Реклама как двигатель торговли
Реклама вечный двигатель торговли приносит пользу людям не смотра на ее критику
Сколько будут существовать деньги, столько же будут жить торговля и реклама. Это подтверждает тот факт что реклама – это вечный двигатель торговли. У рекламы существует много критики. Важно понимать, что рекламные сообщения это всего лишь информационный инструмент, которым злоупотребляют в недобросовестной конкурентной борьбе. Но в двигателе торговли содержится польза не только для продавцов, но и для покупателей. Как бы ее не критиковали, она является источником информации. Рекламой производители и продавцы доносят информацию об особенностях их товара, а покупателям это дает возможность сделать рациональный выбор при покупке. В рекламе содержаться для нас всегда только хорошие новости.
Когда наши предки начинали заниматься торговлей, они уже использовали рекламу для привлечения внимания на рынках. Сегодня хорошо выполнена рекламная постановка, которая несет в себе идею, будет скорее повышать настроение, чем раздражать зрителей. В будущем продавцы перестанут рекламировать, что попало и где попало. Тематика станет главным приоритетом. По тематическому принципу работают контекстные рекламные блоки на сайтах. Например, сайт с автомобильной тематикой не содержит рекламы на тему зубной пасты. Тематическая реклама является двигателем в торговле будущего. Она будет работать только с целевой аудиторией, а потребители будут получать только ту рекламную информацию, которая их интересует в конкретный момент на конкретную тему.
Разнообразие двигателей рекламы активно развивают торговлю
Реклама на транспорте стала одним из ведущих, действующих видов рекламы. В былое время в метро можно было заметить лишь схему метрополитена. Сегодня же там красуется афиша мероприятий с участием различных звезд, масса предложений по кредитам от банков, предложений модных брендов одежды, лекарств, курсов повышения квалификации и многого другой информации.
Расширение бизнеса, упрочнение деловых связей на любом уровне требует от своих представителей иметь красивые, информативные визитки. Эффектная визитка – атрибут профессиональной деятельности сотрудника любой уважаемой фирмы, которая в начале своего делового пути также разрабатывает собственный уникальный логотип – специальный знак с названием. Он может быть выполнен в разных техниках, то есть, в виде печати, наклейки, флажка и.т.д. Когда логотип сам по себе образно отражает направление деятельности компании, он приносит еще большую рекламную пользу.
Постоянным клиентам компании вручают ручки либо брелки с логотипами. Эта дополнительная скрытая реклама в виде незначительного приятного презента укрепляет связь между клиентом и компанией. Само нанесение логотипа на канцелярские принадлежности совершенно не бьет по бюджету предприятия, ну и тем более, стоит своего рекламного эффекта. Крупные логотипы могут быть размещены на документах, форменной одежде или служебных машинах.
Разнообразность в наружной рекламе вместе с торговлей
Большинство крупных компаний, производящих продукты питания и напитки, делают логотипы на кухонной утвари, которую дарят покупателям. Для проведения промоакций часто красочный значок компании печатают на кружках. Пивные корпорации размещают самый потребляемый бренд на кружках и отдают эти наборы в бары и рестораны, чаще всего бесплатно на условиях рекламного контракта. Ну а кружку с логотипом «Нескафе» не видел разве что житель глухой деревни. Она когда-то была в каждой десятой квартире, благодаря усиленным продажам банок кофе в наборах.
Крупнейшие торговые центры мегаполисов проводят рекламные кампании, для чего нанимают массовку из ребят-студентов, вручают им флаги, одевают на них всю необходимую атрибутику и распределяют по оживленным и наиболее обеспеченным городским районам. Все эти старания не проходят бесследно, а наоборот, имеют потрясающий рекламный эффект.
Несложно заметить, что в фирменных отделах тех же самых торговых центров товар упаковывают на кассе в полиэтиленовые пакеты с логотипами компаний, а в последнее время, чтобы отличаться от конкурентов, полиэтилен меняется на качественную прочную бумагу. Такие пакеты смотрятся стильно, их хочется сохранить.
В качестве прочей наружной рекламы выступают традиционные световые короба, мимо которых сложно пройти, не обратив внимания, всевозможные вывески, рекламные щиты, растяжки, указатели, баннеры, специальные конструкции.
Торговля зависит о того как используют рекламу продавцы
Как бы мы не относились к двигателю торговли важно понимать что это всего лишь инструмент, который может приносить и вред и пользу, так же как и деньги. Все зависит от того в добрых или злых руках находится этот инструмент. Еще 30 лет назад обычная наружная реклама, которая успешно работала в западных странах, жителям нашей страны была практически не знакома. Наши туристы с восторгом делились впечатлениями от увиденной рекламы в других странах. Это были красочные массивные изображения либо объемные световые надписи на зданиях. Реклама в СССР была бессмысленной в связи с всеобщим дефицитом товаров, в частности, обычных продуктов. Лучшим продвижением для них было их фактическое присутствие на полках магазинов. В то время как по телевиденью рекламировали только правительство.
Сейчас мы наблюдаем много агрессивной рекламы, которая пытается влиять на мнение и выбор покупателя на подсознательном уровне. Такой подход не профессиональный, потому что на том же самом подсознательном уровне вырабатывается негативные ассоциации с брендами, которые продвигаются агрессивными методами.
Реклама – двигатель прогресса: как реклама меняла мир
Существует несколько версий происхождения фразы «реклама — двигатель торговли». Согласно одной из них, автор знаменитого выражения — предприниматель Людвиг Метцель. Именно он в 1878 году основал первое в России рекламное бюро. Лозунгом новой конторы стало: «Объявление есть двигатель торговли». В том, что именно торговля – система кровообращения рыночной экономики, сомневаться не приходится, а значит, мы имеем полное право назвать рекламу основой основ развития общества. В нашей статье мы попробуем разобраться, как и когда реклама меняла мир.
Реклама – это способ рассказать о продукте. Поэтому фактическую дату появления рекламы указать довольно сложно – она появилась ровно тогда, когда люди стали общаться. Если же говорить о специальных носителях, то одни исследователи утверждают, что реклама зародилась в XIII веке в Китае, когда ремесленники, заворачивая в бумагу продукты, писали на ней информацию о покупке, указывая место производства. Есть и те, кто при приписывает первенство англичанину Уильяму Какстону, который первым начал печатать и распространять рекламные листовки в 15 веке.
Фактически, до 19 века реклама не нуждалась в каком-то особом развитии или подходе – все коммуникации носили чисто практический характер: разместить объявление в газете, чтобы уведомить о продаже своей собственности; рассказать о новом изделии и тому подобное. Целью рекламы было не вдохновить потребителей, не выстроить знание о бренде, а установить контакт между продавцом и покупателем, чтобы провести одноразовую сделку.
Так происходило ровно до тех пор пока рынок не начал пресыщаться однотипными сообщениями – их стало настолько много, что стало очевидно, чтобы выделиться из общей массы продавцов, надо делать свои рекламные сообщения креативнее, красивее, остроумнее и так далее. Кроме того, середина 19 века – это индустриальная революция: теперь производить стали намного больше, следовательно, требовались новые подходы к продажам и к привлечению большего количества покупателей. Именно тогда и зародилась современная рекламная индустрия: теперь реклама не просто связующее звено между покупателем и продавцом, теперь реклама сама стала продавцом.
Дальнейшее развитие рекламной индустрии двигалось по экспоненте. Это лучше всего описывает отрывок из книги профессора лондонского университета Арона Дэвиса «Promotional cultures»: «Куда бы мы ни посмотрели, куда бы мы ни поехали, везде мы окружены изображениями рекламного характера. Это билборды, телевизионные каналы, фильмы, веб-сайты, радиостанции, общественный транспорт, спортивные стадионы. Так, постепенно и незаметно, реклама проникла во все сферы жизнедеятельности — на организационном, социальном и индивидуальном уровнях».
Реклама не просто осваивала новые инструменты коммуникации, но и меняла их под себя. Знаете как выглядела первая радиопрограмма? Например, когда в 1906 году Реджинальд Фессенден вел первую в мире радиопрограмму, то в ней было чтение библии и игра на скрипке. Радио вообще ассоциировалось с образованием и высокой культурой. Сейчас же реклама – основной источник дохода всех радиокомпаний, и контент составляется именно для увеличения рейтингов, которые позволят дороже продать место для размещения рекламы.
То же самое происходило и на телевидении. Первый телевизор был показан широкой общественности в 1927, а первая рекламу на нем начали транслировать только через 14 лет (кстати, вот она). С тех пор телевидение радикально поменялось и продолжает меняться вплоть до сегодняшнего дня.
Реклама как двигатель торговли
Автор работы: Пользователь скрыл имя, 30 Марта 2012 в 22:06, курсовая работа
Описание работы
Содержание работы
ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………. 4
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЕКЛАМЫ, КАК ДВИГАТЕЛЯ ТОРГОВЛИ.
1.1. Определение понятия реклама, её характеристика и история развития………………………………………………………………………….11
1.2. Виды рекламной деятельности и средства распространения рекламы…………………………………………………………………………..13
1.3. Особенности современного рекламного процесса………………….15
1.4. Рекламная деятельность в системе маркетинга……………………..18
1.5. Законодательное регулирование рекламы…………………………. 21
2. АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
2.1. Современное состояние рынка рекламы……………………………..25
2.2. Прогноз развития расходов на рекламу……………………………..26
2.3. Анализ стоимости и эффективности рекламы в зависимости от вида……………………………………………………………………………. 32
3. СТРАТЕГИИ И ЦЕЛИ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ, ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПОЗИТИВНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ………………………………………………40
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….42
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ………………
Файлы: 1 файл
Курсовая Реклама двигатель торговли.doc
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЕКЛАМЫ, КАК ДВИГАТЕЛЯ ТОРГОВЛИ.
1.1. Определение понятия реклама, её характеристика и история развития………………………………………………………… ……………….11
1.2. Виды рекламной деятельности и средства распространения рекламы…………………………………………………………… ……………..13
1.3. Особенности современного рекламного процесса………………….15
1.4. Рекламная деятельность в системе маркетинга……………………..18
1.5. Законодательное регулирование рекламы…………………………. 21
2. АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
2.1. Современное состояние рынка рекламы……………………………..25
2.2. Прогноз развития расходов на рекламу……………………………..26
2.3. Анализ стоимости и эффективности рекламы в зависимости от вида…………………………………………………………………… ………. 32
3. Стратегии и цели рекламных кампаний, для получения позитивных результатов………………………………………………4 0
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ…………………………….44
Ещё всем известный отечественный поэт В. Маяковский писал: «Ни одно даже самое верное дело не двигается без рекламы!»
Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения так, как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом. Если производителя лишить такой эффективной связи с потребителем, какой является реклама, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров. Стремление к развитию, конкуренция в предпринимательстве будут увядать. Вот почему в странах с высоким уровнем жизни, массовым производством тратятся огромные деньги на рекламу. От обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате.
Прошли те времена, когда практически не было конкурентов и можно было торговать в две цены, и при этом все раскупалось[1]. Сегодня ситуация кардинально изменилась: приходится конкурировать с большим числом компаний, предлагающих подобный продукт или услугу. Выживает тот, кто лучше других убеждает покупать именно у него. И делается это уже не только за счёт рекламы, а правильной рекламы, которая могла бы заинтересовать потенциальных покупателей, но и за счет грамотного позиционирования. Для этого необходимо чётко понимать свои истинные, а не надуманные, отличительные особенности и позаботиться о том, чтобы ваши потенциальные клиенты также осознавали, чем вы отличаетесь от своих конкурентов и могли ответить на вопрос: «Почему я должен купить этот товар или услугу именно в этой компании?».
Объектом данного исследования является реклама. При этом предметом исследования является рассмотрение рекламы как двигателя торговли.
В рамках достижения поставленной цели были поставлены следующие задачи:
1. Дать определение рекламе и выявить её свойства;
2. Изучить теоретические аспекты и выявить природу и историю рекламы;
3. Проанализировать современное состояние рекламы, цены, в зависимости от вида, и её эффективность.
Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности, то не достигнет позитивного эффекта. Именно эта проблема будет решаться в данной курсовой работе.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЕКЛАМЫ, КАК ДВИГАТЕЛЯ ТОРГОВЛИ.
1.1 Определение понятия реклама и её характеристики.
Существует масса определений рекламы. Реклама – это любая платная форма неличного представления товара или услуги, которую заказывает и финансирует известный спонсор. Особенности рекламы: реклама одновременно достигает большого числа потребителей и относительно дёшева на одного клиента; реклама публична и это означает, что товар проверен, а его приобретение не встретит осуждения со стороны общественности; реклама позволяет многократно повторять обращения; реклама выразительна, так как воздействует на органы чувств человека. Недостатки рекламы: реклама безлична и не требует ответной реакции; стоимость рекламной кампании в целом может быть достаточно высокой; реклама менее убедительна, чем живой продавец.
Интересно рекламировали услуги публичных домов в древней Помпее, дорога к ним обозначалась выбитыми на камнях мостовой фаллосами. Еще до появления печатного станка рекламу пытались тиражировать с помощью гравюр, а египтологи нашли древний папирус с объявлением о продаже раба. Даже первые рукописные газеты содержали различные коммерческие объявления.
До этого же в СССР существовала только политическая реклама и реклама услуг Сберегательного Банка и Аэрофлота. Такую скудную рекламную деятельность времен Советского Союза отмечает сейчас большинство предпринимателей, так или иначе имеющих отношение к торговле. При этом многие не обращают внимания на существование рекламы более ранних периодов. А ведь торговая реклама существовала еще до нашей эры, и возможно, без нее не было бы современной рекламы.
Так, в Древней Греции по улицам ходили глашатаи, которые исполняли рекламные песни. Одна из них звучала так: «Чтоб глаза сияли, чтоб алели щеки, чтоб надолго сохранилась девичья краса, разумная женщина будет покупать косметику по разумным ценам у Экслиптоса». Так, в «Регистрах ремесел и торговли г. Парижа» сказано: «Никто не может и не должен зазывать или привлекать покупателя, который стоит у другого прилавка или другого дома; а если кто так делает, он платит королю 5 су штрафа и 5 су братству».
Звуковая реклама не была единственной: при раскопках в Помпеях было найдено около полутора тысяч настенных рекламных надписей. Одна из них сообщает: «Прохожий, пройди отсюда до двенадцатой башни. Там Сирипус держит винный погребок. Загляни туда. До встречи». Там же были найдены вывески, которые были строго канонизированы и не терпели импровизации: лекари выставляли над входом банки для кровопускания, булочники — мельничный жернов или сноп пшеницы. В Средневековье и эпоху Возрождения вывески мало изменились. Основная масса населения по-прежнему не умела читать, поэтому на вывесках изображались предметы производства и продажи. Вывески изготавливались чаще всего из металла и подвешивались на перпендикулярных кронштейнах к фасаду здания, что обеспечивало им хорошее восприятие издали.
Первое печатное рекламное объявление появилось всего спустя 22 года со времени изобретения печатного станка — в 1470-е гг. Печатную рекламу ожидало блестящее будущее, т.к. она позволяла оповестить о рекламируемом товаре или услуге большое количество людей.
В 1657 г. в Англии открылось первое рекламное издание Public Advertiser («Публичный рекламист»). Это издание рекламировало чай, кофе и шоколад, также е нем помещались объявления о пропаже людей и животных, расписания отправления поездов и пароходов. Постепенно многие газеты стали существовать за счет размещаемых рекламных объявлений. Они были заинтересованы в привлечении рекламодателей, посему некоторые распространяли часть тиража бесплатно.
Кому нужна реклама? Как ни странно это звучит, реклама нужна всем.
В США и других промышленно развитых странах термин «реклама» (advertising) означает рекламные объявления в средствах массовой информации (в прессе, по радио, телевидению, на щитовой рекламе) и не распространяется на мероприятия, способствующие продажам, — «сейлз промоушн» (sales promotion), престижные мероприятия, нацеленные на завоевание благожелательного отношения общественности, — «паблик рилейшнз» (public relations), а также на бурно развивающуюся в последнее время специфическую область рекламной деятельности, суть которой в направленных связях производителя с потребителем — «директ-маркетинг» (direct-marketing).
В отечественной практике, в отличие от западной, понятие рекламы шире. К ней относят выставочные мероприятия, коммерческие семинары, упаковку, печатную продукцию, распространение сувениров и другие средства стимулирования торговой деятельности.
Для этой работы необходимо дать следующие определения рекламной деятельности:
Международная — современная деятельность фирм промышленно развитых стран, ориентированная на зарубежные рынки с учетом их особенностей;
Внешнеэкономическая — деятельность отечественных предприятий и организаций на зарубежных рынках, отражающая современную практику;
внутренняя — деятельность отечественных предприятий и организаций, обслуживающих внутренний рынок.
Теперь представляется целесообразным установить отличие рекламы в средствах массовой информации от сейлз промоушн, паблик рилейшнз и директ-маркетинга.
Реклама, как правило, создаваемая и публикуемая рекламным агентством, информирует о производителе или его товаре, формирует и поддерживает их образ (image) и оплачивается рекламодателем в соответствии с тарифами на размещение рекламных обращений в средствах массовой информации. Доход рекламного агентства, как правило, образуется в результате оплаты творческих работ и получения от средств распространения рекламы комиссионного вознаграждения.
Реклама – двигатель торговли
Онлайн-конференция
«Современная профориентация педагогов
и родителей, перспективы рынка труда
и особенности личности подростка»
Свидетельство и скидка на обучение каждому участнику
Выбранный для просмотра документ Проект Реклама-двигатель торговли.docx
муниципальное бюджетное общеобразовательное учреждение
средняя школа № 7 г. Ярцева
Итоговый индивидуальный проект
Реклама – двигатель торговли
Выполнил: обучающийся 9б класса
Атаджанов Ойбек Ботирович
Руководитель: учитель истории и обществознания
Кутина Елена Александровна
Начало работы: октябрь 2018г.
Завершение работы: март 2019г.
2018-19 учебный год
2.1. Методы исследования и используемые ресурсы.
2.2. Анализ информационных источников.
2.3. Описание хода работы.
АКТУАЛЬНОСТЬ ТЕМЫ: актуальность заключается в том, что современная молодежь ежедневно встречается с рекламой, но не имеет экономической культуры и знаний по выбору рекламной продукции. Данный проект даст возможность подросткам приобрести знания и умения по выбору товаров и услуг.
ПРОБЛЕМА: современная экономика и торговля не может развиваться без рекламы.
ГИПОТЕЗА : предположили, что реклама является хорошим помощником в выборе товаров и услуг.
ЦЕЛЬ : создание рекламного ролика, побуждающего подростков делать тот или иной выбор товаров и услуг в сфере торговли.
ОБЪЕКТ ИССЛЕДОВАНИЯ: реклама.
ПРЕДМЕТ ИССЛЕДОВАНИЯ: рассмотрение рекламы как двигателя торговли.
1. выбрать из различных источников необходимые сведения, обработать
и проанализировать полученную информацию;
2. провести социологический опрос среди обучающихся 9б класса;
3. проанализировать результаты анкетирования;
4. создать свою рекламу.
ПРОЕКТНЫЙ ПРОДУКТ: рекламный ролик.
2.1. МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ: решение поставленных задач обеспечивались методом теоретического исследования, опроса, построение диаграмм, анализа, количественной и качественной обработкой материалов, работы с документами и др.
временные ресурсы – 6 месяцев (октябрь – март)
информационные – учебник, дополнительная литература, Интернет-ресурсы.
интеллектуальные – учитель истории и обществознания Кутина Елена Александровна.
2.2. АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИОННЫХ ИСТОЧНИКОВ:
Отправной основой моего исследования стало изучение параграфа в учебнике для обучающихся 8 класса под общей редакцией Л.Н. Боголюбоа издательства «Просвещение».
Для углубления полученных знаний, а также для поиска иллюстративного материала для презентации я обратился к Интернет-ресурсам. С помощью учителя в Интернете был найден материал о рекламе.
Большая часть рабочего времени была потрачена на обработку найденной информации.
Проблемы, с которыми пришлось столкнуться:
— большой объём иллюстративной информации по теме проекта;
Трудности при систематизации и анализе собранной информации были решены при помощи учителя.
2.3. ОПИСАНИЕ ХОДА РАБОТЫ.
Первый этап ( подготовительный ) – выбор и обоснование темы работы, изучение информационных источников с целью постановки проблемы.
Второй этап ( планирование ) – составление программы исследования (выдвижение гипотезы, определение цели и задач, объекта и предмета исследования, методов и процедуры исследования).
Четвёртый этап ( завершающий ) – защита проекта и презентация проектного продукта.
1. Что такое реклама.
2. История возникновения и развития рекламы.
3. Правовое регулирование рекламной деятельности.
5. Функция, цель и задачи рекламы.
6. Ограничения рекламы.
7. Как реклама влияет на поведение покупателей.
8. Влияние рекламы на экономику и торговлю.
9. Роль и значение рекламы в современном обществе.
10. «За и против» рекламы.
11. Практическая часть.
1.Что такое реклама.
Утверждение о том, что реклама является основной движущей силой успешного введения бизнеса во всем мире, несомненно, верно. Ведь именно с помощью рекламных компаний миллионы людей по всему земному шару узнают о конкретном товаре или бренде, тем самым увеличивая не только популярность отдельного взятого товара (бренда), но и принося рекламодателям существенный доход. Именно поэтому принято обозначать рекламу как «двигатель торговли», а пренебрежение ею, во всех отношениях, блокирует развитие бизнеса.
Реклама является основной движущей силой успешного ведения бизнеса во всем мире. Ведь, именно с помощью рекламных компаний миллионы людей по всему земному шару узнают о конкретном товаре или бренде, тем самым увеличивая не только популярность отдельно взятого товара (бренда), но и принося рекламодателям существенный доход. Именно поэтому принято обозначать рекламу как «двигатель торговли», а пренебрежение ею, во всех отношениях, блокирует развитие бизнеса.
2. История возникновения и развития рекламы.
Реклама в мире появилась практически одновременно с появлением торговли, которая была одним из первых признаков цивилизованного общества. Самым древним образцом рекламы, который дошел до нашего времени, считается обрывок древнеегипетского папируса, на котором написано выгодное предложение о продаже рабов. С папирусных объявлений и начинается история возникновения рекламы. В Древнем Риме и Древней Греции использовались рекламные объявления, которые гравировали на медных и костных табличках или писали на деревянных дощечках.
История рекламы в России начинается с X-XI веков. В это время русские купцы начали использовать различные способы для того, чтобы лучше продавать свои товары. В те времена торговое сословье считало нормальным значительное приукрашивание качеств, продаваемого товара, умышленно вводя покупателей в заблуждение. Наиболее распространенным методом был наем зазывалы, который ходил по улицам вдоль торговых лавок и во весь голос расхваливал лавки и продающиеся в них товары.
История рекламы в России также отмечает неоценимый вклад в свое развитие лубочных картинок. Впервые они упоминаются в XVII веке, когда такими потешными дощечками украшались царские палаты. Эти картинки любил рассматривать царь Алексей Михайлович. Со временем на картинках стали появляться надписи, которые просто и понятно знакомили с различной информацией или событиями. Все это оформлялось очень колоритно и красочно. Вскоре лубки уже можно было встретить не только в царских палатах, но и во многих домах. В распространении лубочных картинок прочно обосновалась и рекламная информация. Когда в России стала набирать силу торговля заграничными товарами, в лубках стали рекламироваться и новомодные чужеземные товары.
Уже в начале XVIII века в издаваемых еще при Петре I «Ведомостях» начинает встречаться печатная реклама. История рекламы в России получила дополнительный толчок, когда уже в XIX веке в прессе начинается широкое распространение рекламных объявлений. В это же время во многих российских городах стали устанавливать круглые тумбы, на которых клеили рекламные листы. Такие же листы клеили на трамваях и конках. Прямо у входа магазинов и других заведений можно было получить из рук шустрых мальчишек рекламные прейскуранты и календари. Развитие медицины в это время привело также к необходимости широкого ознакомления публики с возможностями новых патентованных препаратов. История развития рекламы в России сделала большой шаг после того, как появление новых методов и форм рекламы привело к появлению специализированных рекламных агентств, контор и бюро. Коренным образом история рекламы в России повернулась после Октябрьской революции 1917 года. Реклама была полностью монополизирована государством первыми декретами советской власти. Было запрещено использование рекламы для продажи товаров, она получила чисто политическое значение. Возвращение рекламы к своему назначению произошло только во времена НЭПа.
3. Правовое регулирование рекламной деятельности.
Особо следует остановиться на правовом регулировании рекламной деятельности. Настоящий период развития рекламного дела в России характеризуется резким наплывом яркой и разнообразной рекламной продукции, среди которой оказалось много недобросовестной рекламы.
В связи с этими негативными процессами в рекламном бизнесе России, Государственной Думой 14 июля 1995 г. принят Федеральный закон «О рекламе», призванный регулировать отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы на рынках товаров, работ, услуг. При этом следует отметить, что закон о рекламе не распространяется на политическую рекламу и на объявления физических лиц, в том числе в СМИ, не связанные с осуществлением предпринимательской деятельности.
Основными целями закона являются защита от недобросовестной конкуренции в области рекламы, предотвращение и пресечение ненадлежащей рекламы.
Федеральный закон устанавливает общие и специальные требования к рекламе. В частности, статья 5 содержит общие требования к рекламе. К числу основных общих требований относятся следующие:
1) реклама должна быть распознаваема без специальных знаний или без применения технических средств;
2) реклама на территории РФ распространяется на русском языке и, по усмотрению рекламодателей, дополнительно на государственных языках республик и родных языках народов РФ;
3) не допускается реклама товаров, реклама самого рекламодателя, если осуществляемая им деятельность требует лицензии, но она не получена, а также реклама товаров, запрещенных к производству и реализации;
4) реклама товаров, подлежащих обязательной сертификации, должна сопровождаться пометкой «подлежит обязательной сертификации»;
5) использование в рекламе объектов исключительных прав допускается в порядке, предусмотренном законодательством РФ;
6) реклама не должна побуждать граждан к насилию, агрессии, возбуждать панику, а также побуждать к опасным действиям, способным нанести вред здоровью физических лиц или угрожающим их безопасности;
7) реклама не должна побуждать к действиям, нарушающим природоохранное законодательство.
В радио- и телепрограммах не допускается прерывать рекламой: детские и религиозные передачи; образовательные передачи более чем один раз в течение 15 минут на период, не превышающий 45 секунд; радиопостановки и художественны фильмы без согласия правообладателей; иные передачи, продолжительность которых составляет менее 15 минут.
Передачи, продолжительность трансляции которых составляет от 15 до 60 минут, не допускается прерывать более чем два раза.
В радио- и телепрограммах, не зарегистрированных в качестве специализирующихся на сообщениях и материалах рекламного характера, реклама не должна превышать 25 % объема вещания в течение суток.
Распространение рекламы одного и того же товара или рекламы самого рекламодателя не должно осуществляться более чем два раза в течение часа эфирного времени и общей продолжительностью не более чем две минуты.
При использовании рекламы в виде наложений, в том числе способом «бегущей строки», ее размер не должен превышать семи процентов площади кадра.
Статья 12 закона «О рекламе» посвящена особенностям рекламы в периодических печатных изданиях. Она ограничивает объем рекламных материалов в одном номере периодического печатного издания, не специализирующегося на сообщениях и материалах рекламного характера до 40%. Однако соблюдение предусмотренного ограничения трудно проконтролировать в периодических изданиях из-за подачи в них информации в форме скрытой рекламы: в виде статей о товарах, методах продажи.
Статья 13 закона определяет запрет на рекламу во время кино- и видеообслуживания.
Особое место в законе «О рекламе» отводится наружной рекламе. Статья 14 предусматривает, чтобы наружная реклама не имела сходства с дорожными знаками и указателями, не ухудшала их видимость, а также не снижала бы безопасность движения.
Особенности рекламы отдельных видов товаров определены в статье 16. Из всей совокупности товарных групп, реализуемых на потребительском рынке России, закон «О рекламе» регламентирует рекламу только четырех групп товаров (табак и табачные изделия, алкогольные напитки, медикаменты и оружие). Однако эти товары выбраны не случайно, так как они являются атрибутами нездорового образа жизни, а одной из главных функций государства является забота о здоровье народа и развитии его рациональных потребностей.
Статья 22 закона «О рекламе» обязывает рекламопроизводителей и рекламораспространителей требовать от рекламодателя представления лицензии. Однако в законе прямо не установлена ответственность за изготовление и распространение рекламы при отсутствии лицензии на изготовление и продажу рекламируемого товара или оказываемой услуги.
Рассмотрим основные виды рекламы и их особенности.
Коммерческая реклама преследует цель получения выгоды от предложения товара потребителю.
Социальная реклама направлена на совершенствование социального уклада общества, формирование более здоровых устоев, а также помощь отдельным категориям людей.
Также вся реклама разделяется по месту и способу её размещения:
Внутренняя (включает в себя Ambient media)
Остановимся на последнем виде и выясним, что такое интернет-реклама, какие существуют её разновидности и в чем её преимущества перед другими видами рекламы.
Важнейшими преимуществами Интернет-рекламы являются:
— возможность быстро проанализировать и скорректировать рекламную кампанию в зависимости от реакции потребителя;
— интерактивность, то есть возможность связи потребителя с рекламодателем и заказ товара или услуги через сам рекламный носитель;
— малая стоимость размещения.
5. Функции, цель и задачи рекламы.
Реклама выполняет несколько основных функций:
Социальная функция рекламы направлена на формирование общественного сознания, усиления коммуникативных связей в обществе и улучшение условий существования;
Эстетическая функция рекламы нацелена на формирование вкуса потребителей. Некоторые рекламные продукты создаются талантливыми дизайнерами, художниками, режиссерами и другими людьми творческих профессий. Благодаря этому, реклама иногда становится произведением искусства. Некоторые рекламные продукты могут соперничать по силе творческой мысли с величайшими произведениями искусства.
Основная цель рекламы:
Заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать популярности политического деятеля, внушить аудитории социально значимые мысли и т.д.).
Формирование у потребителей определенного уровня знаний о данном товаре, услуге.
Формирование положительного имиджа товара, фирмы.
Формирование новых потребностей.
Формирование побуждения потребителей обратиться к данной фирме.
Формирование побуждения купить конкретный товар.
Стимулирование сбыта товара.
Стремление сделать данного потребителя постоянным клиентом, покупателем.
Формирование у других фирм образа надежного партнера.
Оказание помощи потребителю в выборе товара.
Предотвращение превратной характеристики конкурентов.
6. Ограничения рекламы.
В целом законы о рекламе ориентированы на коммерческую рекламу, то есть объявления, способствующие продаже определенных видов продукции или услуг, и сфера их приложения во многих случаях строго ограничена именно этими рамками. Так, политическая реклама не подпадает под действие этих законов, хотя они включают в себя и так называемую социальную рекламу, призванную служить интересам широкой общественности.
В основном, ограничения действуют на:
— рекламу, которая способна посеять панику в обществе, побудить граждан к противоправным деяниям;
— рекламу на телевидении и радио, а также на первых и последних страницах печатных изданий табак, табачные изделия и соответствующие торговые марки;
— рекламу алкогольных напитков и табака;
7. Как реклама влияет на поведение покупателей.
Поведение потребителей – это сложная целенаправленная деятельность по выбору, покупке и использованию продуктов. Она направлена на удовлетворение потребностей и подвержена влиянию со стороны окружающей среды и индивидуальных различий потребителей.
Новые специалисты называют себя теперь «аналитиками мотивов», или «исследователями мотивов». Лун Ческин, один из виднейших деятелей в этой области, определил ее следующим образом: “Анализ мотивов относится к типу исследований, которые ставят целью узнать, что побуждает людей делать тот или иной выбор. В этих исследованиях используются средства, предназначенные постичь области бессознательного или подсознательного, поскольку предпочтения обычно определяются факторами неосознаваемыми. Фактически покупатель действует эмоционально и принудительно, реагируя на образы и побуждения, связанные в подсознании с продуктом».
1. Контакт: близость раздражителя к одному или более из пяти чувств человека.
2. Внимание: направление обрабатывающей способности на поступающий раздражитель.
3. Понимание: интерпретация раздражителя.
4. Запоминание: перенос интерпретации раздражителя и убеждения в долгосрочную память.
8. Влияние рекламы на экономику и торговлю.
Говоря о влиянии рекламы на экономику и торговлю, важно понять, что, информируя людей о товарах, услугах и идеях, реклама стимулирует рост продаж, а, следовательно, рост торговли. В качестве путеводителя покупателя она обеспечивает потребителя сведениями о новых товарах или ценах, а промышленных потребителей – важной информацией о новом оборудовании и технологиях. За счет одновременного информирования большого числа людей о предлагаемых товарах и услугах реклама в значительной степени снижает издержки сбыта и облегчает задачу индивидуальной реализации. Как результат – снижаются расходы и растут прибыли, которые могут быть инвестированы в дополнительное капитальное оборудование и рабочие места.
Свобода рекламы позволяет выходить на рынок конкурирующим организациям, что стимулирует совершенствование существующих изделий и разработку новых моделей. Подобная деятельность выражается в росте производительности труда, повышении качества и исчезновении товаров, не соответствующих требованиям рынка. Таким образом, приглашая людей опробовать новые товары, реклама дает импульс успеху качественной продукции и способствует отсеву непригодных товаров.
Рекламу часто называют массовой или обезличенной торговлей. Она используется для информирования, убеждения и напоминания покупателям о конкретных изделиях и услугах. Разумеется, одни товары легче поддаются рекламированию, нежели другие.
На возможность достижения успеха рекламы обычно указывают следующие факторы:
1.Наличие тенденции к высокому первичному спросу на товар.
2.Возможность выделения товара среди прочей товарной массы.
3.Большое относительное значение для потребителя скрытых качеств товара, нежели явных.
4.Возможность использования высокой эмоциональной привлекательности.
5.Наличие средств для обеспечения рекламы.
Там, где имеются такие условия, как, например, в косметической промышленности, значительные рекламные затраты выгодны, и соотношение между затратами на рекламу и прибылью от продажи часто бывает весьма высоким. Для таких же совершенно недифференцируемых товаров, как соль, сахар и другие виды сырья, значение рекламы обычно минимально, а первостепенную роль играет цена.
Таким образом, немыслимо сейчас представить, как могла бы развиваться современная экономика и торговля без рекламы – основного источника информации.
9. Роль и значение рекламы в современном обществе.
Прежде всего, реклама несет в себе информацию, обычно представленную в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенную и доводящую до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах. При этом следует отметить, что реклама — всегда информация, а информация — не всегда реклама.
Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей сведения, необходимые для покупки и использования товаров. С другой, сочетая свою информационность с убедительностью и внушением, оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Из этого можно заключить, что сама по себе реклама — одновременно и работа, и искусство.
Назначение любого рекламного произведения — побудить людей к конкретному действию (выбору товара или услуги, голосованию за предлагаемого кандидата, участию в культовой акции и т. д.). Главным содержанием рекламного послания является совокупность практически ценной социальной информации, совмещенной с «имиджем» — рекламным образом объекта.
Торговая реклама должна способствовать повышению качества торгового обслуживания покупателей. При помощи рекламы покупатели быстрее находят необходимые им товары, приобретают их с наибольшими удобствами и наименьшей затратой времени. При этом ускоряется реализация товаров, повышается эффективность труда торгового персонала, снижаются расходы. Не менее важна информация для населения об отдельных торговых предприятиях, услугах, которые они предлагают, времени работы, методах продажи, специфических особенностях их деятельности.
Многие рекламу обвиняют в том, что она создает потребность купить что-либо. Действительно, дезодоранты тела необходимы для жизни, или реклама сотворила искусственную потребность, убедив следить за «неприятным» запахом тела? Нужен ли вам видеомагнитофон? Нужен ли вам консервированный апельсиновый сок? Есть ли у вас потребность в шариковых ручках? Это все те предметы, без которых можно обойтись, но они все будут приобретаться даже и без рекламы. Задачей рекламы в этом случае будет оказание вам помощи в выборе марки видеомагнитофона, концентрата апельсинового сока или шариковой ручки.
10. «За и против» рекламы.
«За»: реклама необходима.
Реклама нужна ли на самом деле? Возможно. Но скорее всего для тех, кто эту рекламу саму же и запускает, кто ею руководит и управляет. Она полезна, если распространяет информацию для населения, политиков, которые стремятся победить на всевозможных выборах и других значимых только для них мероприятиях. Как часть соединяющий маркетологических коммуникаций способствует рост современных технологий.
Но реклама так же поддерживает национальную систему связи. Радио, телевидение, журналы и газеты финансируются частично за счет рекламы. Предоставляет информацию, которая может помочь потребителям сделать разумный выбор. В изменяющейся сложной экономике у потребителя существует острая потребность в близком знакомстве с новыми фирмами, новыми продуктами и улучшениями в существующих продуктах. Реклама и является средством распространения такой информации.
«Против»: реклама навязчива.
В связи с рекламой возникают значительные внешние неприятности. Доски объявлений ухудшают придорожный пейзаж и вообще портят нашу культурную жизнь. Возрастает потребление таких вредных продуктов, как табак и алкоголь.
11. Практическая часть
Анкетирование обучающихся 9б класса (результаты опросов)
Было спланировано исследование среди обучающихся нашего класса по вопросам рекламы.
Исследование началось с этапа статистического наблюдения. Для этого была составлена анкета из вопросов, требующих простого несложного ответа (Приложение 1).
В результате проведенного мною исследования я пришел к следующим выводам.
Большинство обучающихся нашего класса считают, что реклама полезна для общества, она влияет на приобретённые ими товары (Приложение 2, 3). Большинство обучающихся приобретают вредные и опасные товары под воздействием рекламы. (Приложение 4). Однако большинство обучающихся не прислушиваются к советам друзей, родственников, знакомых относительно покупок вредных товаров и не приобретают ненужные товары под воздействием активной рекламы (Приложение 5).
При появлении рекламы посередине интересного фильма или передачи большинство обучающихся начинают заниматься своими делами (Приложение 6).
Основной источник получения сведений о товаре является телевидение (Приложение 7).
В результате теоретического и исследовательского анализа данной темы, я пришел к выводу о том, что реклама как двигатель торговли играет заметную роль в рыночной экономике, так как позволяет ориентироваться в огромном потоке предлагаемых товаров и услуг. Однако рекламодатели должны давать правдивую и объективную характеристику предлагаемого товара, иначе они могут потерять доверие со стороны потребителей, вследствие чего будут вытеснены с рынка более сильными и способными конкурентами. Необходимо придерживаться Кодекса рекламной практики, закона «О рекламе» и тех норм, которые он предписывает рекламодателям. Важно, чтобы люди, составляющие рекламу, работали по своей профессии, были образованными в этой сфере услуг. Тогда можно надеяться, что будет меньше и меньше недобросовестной рекламы.
Мне удалось провести анкетирование среди обучающихся 9б класса, где получил информацию о воздействии рекламы на одноклассников при приобретении ими товаров и услуг. Результаты исследования представлены в диаграммах.
Я проанализировал свою деятельность и пришел к выводу, что я не могу работать самостоятельно и глубоко погружаться в проблему, находить правильные решения.
Благодаря помощи со стороны моего руководителя проекта Кутиной Е.А. я сделал проект, достиг поставленной цели и решил все задачи которые перед собой ставил.
Рекламный ролик поможет подросткам сделать правильный выбор при приобретении товаров и услуг, и задуматься о том, какой товар следует покупать, а какой нет.
Джон Филип Джоунс. Рекламный бизнес: деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации — М.: Вильямс, 2005.
Бодрийар Ж. Система вещей. — М., 1995.
Ильясов Ф.Н. Рекламная цивилизация = Возможен ли переход от конкуренции рекламы к конкуренции качества // Социологические исследования. — 2009.
Патент РФ №2293517 от 20.02.2007 на изобретение: «Способ определения активности влияния рекламного стимула на потребителей», специальное название: «Стимульный дифференциал».