото и видеоматериалов. Так что запомните, что текст подстраивается под рекламное пространство, а не наоборот:
Но в любом случае ваши мысли должны быть изложены четко и лаконично, текст написан в информационном стиле, с минимальным количеством «воды».
Шаг 2: Настройтесь на целевую аудиторию
Вы должны четко понимать, кто составляет вашу целевую аудиторию. Теоретически можно написать такой текст для рекламы интернет-магазина, что купить ваш товар захочет любой прочитавший его человек.
Но в реальной жизни это невозможно. Тинейджер-неформал и профессор университета, даже говорящие на одном языке, обратят внимание только на ту рекламу, которая отвечает их привычкам, поведению, образу жизни, манере и стилю общения. Поверьте, это будут совершенно разные тексты, хотя рекламировать они могут один и тот же товар.
Любой текст можно отнести к определенному стилю, стиль же выбирается в зависимости от цели вашей рекламы, то есть для кого и для чего она предназначена.
Существует пять основных стилей изложения: научный, деловой, публицистический, художественный и разговорный. Первые два для рекламного объявления точно не подходят, в большинстве случаев используется разговорный стиль.
Старшее поколение, особенно представители науки, культуры, творческой интеллигенции хорошо понимают и принимают грамотную речь, рекламные тексты для этого круга потребителей стоит писать на литературном языке.
Если реклама предназначена для молодежи, то при ее составлении используйте разговорный стиль с неформальными оборотами, привлекающий детей и подростков.
Шаг 3: Сформулируйте заголовок
Опытный копирайтер знает, что самое трудное при написании текста – придумать яркий, привлекательный заголовок. Если это получилось, можно считать, что задание уже наполовину выполнено, независимо от требуемого количества знаков. Слабое, непонятное название не привлечет читателя, и он закроет страницу или пройдет мимо, даже не прочитав, что вы ему предлагаете.
Поэтому очень важно сформулировать краткое, но интригующее и емкое название, заставляющее читать дальше. Исследователи в сфере маркетинга выяснили, что более привлекательными считаются заголовки, несущие эмоционально негативную окраску. Так что возьмите эту информацию себе на вооружение и сочиняйте креативные названия, привлекающие внимание потенциальных клиентов.
Традиционный вопрос рекламщиков типа: «Хотите новый телефон. » уже порядком набил оскомину потребителям. Включите в заголовок интригу, эмоции, которые всегда интересны и не останутся без внимания.
Шокирующий заголовок с легким оттенком загадочности будет воспринят как реальность, если после него поставить предложение-связку с кратким описанием сути вашего товара или компании. Благодаря этому покупатель захочет узнать подробности и прочитает статью до конца.
Шаг 4: Вызовите у клиента желание купить продукт
Потребителем можно и нужно манипулировать, заставляя его захотеть купить ваш продукт. Вы должны вложить в голову человека мысль о том, что ему станет гораздо лучше и комфортнее жить, если он купит ваш товар или закажет услугу.
Эмоции никто не отменял. Маркетологи знают, как и чем можно зацепить клиента. Они используют чувство ностальгии по детству («… молоко, как у бабушки в деревне…») или проявляют заботу о здоровье («… с нашей помощью вы бросите курить…») и т.п.
Шаг 5: Формулируйте небольшие предложения и емкие фразы
Это главный показатель качества рекламы. Короткие простые предложения, собранные в абзацы, формируют удобный для чтения текст. Сложносочиненные предложения пусть останутся в школьных учебниках. Если потребителю станет скучно читать ваше сообщение, то эффект от такой рекламы будет нулевым.
Шаг 6: Подчеркните выгоду, а не сравнивайте
В рекламных текстах очень часто встречается одна и та же ошибка: автор сравнивает свой товар или услугу с аналогичной продукцией конкурента. Не стоит этого делать. Гораздо больше пользы принесет информация о прямой выгоде, которую получит клиент, если закажет именно ваш продукт.
Акцент в рекламе должен делаться на потребителя, а не на товар.
Шаг 7: Используйте отзывы других клиентов о ваших товарах или услугах
Мощный инструмент для привлечения покупателей – положительный отзыв о товаре или услуге. Смело вставляйте в свой рекламный текст подобные фрагменты.
Если отзывы потребителей составляют всего третью часть от объема текста, то даже такое количество увеличит эффективность рекламы в несколько раз.
Шаг 8: Используйте ограниченность во времени, создавая уникальное предложение
Подарки от производителя – кто же им не рад? Бесплатные бонусы в обязательном порядке входят в рекламное предложение. Это мощный психологический фактор, оказывающий воздействие практически на всех.
Товары стоимостью свыше 1000 рублей можно сопровождать небольшими подарками, но ограничить срок их раздачи по времени. Бесконечно этот процесс длиться не может. Слова «только сегодня» действуют как сообщение о распродаже, мотивируя клиента на немедленную покупку товара или заказ услуги.
Что использовать в качестве бонуса, вы решаете самостоятельно. Это должно быть что-то не очень разорительное для вас, но приятное и полезное для потребителя.
Шаг 9: Упростите процедуру заказа
Клиент не должен долго думать, как ему оформить покупку. Для этого разработайте четкий и простой алгоритм действий: «Позвоните нам по телефону…», «Заполните простую форму…», «Закажите обратный звонок в удобное для Вас время» и т.п. Чтобы клиент не передумал, заказ должен оформляться быстро и просто.
Самые частые вопросы по теме:
💡 Что такое рекламный текст?
Рекламный текст должен продаваться со словами, которые учитывают возможные возражения клиента.