магазин хороший выбор тамала

«Хороший выбор»

Опубликовано: 13-11-2010, 11:18 Просмотров: 3 375

Франчайзинговая сеть «ХОРОШИЙ ВЫБОР» образована в 2016 году. На сегодняшний день Франчайзинговая сеть «ХОРОШИЙ ВЫБОР» объединяет 9 сетей из 11 регионов.

Общее количество торговых точ – 547, работающие в форматах «Магазин у дома», «Супермаркет», «Гипермаркет».

Франчайзинговая сеть «ХОРОШИЙ ВЫБОР» это:

— ГК Лама («Interspar», «Spar», «Абрикос»), Томск
— «Петровский», Архангельск
— «Аникс», Алтайский край
— «Бегемаг», Кемерово
— «Елисей», Екатеринбург
— ГК БИН («Николаевский», «Спутник», «Наш дискаунтер»), Чита, Улан-Удэ
— «Забайкальский Привозъ», «Хороший», Чита
— «Spar», Тула
— «Амбар» («Амбар», «SPAR»), Хабаровск, Хабаровский Край

Мы создаем третью в стране по выручке сеть в FMCG ритейле на базе региональных сетей средней и малой величины через франчайзинг, который приводит сети к единой визуализации, единым процессам товародвижения и административным процессам, единого форматирования ассортимента с учетом региональных особенностей, площади и местоположения магазинов. А также единой инфраструктуры IT и Логистики. С централизацией функций категорийного менеджмента и децентрализацией операционного управления в каждом регионе.

Мы создаем одну из самых больших торговых сетей в России!

Актуально

Правительство запустило систему борьбы с инфляцией

В Минпромторге рассказали, какие предприятия продолжат работу в нерабочие дни

Путин поручил правительству представить меры по сдерживанию цен на продукты

Мнения

«Руспродсоюз» назвал условие сохранения цен на колбасу

Путин рассказал о вкладе России в продовольственную безопасность

Титов оценил новые меры господдержки компаний на фоне COVID

Новости ритейла

Российский рынок картофеля и овощей могут покинуть фермерские товары

Прием с пищей: производители колбасы и сосисок предупредили о подорожании продукции

В Москве усилят проверки в торговых сетях и на предприятиях общепита

Мнения

«Руспродсоюз» назвал условие сохранения цен на колбасу

Путин рассказал о вкладе России в продовольственную безопасность

Титов оценил новые меры господдержки компаний на фоне COVID

Белоусов оценил ущерб бизнесу из-за нерабочих дней на фоне COVID

Тенденции

Банк России повысил ставку сразу на 0,75%

Не солоно упавши. В России сократились производство и импорт соли

Доставочным порядком. Статистику заказов в интернете размыли новые пользователи

Паника ретейлеров усугубила кризис транспортный кризис

Технологии

«Перекресток» увеличивает продажи с помощью обучения сотрудников VR-технологиям

«Магнит» пилотирует аудиоаналитику для повышения сервиса в магазинах

«Перекресток» интегрировал экспресс-скан в мобильное приложение торговой сети

«Магнит» установит в магазинах кассы-трансформеры

Хотите поделиться событием отрасли?

Мы отбираем для Вас самую важную информацию о рынке ритейла, но новости наших участников – самые важные. Присылайте свою информацию в пресс-службу Союза: pr@smsr.ru

Будем рады обсудить ваш вопрос в режиме диалога

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами для уточнения вашей проблемы

Зачем терять время, звоните прямо сейчас

Быстрая консультация: +7 (495) 787-15-22 Обратная связь

Союз независимых сетей России

Дирекция Cоюза НСР в Москве

129085, г. Москва, улица Годовикова, дом 9, стр. 2, этаж 3, пом. IV, ком. № 11

ОГРН 1067799033202
ИНН 7709440004 / КПП 771401001

Союз НСР является постоянным членом ведущих общественных объединений ТПП РФ, ОПОРА России, Межотраслевого экспертного Совета по развитию потребительского рынка.

Наряду с Ассоциацией компаний розничной торговли (АКОРТ), объединяющей федеральных и международных игроков рынка ритейла Союз, НСР обеспечивает представительство отрасли ритейла при федеральных органах власти.

Союз входит в экспертный совет Министерства промышленности и торговли РФ, участвует в работе экспертных советов и рабочих групп при других министерствах и ведомствах, Государственной Думы РФ.

Союз является постоянным участником ведущих отраслевых конференций, форумов, деловой программы выставок World Food, Продэкспо. Союз выступает попечителем ведущих отраслевых премий: «Права потребителей и качество обслуживания» и «Здоровое питание» и др.

Источник

«Хороший выбор»: «Нам есть, за что получить от поставщика лучшие условия»

Франчайзинговая сеть «Хороший выбор» выстраивает долгосрочное партнерство со своими поставщиками. Сеть заинтересована в росте партнеров. Индивидуальный план развития товара, работа с ассортиментом, качественное продвижение продукции, попадание на полки магазинов ключевых региональных сетей – залог успеха нового альянса. Рассказываем о ключевых маркерах успешного партнерства сети и поставщиков.

Условия сотрудничества: настройка ассортимента и продвижения

На процесс партнерства в сети «Хороший выбор» смотрят комплексно. С каждым производителем в ходе переговорной кампании глубоко прорабатываются условия сотрудничества, ассортимент и программы продвижения.

Совместно с поставщиками выстраивается сбалансированная структура ассортимента. За основу берутся данные о продажах в разных регионах РФ (собственные и полученные от компании Nielsen), а далее производится тонкая настройка ассортимента для каждой сети в зависимости от региона, формата, позиционирования и запросов потребителей.

Некоторым производителям выдвигаются особые условия, отмечает коммерческий директор ФС «Хороший выбор» Алина Жарова. Например, сеть указывает на необходимость расширить дистрибуцию востребованных товаров, сократить ассортимент товаров, имеющих негативный тренд продаж, увеличить промобюджеты и так далее.

Работа с локальными и федеральными брендами

В ходе переговорной кампании с поставщиками важно синхронизировать ассортименты сетей. При построении ассортимента категории делят на ценовые, брендовые и ассортиментные (на основе статистики продаж). Важно и особенно ценно то, что каждая товарная категория получает стратегию развития на пять лет.

Костяк ассортимента во всех сетях составляют федеральные бренды: их доля в товарообороте доходит до 30 %. Глобальные бренды, во-первых, предлагают оптимальное соотношение цены и качества, во-вторых, имеют крупные промобюджеты и рекламные возможности. Федеральный блок ассортимента пока имеет самую низкую доходность, но и высокий потенциал роста: консолидировав закупки, договорившись о партнерстве, сеть рассчитывает получать от федеральных производителей лучшие отпускные условия и промобюджеты.

Присутствие локальных производителей зависит от категории и степени развития на региональном рынке. Сеть видит большой потенциал развития партнерства с локальными производителями товаров:

В сотрудничестве с «Хорошим выбором» у локального производителя появляется возможность выйти за рамки своего региона и расширить дистрибуцию, рассказала Алина Жарова.

Совместные стратегии и охват рынка

Сеть выстраивает совместную стратегию управления категориями — это необходимый элемент для переговорной кампании. Задача в первую очередь состоит в развитии категорий, а не в «отжимании» лучших цен. Такой подход призван обеспечить рост совместного товарооборота с позитивной доходностью для обеих сторон.

«Хороший выбор» устанавливает квоты на федеральные и региональные бренды. Если федеральные квоты заполняются централизованно, то управление региональными квотами отдается на откуп сетям – участницам объединения. Сети лучше знают своего покупателя, специфику региона, имеют сложившиеся отношения с местными поставщиками и могут более оперативно принимать решения. А единая база данных поставщиков позволяет полностью охватить рынок и выбрать наилучшие предложения в любой момент в любой категории.

Грамотный подход к формированию категории позволяет получить места на полке действительно востребованным и качественным продуктам. Такого мнения придерживается менеджер по развитию бизнеса региональных ключевых клиентов компании «Шторк» (ТМ Merci, Toffifee, Mamba) Игорь Ластов.

«Подход сети „Хороший выбор“ обеспечивает как для категории, так и, что самое важное, для потребителя сбалансированный портфель брендов, что, безусловно, повысит лояльность и трафик покупателей независимо от соседства магазинов-конкурентов», — считает Игорь Ластов.

Компания «Шторк» намерена развивать свои категории совместно с сетью. Для роста продаж планируется расширить ассортимент, добавить в матрицу новые наименования. Взаимное желание развиваться выгодно для обеих сторон.

Плюсы для производителя

Сокращение количества переговоров — одно из главных позитивных изменений после заключения договора о сотрудничестве с сетью. Поставщикам теперь можно решать вопросы централизованно, через федеральных менеджеров.

«Региональные менеджеры нашей компании теперь могут больше времени уделять работе по достижению качественной имплементации договоренностей, достигнутых в Москве», — отмечает Игорь Ластов.

С мнением коллеги соглашается региональный менеджер компании «Торговый дом Слащева» (ТМ «Бабушкино лукошко») Лев Михалев: «Если раньше мы тратили много времени на переговоры с каждой сетью, то теперь договариваемся с одним категорийным менеджером об условиях присутствия сразу в нескольких торговых сетях разных регионов».

Еще один важный плюс — попадание на полки сетей, с которыми раньше не удавалось договориться.

«Через объединение нам удалось встать в торговые сети, с которыми раньше не получалось прийти к соглашению и начать сотрудничество, — рассказывает Лев Михалев. — Возможно, из-за личных интересов, взглядов какого-то категорийного менеджера, который по неясной нам причине не хотел видеть нашу продукцию у себя на полках. А когда предложение идет через центральный офис объединения, и при этом оно структурировано, подкреплено цифрами о доле рынка, прибыли и продажах, то личный фактор при принятии решения о сотрудничестве отпадает».

Другие позитивные стороны долгосрочного партнерства:

Долгосрочные ожидания

Переговорная кампания — стратегическое партнерство, а не просто получение условий, поэтому кампания сети «Хороший выбор» с поставщиками длилась довольно долго по меркам региональной сети — с сентября 2018 по май 2019 года.

Цели у кампании масштабные — создать базу поставщиков, договориться об условиях поставки, сформировать сквозную ассортиментную матрицу для всех сетей — участников объединения с учетом региональных особенностей.

Поставщики разделяют цели франчайзинговой сети. «Изменение образа мысли региональной сети, направление инвестиций в первую очередь в развитие инфраструктуры, повышение привлекательности торговых точек и качественную коммуникацию с потребителем в долгосрочной перспективе, безусловно, даст свои результаты», — считает Игорь Ластов.

Успех выбранной стратегии подтверждают цифры. Во время проведения переговорной кампании сеть «Хороший выбор» имела оборот немногим более 100 млрд руб., сравнимый с оборотом крупной региональной компании. В планах — к концу 2019 года выйти на товарооборот в 305 млрд руб.

«Мы готовы к долгосрочному стратегическому партнерству, и нам есть за что получать от производителей лучшие коммерческие условия», — говорит Алина Жарова.

В базе сети уже зарегистрировалось порядка 2 тыс. поставщиков. И этот список постоянно пополняется.

Точка входа

Взаимодействие с поставщиками начинается на портале сети. Для участия в отборе производителю необходимо зарегистрироваться в информационной системе сети на сайте all-rr.ru, получить ссылку в личный кабинет, внести данные по всем производимым товарам и разместить коммерческое предложение.

Коммерческое предложение проходит верификацию, товары производителя попадают в тендерную таблицу и ранжируются системой.

В верхние строки выводятся товары, имеющие лучшие показатели по прогнозу продаж, маржинальности, TPR-бюджету, соответствию критериям качества (на основании данных Роскачества) и т. д. Тендерная таблица постоянно обновляется.

После проведения предварительного отбора в личном кабинете производитель получает приглашение на очную встречу или участие в онлайн-торгах.

Встречу производитель бронирует самостоятельно в календаре очных встреч, а результаты тендера мониторит онлайн и имеет возможность менять условия до окончания торгов.

Все коммерческие предложения производителей хранятся в системе и после формального отбора передаются категорийным директорам для проведения следующих этапов.

Retail.ru

Почитайте другие материалы про франчайзинговую сеть «Хороший выбор»:

Источник

Магазин хороший выбор тамала

работающих в форматах:
• Магазин у дома
• Супермаркет
• Гипермаркет

> 5 млн

> 125 млрд

суммарная выручка за год

5 РЦ

г. Москва, МО,
г. Новосибирск

Роль в выручке в Modern trade ключевых городов присутствия, RUR

Адреса РЦ:

Основной РЦ:
РЦ Обухово площадь 25 000 кв.м:
МО, Ногинский район, Кудиновское ш., д.4, склад 25

Дополнительные РЦ:
РЦ Химки площадь 25 000 кв.м:
МО, городской округ Химки, Вашутинское ш., д.35, стр. 1

РЦ Коломна площадь 25 000 кв.м (для сухих/слабоалкогольных напитков): МО, Коломенский район, пос. Радужный, д.45В

РЦ Кросс-док площадь 5 000 кв.м:
г.Москва, Шоссейный пр., д.34

РЦ Новосибирск кросс-док площадь 5 000 кв.м:
г.Новосибирск, Игарская ул., д.54/3

Источник

Демид Самошкин, «Small. Хороший выбор»: «Магазин должен быть вкусным»

Казахстанская сеть Small планирует активно расти количественно и меняться качественно. Как считает коммерческий директор сети Демид Самошкин, сегодня на рынке происходит размывание форматов и уже важно не штамповать стандартный концепт, а создавать в каждой локации уникальный магазин, отвечающий запросам местного покупателя.

— Рынок сетевой розницы Казахстана не насыщен, означает ли это, что вы будете стремиться к быстрому захвату территории?

— В Казахстане конкуренция и доля организованной торговли на душу населения гораздо ниже, чем в России, нам есть куда расти, но, с другой стороны, и плотность населения здесь не такая высокая. Города больше удалены друг от друга, поэтому сильнее развит не федеральный, а региональный ритейл. В каждом городе присутствуют местные сильные игроки, предоставляющие широкий ассортимент, конкурентные цены и качественные услуги. Сеть Small — самая зрелая на рынке Казахстана, в этом году ей исполнилось 20 лет. Развиваемся органическим путем, не ставим амбициозных планов захвата территорий, но в то же время поступательно расширяем сеть как выходом в новые регионы, так и освоением новых форматов.

— Какова география выхода в регионы? Собираетесь ли в Россию?

— В Россию не собираемся, пойдем в новые города Казахстана, в этом году заходим в города Костанай и Шымкент, рассматриваем Усть-Каменогорск. Плюс будем открываться в городах-спутниках, которых в Казахстане немало. У нас есть экспертиза работы в небольших городах с населением не более 200 тысяч жителей, находящихся на удалении 40–100 км от крупных. Например, присутствуем в таких городах, как Степногорск с населением меньше 50 тыс. жителей, где Small — единственный современный супермаркет, Экибастуз (около 130 тыс. жителей), где работают 4 наших супермаркета, Аксу (70 тыс. жителей) и других.

— Насколько нам известно, ваш основной формат — супермаркет. Какие еще форматы осваиваете или планируете?

— Последние три года осваиваем новый для себя формат — жесткий дискаунтер Skif. Учимся управлять, выстраиваем процессы, пробуем масштабировать. Дискаунтер хорошо принят покупателями в Алматы и Павлодаре, где лояльность к бренду Small уже была высока.

В ближайшее время планируем открывать дискаунтеры в Астане и Алматы, для регионов основным останется супермаркет дисконтного характера площадью 1 000–1 500 кв. м с широким ассортиментом и собственным производством.

Еще один новый для нас формат — премиальный супермаркет Small. Первый такой магазин открылся в декабре 2018 года в городе Нур-Султан напротив университета им. Н. А. Назарбаева. В нем реализовано много идей всей команды по созданию атмосферного пространства, где приятно совершать покупку.

Торговый зал оформлен в стиле лофт лакшери, использованы низкие стеллажи черного цвета, много света, установлено современное оборудование. Упор сделан на комфорт и услуги, при этом цены остались доступными. Средний чек — 1 500 рублей.

За первые три месяца работы новый магазин по всем показателям стал супермаркетом №1 в сети. При этом он располагается на некотором отдалении от центра, доехать можно только на автомобиле, вокруг — степь. Получается, что покупателю даже интереснее отъехать подальше, чтобы провести время в приятном месте, отвлечься от суеты и спокойно сделать покупки. Нередко покупатели спрашивают разрешение снять на видео, как они закупаются, например, на свадьбу.

Этот объект создан в районе перспективного развития Нур-Султана, где планируется активная застройка в ближайшие 3–4 года.

— В вашем портфеле есть алкомаркеты, а на российском рынке это самый быстрорастущий сегмент. Собираетесь ли делать ставку на алкомаркет в Казахстане?

— У нас работают два алкомаркета — в Алматы площадью 120 кв. м и в Караганде — 200 кв. м. Это был пилотный проект, показавший хорошие результаты. Есть выгодные условия с поставщиками, необходимые компетенции, но для нас это не стратегическое направление. Может быть, будут открыты еще один-два алкомаркета.

— Какой из форматов будет приоритетным на ближайшие годы?

— Наше конкурентное преимущество — индивидуальный подход к каждой точке, мы не создаем шаблоны форматов и стандартные магазины. Жесткий дискаунтер в одном районе может делать акцент на свежую выпечку, в другом — на весовой товар в мешках.

На рынке происходит размывание форматов. Прошли те времена, когда можно было штамповать один концепт: покупатель становится все более избирательным и эмоциональным, выросло новое поколение, примерно каждые два года меняются потребительские предпочтения, и ритейлеру надо все время перестраиваться, иначе он обречен на провал.

Запуская торговую точку, ориентируемся на запрос целевого покупателя, местоположение, трафик, собираем экспертизу. Иногда, уже открыв магазин и проработав какое-то время, дорабатываем формат в зависимости от пожеланий местных покупателей.

Самое главное наше убеждение — магазин должен быть «вкусным». Поэтому стремимся делать именно «вкусные» магазины, развивать формат гастрономического супермаркета. Делаем упор на фреш, охлажденку, готовую еду, выпечку, свежий хлеб, кофе на вынос.

В этом году попробовали такие решения, как тандыр, свежая рыба. Устанавливаем открытые витрины и весовые станции с крупами и сухофруктами.

Стратегия нашего развития — понять посыл покупателя и дать то, что нужно, по хорошей цене и в удобной локации.

— Каковы планы и направления роста компании в целом?

— До конца этого года стремимся довести сеть супермаркетов основного формата до 100 магазинов, увеличив торговую площадь на 50%. Супермаркеты лакшери будут открываться в Астане и Алматы, в ближайшие годы планируем запустить около десяти торговых точек этого формата.

При этом будет продолжена работа по обновлению стиля и дизайна уже существующих супермаркетов. В каждом магазине постоянно идет незаметное изменение — расширение ассортимента, добавление линеек, снижение цен.

Будем развивать собственное производство, внедрять новые информационные и маркетинговые технологии.

Наверное, мы будем первыми в Казахстане, кто поставит кассы самообслуживания. Знаем, что некоторые сети уже отказываются от этого оборудования, но, не попробовав, не поймем, стоит ли развивать это направление. Во-первых, получим уникальный опыт и возможность изучить тенденцию, во-вторых, дадим своему покупателю что-то новое и интересное.

Наш горизонт планирования гораздо больше, чем 5 лет, а по некоторым направлениям — не менее 10 лет, только при таком подходе долгосрочные инвестиции себя оправдывают. Это подтвердила практика развития логистики: вложения, сделанные семь лет назад, сейчас успешно окупаются.

— Вы развиваете прямой импорт. Расскажите, товары каких категорий уже импортируются?

— Наша сеть первой в Казахстане заключила прямые контракты с такими крупными производителями как Colgate-Palmolive, Kimberly-Clark, Zewa и другими. Доля собственного импорта в ассортименте сети составляет около 10%. Организуем поставки товаров из Италии, Польши, Венгрии, Белоруссии, России, Узбекистана, Молдовы и других стран. Опираемся на собственную логистическую инфраструктуру — распределительные центры и автотранспорт. На полках собственный импорт выделяем ценниками «Small рекомендует».

— В каких категориях и ценовых сегментах будут развиваться собственные торговые марки?

— Уже есть СТМ в таких категориях, как крупы, бумажная продукция, вода, личная гигиена. Развиваем новые для себя направления — бытовая химия, сопутствующие товары, товары для животных, консервация и т. д. В этом году планируется запуск большого количества новинок под частными марками, чтобы покупателю интересно было почаще заходить в магазин.

Наша политика развития СТМ — не достижение первой цены, а создание сбалансированного по цене и качеству предложения в ценовых сегментах средний — средний плюс.

— Что представляет собой собственное производство и будут ли запускаться новые направления?

— Работает централизованное производство в Алматы — кулинарный, кондитерский, салатный, горячий и мясной цеха, — которое обслуживает двадцать торговых точек. В некоторых магазинах производство находится на месте. Планируем запустить новые направления food to go, ready to eat (еда на вынос, готовая еда).

— Один из самых часто задаваемых в ритейле вопрос: удается ли сократить долю промо?

— Сейчас доля промо в продажах компании составляет 25–30%, в праздники доходит до 40%. Пока сократить промо сложно, но и попадать в промоворонку не стоит.

Стараемся не делать магазины состоящими из одних акций, выбираем более качественное промо, а не соглашаемся на все подряд, ведь одно хорошее промопредложение с высокой оборачиваемостью может перекрыть четыре посредственных.

Устраиваем акции на собственный импорт. В четырех супермаркетах есть оптовое направление, крупная фасовка в мешках и коробках, действует программа «оптом — дешевле».

— В супермаркете продается товар мешками?

— В Казахстане такой менталитет — дома должны быть мешок сахара, мешок муки, риса, баклажка масла. Во многих городах есть частный сектор, а значит, имеются кладовые.

— Актуальна ли для вас работа с big data?

— Бизнес без аналитики — как корабль без паруса, плывет, не понимая, в каком направлении. Мы придаем большое значение анализу и прогнозированию продаж.

Есть три основных показателя — закупочная цена, продажная цена и остаток. На основании этих данных высчитываются продажи, остатки и прибыль. Все остальное вытекает из этих показателей — сервис поставки, прием заказов, списание, изменение закупочной цены, индекс цен, контроль наценки, изменение маржинальности, оборота, like-for-like и так далее. В зависимости от цели и запроса подбирается инструмент для отслеживания оперативного процесса, оценки и прогноза конкретного направления.

— Действуют ли в сети программы лояльности и каковы планы повышения лояльности?

— Программа лояльности — слишком избитое выражение. Я бы запатентовал какое-нибудь новое. Например, «программа привязанности и эмоций», «программа управления эмоциями покупателя».

Управлять эмоциями покупателей — самая лучшая программа для повышения лояльности.

Запуск программы есть в планах этого года. Пока рассматриваем возможные проекты и концепты, однозначно, программа будет основана на персонализации клиента, главная задача — узнать, кто к нам ходит, и давать ему персональное предложение.

Повышению лояльности способствуют и такие проекты, как «товары в кредит». В этом году запущена карта, по которой можно приобрести товары в кредит без процентов на 60 дней. Проект показывает интересные результаты, в дни национальных праздников доля продаж по кредитным картам доходила до 10%. Люди активно закупались, так как в Казахстане существует традиция отмечать праздники с приглашением большого количества гостей.

— Намерены ли вы двигаться в e-commerce?

— Смотрим в сторону интернет-торговли. В частности, подержали местный стартап — мобильное приложение «Мул» по доставке еды силами покупателей. Сделано по примеру программы inDriver. В мобильное приложение интегрирован еженедельно обновляемый каталог товаров с ценами, покупатель размещает заказ, который могут видеть другие пользователи приложения, и предложить свои услуги доставки. Возможно, они в это время находятся в супермаркете или им по пути, или просто хотят заработать. Человек, взявшийся оказать услугу, покупает товар, рассчитывается на кассе, приносит заказ с чеком, а цену за доставку назначает сам заказчик, обычно это 100 рублей. Пока для нас это пилотный проект, возможно, будут другие направления.

— За счет чего удается активно расти и запускать новые проекты?

— За счет профессионализма команды. Сформировался сбалансированный пул специалистов с высокими профессиональными и человеческими качествами, действует быстрая коммуникация, все оперативно решается, каждый из сотрудников не боится брать на себя ответственность, отсутствует бюрократизм. Если говорить высокими словами, растем за счет энтузиазма команды, все великие корпорации строились на энтузиазме.

— Какую цель преследовала сеть, вступая в объединение «Хороший Выбор»? Ведь вам, в отличие от российских региональных сетей, не страшны федералы?

— Основная цель — вырасти качественно, подняться на более высокий уровень развития. «Хороший Выбор» — это уникальное решение в мире ритейла не только России, но и всего СНГ, демонстрирующее новый качественный подход к бизнесу. Мы полтора года вели переговоры с сетью «Хороший Выбор», присматривались к работе, беседовали с участниками объединения.

Для нас очень важно улучшение коммерческих условий закупки за счет увеличения объема, но цена закупки — не самое важное достижение. Эйфория от получения новых условий быстро пройдет. Сила «Хорошего Выбора» в том, что они, в отличие от других объединений, доводят до ритейлеров мысль, что основное конкурентное преимущество — не улучшение контрактных условий, а повышение качества работы.

Хотим научиться организации бизнеса, получить новые компетенции. В альянс входят сети примерно нашего уровня, это симбиоз профессионалов, и для нас очень важен обмен опытом, знаниями, данными. Экспертиза объединения — краеугольный камень успеха. В ритейле очень важно минимизировать ошибки при принятии решения.

Плюс могут появляться интересные совместные проекты, затраты на которые у объединения будут гораздо ниже, чем у одной сети.

Источник